Definition
Multi Level Marketing (MLM) ist eine Marketingstrategie, bei der Produkte oder Dienstleistungen über ein Netzwerk von unabhängigen Vertriebspartnern vermarktet werden. MLM wird auch als Netzwerk-Marketing oder Empfehlungsmarketing bezeichnet und basiert auf einem Vertriebssystem, bei dem die Vertriebspartner sowohl durch den Verkauf der Produkte als auch durch das Anwerben neuer Vertriebspartner Provisionen verdienen.
Geschichte
MLM hat seine Ursprünge im Direktvertrieb, der in den 1920er Jahren in den USA entstand. In den 1940er Jahren entwickelte sich MLM als eigenständiges Geschäftsmodell mit der Einführung des «Party-Plan» -Vertriebs, bei dem Vertriebspartner Produkte in Gruppenpräsentationen vermarkten. MLM gewann in den 1950er Jahren an Popularität und hat sich seitdem weltweit verbreitet. Heute gibt es eine Vielzahl von MLM-Unternehmen, die in verschiedenen Branchen tätig sind, darunter Kosmetik, Gesundheit und Wellness, Nahrungsergänzungsmittel, Haushaltswaren und mehr.
Funktionsweise
MLM basiert auf einem hierarchischen Vertriebssystem, bei dem Vertriebspartner in der Regel Provisionen auf mehreren Ebenen verdienen. Ein typisches MLM-Unternehmen hat einen Hauptvertriebspartner oder Sponsor, der neue Vertriebspartner anwirbt und diese wiederum ermutigt, ihre eigenen Vertriebspartner anzuwerben. Diese Hierarchie erstreckt sich über mehrere Ebenen, wodurch ein «Multi Level» von Provisionen entsteht.
Verdienstmöglichkeiten
Als MLM-Vertriebspartner hast du die Möglichkeit, auf verschiedene Weisen Einkommen zu generieren:
- Produktverkauf: Du kannst Produkte oder Dienstleistungen des MLM-Unternehmens an Endkunden verkaufen und dabei eine Provision auf den Verkaufserlös verdienen.
- Provisionen von Downline: Du kannst Provisionen auf die Verkäufe deiner persönlich geworbenen Vertriebspartner (auch «Downline» genannt) verdienen. Je grösser deine Downline ist und je mehr Produkte oder Dienstleistungen sie verkaufen, desto mehr Provisionen kannst du verdienen.
- Bonuszahlungen: MLM-Unternehmen bieten oft Bonuszahlungen für bestimmte Leistungen an, wie z.B. das Erreichen von Verkaufszielen oder den Aufbau einer grossen Downline.
- Leadership-Boni: Wenn du in deiner Hierarchie aufsteigst und eine Führungsrolle einnimmst, kannst du auch Leadership-Boni verdienen, die auf den Gesamtverkaufsumsätzen deiner Organisation basieren.
Vor- und Nachteile von MLM
MLM bietet sowohl Vor- als auch Nachteile als Marketingstrategie:
Vorteile
- Flexibilität: Als MLM-Vertriebspartner kannst du in der Regel deine eigene Arbeitszeit und deinen eigenen Arbeitsort bestimmen, was dir eine hohe Flexibilität ermöglicht.
- Verdienstpotenzial: Durch den Aufbau einer grossen und aktiven Downline sowie den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen kannst du ein beachtliches Einkommen generieren und dein Verdienstpotenzial erhöhen.
- Niedrige Einstiegskosten: Im Vergleich zu herkömmlichen Geschäftsmodellen erfordert MLM oft vergleichsweise niedrige Einstiegskosten, da du in der Regel nur für das Starterkit oder Produktpaket bezahlen musst, um als Vertriebspartner einzusteigen.
- Training und Unterstützung: MLM-Unternehmen bieten oft Schulungen, Unterstützung und Ressourcen für ihre Vertriebspartner an, um ihnen beim Aufbau ihres Geschäfts zu helfen und ihre Fähigkeiten im Verkauf und im Network Building zu verbessern.
Nachteile
- Risiko von Verlusten: MLM ist nicht für jeden geeignet und es besteht das Risiko von Verlusten, insbesondere wenn du nicht in der Lage bist, ausreichende Verkäufe zu generieren oder eine aktive und produktive Downline aufzubauen.
- Abhängigkeit von der Hierarchie: Dein Verdienst im MLM kann stark von der Hierarchie abhängen, in der du dich befindest. Wenn du nicht in der Lage bist, neue Vertriebspartner zu gewinnen oder deine Downline aktiv zu halten, kann dies sich negativ auf dein Einkommen auswirken.
- Marktsättigung: In einigen MLM-Unternehmen kann es zu Marktsättigung kommen, da es möglicherweise bereits viele Vertriebspartner gibt und der Markt für die Produkte oder Dienstleistungen übersättigt ist, was den Verkauf erschwert.
- Reputationsrisiko: MLM hat in der Vergangenheit aufgrund von fragwürdigen Praktiken einiger Unternehmen und des Fokus auf Rekrutierung statt Produktverkaufes einen Ruf von Schneeballsystemen erlangt. Dieses Reputationsrisiko kann sich auf dein eigenes Marketing oder deine Glaubwürdigkeit auswirken.
Fazit
MLM ist eine Marketingstrategie, bei der Produkte oder Dienstleistungen über ein Netzwerk von unabhängigen Vertriebspartnern vermarktet werden. Es bietet Chancen für Flexibilität, Verdienstpotenzial und Unterstützung, birgt jedoch auch Risiken von Verlusten, Abhängigkeit von der Hierarchie, Marktsättigung und Reputationsrisiken. Bevor du dich für MLM entscheidest, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile sorgfältig abzuwägen und gründliche Recherchen über das betreffende Unternehmen, dessen Produkte oder Dienstleistungen, Vergütungsplan und Unterstützungssysteme anzustellen. Es ist auch ratsam, professionellen Rat einzuholen und deine eigene finanzielle Situation und Fähigkeiten zu berücksichtigen, um eine informierte Entscheidung zu treffen, ob MLM als Marketingstrategie für dich geeignet ist.
