Neben AIDA eines der wichtigen Response-Modelle. Funktioniert auf folgenden Grundlagen. Awareness : der Konsument erfährt von einem Produkt Knowledge: der Konsument erhält Informationen über Art und Eigenschaften des Produktes Liking: der Konsument entwickelt eine positive Haltung gegenüber dem Produkt Preference: der Konsument bevorzugt das Produkt gegenüber anderen Conviction: der Konsument beschließt, das Produkt zu kaufen Purchase: der Konsument setzt seinen Beschluß in einer konkreten Kaufsituation um.
