Was ist Trade Marketing?
Trade Marketing bezieht sich auf eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, den Absatz und die Präsenz von Produkten im Einzelhandel zu fördern. Es beinhaltet alle Aktivitäten, die darauf ausgerichtet sind, Handelspartner wie Händler, Einzelhändler und Distributoren zu gewinnen, zu binden und zu unterstützen. Das Hauptziel besteht darin, eine optimale Platzierung, Sichtbarkeit und Verfügbarkeit der Produkte am Point of Sale sicherzustellen, um den Umsatz zu steigern.
Was sind die Ziele des Trade Marketings?
Das Trade Marketing verfolgt mehrere Ziele, um den Erfolg im Handel zu maximieren:
- Steigerung des Produktumsatzes: Durch gezielte Massnahmen wie die Platzierung von Produkten im Regal, Verkaufsförderungsaktionen oder Preissenkungen soll der Absatz gesteigert werden.
- Verbesserung der Produktplatzierung: Trade Marketing konzentriert sich darauf, die Sichtbarkeit und Präsenz von Produkten im Einzelhandel zu verbessern. Dies kann durch Regaldisplays, Point-of-Sale-Materialien oder auffällige Verpackungen erreicht werden.
- Aufbau von Handelsbeziehungen: Trade Marketing beinhaltet die Zusammenarbeit mit Handelspartnern, um langfristige Beziehungen aufzubauen und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit zu fördern.
- Einführung neuer Produkte: Beim Markteintritt neuer Produkte unterstützt Trade Marketing die Einführung und schafft Aufmerksamkeit am Point of Sale, um eine erfolgreiche Marktdurchdringung zu erreichen.
Welche Aktivitäten umfasst Trade Marketing?
Trade Marketing umfasst verschiedene Aktivitäten und Instrumente, um die definierten Ziele zu erreichen:
- Handelspromotionen: Durch Sonderangebote, Rabatte oder Bundles werden Händler dazu ermutigt, bestimmte Produkte zu bewerben und zu verkaufen.
- Point-of-Sale-Materialien: Die Bereitstellung von Regaldisplays, Plakaten, Aufstellern oder Verkaufshilfen erhöht die Sichtbarkeit und Attraktivität der Produkte im Einzelhandel.
- Category Management: Durch die Analyse von Verbraucherdaten und Marktinformationen wird das Sortiment und die Platzierung der Produkte optimiert, um die Verkaufszahlen zu steigern.
- Schulungen und Trainings: Trade Marketing beinhaltet auch die Schulung des Verkaufspersonals im Einzelhandel, um eine bessere Produktkenntnis und Kundenberatung sicherzustellen.
- Handelspartnerschaften: Durch den Aufbau langfristiger Beziehungen und partnerschaftlicher Kooperationen mit Handelspartnern wird eine enge Zusammenarbeit und gemeinsame Planung ermöglicht.
- Trade-Marketing-Analysen: Die kontinuierliche Überwachung von Verkaufsdaten, Marktinformationen und Kundenfeedback ermöglicht es, die Wirksamkeit der Trade-Marketing-Massnahmen zu bewerten und bei Bedarf Anpassungen vorzunehmen.
Vorteile des Trade Marketings
Trade Marketing bietet Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen:
- Erhöhte Produktpräsenz: Durch gezielte Massnahmen zur Produktplatzierung und Sichtbarkeit wird die Aufmerksamkeit der Kunden im Einzelhandel gesteigert.
- Steigerung des Produktumsatzes: Eine verbesserte Präsenz und Platzierung führen oft zu einem Anstieg des Absatzes und damit zu höheren Umsätzen.
- Bessere Beziehungen zu Handelspartnern: Trade Marketing fördert die Zusammenarbeit und partnerschaftliche Beziehung zu Handelspartnern, was zu langfristigen Kooperationen führen kann.
- Effektive Markteinführung: Beim Markteintritt neuer Produkte unterstützt Trade Marketing die Einführung und schafft Aufmerksamkeit am Point of Sale.
- Wettbewerbsvorteil: Durch eine gezielte Trade-Marketing-Strategie können Unternehmen sich von ihren Wettbewerbern abheben und eine starke Position im Einzelhandel aufbauen.
Beispiele für Trade-Marketing-Massnahmen
- Regalplatzierung: Ein Hersteller von Schokoladenriegeln verhandelt mit Supermärkten, um sicherzustellen, dass seine Produkte auf Augenhöhe platziert werden und so besser sichtbar sind.
- Handelspromotion: Ein Getränkehersteller bietet Händlern an, eine Rabattaktion für seine Limonade durchzuführen, um den Abverkauf zu steigern.
- Co-Branding: Ein Bekleidungshersteller kooperiert mit einem bekannten Schuhunternehmen, um spezielle Shop-in-Shop-Konzepte in ausgewählten Einzelhandelsgeschäften umzusetzen.
- Schulungen des Verkaufspersonals: Ein Elektronikhersteller bietet Schulungen für Mitarbeiter in Elektronikmärkten an, um sicherzustellen, dass diese das Produktwissen und die Verkaufstechniken beherrschen.
Fazit
Trade Marketing ist eine wichtige Disziplin im Marketing, die Unternehmen dabei unterstützt, ihre Produkte erfolgreich im Handel zu positionieren und den Absatz zu steigern. Durch gezielte Aktivitäten und eine enge Zusammenarbeit mit Handelspartnern können Unternehmen ihre Präsenz am Point of Sale stärken und langfristige Erfolge erzielen.
