Was ist Zweitplatzierung?
Zweitplatzierung bedeutet, dass ein Produkt neben seinem regulären Platz im Regal auch an einer anderen strategisch gewählten Stelle im Verkaufsraum platziert wird. Dies kann an Endregalen, an speziellen Verkaufsdisplays oder in der Nähe der Kasse erfolgen. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit der Kundschaft zu gewinnen und den Absatz zu erhöhen.
Warum wird Zweitplatzierung eingesetzt?
Zweitplatzierung wird eingesetzt, um den Verkauf eines Produkts zu fördern. Durch die zusätzliche Platzierung in frequenzstarken Bereichen des Geschäfts wird die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Kundschaft das Produkt bemerkt und kauft. Es kann auch dazu beitragen, bestimmte Produkte hervorzuheben, saisonale Angebote zu unterstützen oder neue Produkte einzuführen.
Wie funktioniert Zweitplatzierung?
- Strategische Platzierung: Produkte werden an Stellen positioniert, die von vielen Kundinnen und Kunden frequentiert werden, wie zum Beispiel an Endregalen oder in der Nähe der Kasse. Diese Orte bieten eine erhöhte Sichtbarkeit und erreichen mehr potenzielle Käuferinnen und Käufer.
- Verkaufsdisplays: Spezielle Displays oder Aufsteller werden verwendet, um die Produkte ansprechend zu präsentieren. Diese können Informationen zum Produkt, Sonderangebote oder zusätzliche Anreize wie Rabatte beinhalten.
- Kombinationsangebote: Produkte werden oft in der Nähe komplementärer Artikel platziert. Zum Beispiel kann eine Zweitplatzierung von Tortilla-Chips neben Salsa-Dips die Verkaufszahlen beider Produkte erhöhen.
Welche Vorteile bietet Zweitplatzierung?
- Erhöhte Sichtbarkeit: Zweitplatzierung erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Kundschaft das Produkt wahrnimmt. Dies kann besonders bei Produkten hilfreich sein, die ansonsten übersehen werden könnten.
- Impulskäufe: Durch die Platzierung in frequenzstarken Bereichen werden Impulskäufe gefördert. Kundschaft, die das Produkt nicht aktiv sucht, wird dazu angeregt, es spontan zu kaufen.
- Förderung von Neuprodukten: Neue Produkte können durch Zweitplatzierung schneller bekannt gemacht werden. Dies unterstützt den Markteintritt und erhöht die Akzeptanz bei der Zielgruppe.
- Umsatzsteigerung: Durch die erhöhte Sichtbarkeit und die Förderung von Impulskäufen trägt Zweitplatzierung direkt zur Umsatzsteigerung bei. Es maximiert die Verkaufsfläche und nutzt den Raum im Geschäft effizient.
Welche Herausforderungen gibt es bei der Zweitplatzierung?
- Platzmangel: Nicht alle Verkaufsräume bieten ausreichend Platz für zusätzliche Platzierungen. Eine sorgfältige Planung ist erforderlich, um sicherzustellen, dass die zusätzlichen Displays den Verkehrsfluss im Geschäft nicht behindern.
- Kosten: Die Einrichtung von Zweitplatzierungen kann zusätzliche Kosten verursachen, sei es für spezielle Displays oder für die Gestaltung und Pflege der Zweitplatzierungen. Diese Kosten müssen gegen den potenziellen Umsatzgewinn abgewogen werden.
- Pflege und Wartung: Zweitplatzierungen erfordern regelmässige Wartung und Auffüllung, um attraktiv zu bleiben und effektiv zu sein. Dies stellt zusätzliche Anforderungen an das Personal.
Wie wird der Erfolg von Zweitplatzierung gemessen?
- Verkaufszahlen: Der direkteste Indikator für den Erfolg einer Zweitplatzierung sind die Verkaufszahlen des betreffenden Produkts. Ein Anstieg der Verkaufszahlen nach der Implementierung weist auf eine erfolgreiche Strategie hin.
- Kundenzufriedenheit: Feedback und Rückmeldungen von Kundschaft können wertvolle Einblicke in die Wirksamkeit der Zweitplatzierung geben. Positive Rückmeldungen und höhere Kundenzufriedenheit sind Anzeichen für eine erfolgreiche Umsetzung.
- Inventarumschlag: Die Geschwindigkeit, mit der die Bestände eines Produkts aufgefüllt werden müssen, kann ebenfalls als Erfolgsmessung dienen. Häufigere Auffüllungen deuten auf eine höhere Nachfrage hin.
Fazit
Zweitplatzierung ist eine wirkungsvolle Marketingstrategie im Einzelhandel, die darauf abzielt, die Sichtbarkeit und den Verkauf von Produkten zu steigern. Durch strategische Platzierung und ansprechende Verkaufsdisplays kann die Kundschaft zu Impulskäufen animiert werden, was letztlich den Umsatz erhöht. Die Umsetzung erfordert sorgfältige Planung und regelmässige Wartung, bietet jedoch bei erfolgreicher Anwendung zahlreiche Vorteile für den Verkaufserfolg.
