Was ist eine Markenfamilie im Marketing?
Eine Markenfamilie bezeichnet ein Konzept im Marketing, bei dem eine Hauptmarke, oft als Dachmarke oder Muttermarke bekannt, eine Reihe von verwandten Produkten oder Dienstleistungen unter ihrem Markennamen bündelt. Diese Strategie nutzt die Stärke und den guten Ruf der Hauptmarke, um die Akzeptanz und das Vertrauen in die einzelnen Produkte oder Dienstleistungen innerhalb der Familie zu fördern. Produkte in einer Markenfamilie profitieren von der Assoziation mit der Hauptmarke, was zu einer konsistenten Markenwahrnehmung und erhöhter Kundenloyalität führen kann. Dies ermöglicht den Unternehmen, Synergien zu nutzen und die Marketingeffizienz über die gesamte Produktlinie hinweg zu steigern. Indem sie eine starke, einheitliche Markenbotschaft vermitteln, zielen Markenfamilien darauf ab, die Markenerkennung zu erhöhen und das Cross-Selling-Potenzial zwischen den verschiedenen Produkten oder Dienstleistungen zu maximieren.
Warum sind Markenfamilien wichtig?
Die Nutzung einer Markenfamilie bietet verschiedene strategische Vorteile:
- Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Produkte oder Dienstleistungen, die unter dem Dach einer bereits etablierten und vertrauenswürdigen Marke eingeführt werden, profitieren von deren positivem Image. Dies fördert das Kundenvertrauen und die Glaubwürdigkeit der neuen Angebote.
- Kosteneffizienz: Die Entwicklung und Markteinführung einer völlig neuen Marke kann hohe Kosten verursachen. Durch die Einbindung neuer Produkte in eine bestehende Markenfamilie lassen sich diese Ausgaben deutlich reduzieren.
- Steigerung der Kundenloyalität: Kunden, die bereits Vertrauen in die Hauptmarke gesetzt haben, sind eher geneigt, neue Produkte aus derselben Markenfamilie auszuprobieren. Dies erleichtert die Kundenbindung und fördert das Cross-Selling.
- Beschleunigte Markteinführung: Neue Produkte oder Dienstleistungen, die unter einer bekannten Marke eingeführt werden, können schneller im Markt etabliert werden. Die Bekanntheit und Akzeptanz der Hauptmarke beschleunigt den Prozess der Markteinführung und erleichtert die Kundenakquise.
Die verschiedenen Arten von Markenfamilien
Es gibt verschiedene Möglichkeiten, wie Markenfamilien strukturiert sein können. Hier sind einige gängige Modelle:
- Dachmarke (House of Brands): Bei diesem Ansatz sind die Produkte oder Dienstleistungen unabhängig voneinander und haben unterschiedliche Markennamen. Der Zusammenhang zur Hauptmarke ist nicht offensichtlich. Ein Beispiel dafür ist Unilever, eine Dachmarke, die Produkte wie Dove, Ben & Jerry’s und Axe anbietet.
- Dachmarke mit Submarken (Endorsed Brands): In diesem Modell gibt es eine Hauptmarke, die die Submarken unterstützt, aber die Submarken haben auch eigene Identitäten. Ein bekanntes Beispiel ist der Volkswagen-Konzern mit Marken wie Volkswagen, Audi und Porsche.
- Einzelmarken (Branded House): Hier trägt jedes Produkt oder jede Dienstleistung den Namen der Hauptmarke. Ein Beispiel ist die Marke Microsoft, die Produkte wie Windows, Office und Xbox unter ihrem eigenen Namen vermarktet.
Die Schritte zur Planung einer Markenfamilie
Die Planung einer Markenfamilie erfordert gründliche Überlegung. Hier sind einige Schritte, die du beachten solltest:
- Markenbewertung: Stelle sicher, dass deine Hauptmarke stark genug ist, um die Markenfamilie zu unterstützen.
- Produktanalyse: Identifiziere, welche Produkte oder Dienstleistungen unter deiner Hauptmarke angeboten werden sollen, und wie sie sich gegenseitig ergänzen.
- Markenstrategie: Entwickle eine klare Markenstrategie, die die Beziehung zwischen der Hauptmarke und den neuen Produkten oder Dienstleistungen festlegt.
- Kommunikation: Plane eine klare Kommunikationsstrategie, um deine Kunden über die Markenfamilie zu informieren und den Mehrwert zu verdeutlichen.
Erfolgreiche Beispiele für Markenfamilien
Ein herausragendes Beispiel für eine erfolgreiche Markenfamilie ist Procter & Gamble (P&G). Unter der Hauptmarke P&G bietet das Unternehmen eine Vielzahl von Produkten in den Bereichen Haushalt, Gesundheit und Schönheit an, darunter Marken wie Gillette, Pampers, Pantene und Crest. Diese Produkte geniessen das Vertrauen der Verbraucher aufgrund der starken Hauptmarke P&G.
Fazit
Eine Markenfamilie ist eine leistungsstarke Strategie, um das Wachstum und den Erfolg deiner Marke voranzutreiben. Mit einer klaren Planung und Umsetzung können Markenfamilien Vertrauen aufbauen, Kosten sparen und die Kundenbindung stärken. Verstehe deine Hauptmarke, wähle die richtige Struktur und kommuniziere den Mehrwert, den die Markenfamilie bietet. Markenfamilien sind ein Beweis dafür, dass Marketing-Verwandtschaft Umsatz bringt.
