Buying Center

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    Bezeichnung für die am Beschaffungsprozess eines Investitionsgutes beteiligten Personen bzw. Institutionen. Die Kenntnis der Zusammensetzung des Buying Centers ist für den Anbieter eine wichtige Voraussetzung für eine zielpersonenspezifische Akquisitionspolitik. Dabei gibt es folgende Rollen: User Influencer (Technisches Personal, Ingenieure) Buyer (Einkäufer) Decider (Management, Einkäufer) Gatekeeper (Einkäufer, Sekretärin)

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