Könntest du deine Geschäftsidee in der Zeit einer Fahrstuhlfahrt überzeugend präsentieren? Genau das ist ein Elevator Pitch. Wieso er im Marketing so wichtig ist und wie du den perfekten Elevator Pitch erstellst, zeigen wir dir in diesem Beitrag.
Steht bei dir bald ein Networking-Event an? Oder hast du eine wichtige Präsentation? Dann könnte ein Elevator Pitch dir dabei helfen, deine Ideen auf eine prägnante Art und Weise zu vermitteln.
Ein Elevator Pitch ist eine kurze, prägnante Zusammenfassung deines Angebots, deiner Dienstleistung oder deiner Geschäftsidee. Der Begriff ist zusammengesetzt aus dem englischen «Elevator», also Fahrstuhl, und «Pitch», was sich als Kurzpräsentation oder Kurzreferat übersetzen lässt. Die Idee hinter dem Namen ist, dass ein Elevator Pitch so kurz und so überzeugend formuliert ist, dass du es schaffst, dein Gegenüber innert einer einzigen Fahrstuhlfahrt von deiner Idee zu überzeugen.
Natürlich brauchst du nicht tatsächlich in einen Fahrstuhl zu steigen, um deinen Elevator Pitch zu halten. Worauf es beim Erstellen eines Elevator Pitches ankommt, zeigen wir dir jetzt.
Bonus: Wenn du von einem Experten erfahren möchtest, wie du deinen Pitch aufsetzen solltest, wirf unbedingt einen Blick in die Aufzeichnung von Martin Fritsches Webinar «Dein Elevator Pitch: Mach in 30 Sekunden klipp und klar, was dich unentbehrlich macht».
So erstellst du den perfekten Elevator Pitch
Wie also ist ein Elevator Pitch aufgebaut? Was macht ihn so effizient? Tatsächlich gibt es einige wichtige Schlüsselelemente eines erfolgreichen Elevator Pitches, die dir dabei helfen, deine Botschaft effizient und überzeugend zu vermitteln.
Definiere deine Zielgruppe
Bevor du deinen Elevator Pitch erstellst, ist es wichtig, deine Zielgruppe genau zu kennen. Wer sind deine potenziellen Kunden? Was sind ihre Bedürfnisse und Herausforderungen? Indem du deine Zielgruppe verstehst, kannst du deinen Pitch gezielt auf ihre Interessen und Bedürfnisse zuschneiden.
Hast du beispielsweise ein Startup im Bereich der Fitnessbranche, könnte deine Zielgruppe aus Menschen bestehen, die einen gesunden Lebensstil pflegen möchten. Sie könnten nach effektiven Trainingsprogrammen suchen, die ihnen helfen, ihre Fitnessziele zu erreichen. Indem du diese Informationen über deine Zielgruppe kennst, kannst du deinen Elevator Pitch so gestalten, dass er ihre Bedürfnisse und Wünsche anspricht.
Bilde ein einzigartiges Verkaufsargument
Was macht dein Angebot einzigartig und warum sollte jemand daran interessiert sein? Ein starkes und attraktives Verkaufsargument hebt dich von der Konkurrenz ab. Es lohnt sich, ausreichend Zeit in die Entwicklung dieses Arguments zu investieren, um sicherzustellen, dass dein Pitch überzeugend und differenziert ist.
Wenn wir das Beispiel des Fitness-Startups nehmen, könnten deine einzigartigen Verkaufsargumente eine Kombination aus massgeschneiderten Trainingsplänen, personalisiertem Coaching und innovativen Fitnessgeräten sein. Diese Merkmale könnten dich von anderen Fitnessstudios abheben und deine Zielgruppe dazu motivieren, sich für dein Angebot zu entscheiden.
Halte dich kurz
Ein guter Elevator Pitch dauert nicht länger als die Fahrt in einem Aufzug. Das bedeutet, dir stehen zwischen 30 und 90 Sekunden zur Verfügung, um deine Botschaft zu präsentieren. Warum ist das so wichtig? Die Kürze zwingt dich dazu, dich auf das Wesentliche zu fokussieren und verhindert, dass deine Zuhörer das Interesse verlieren.
Einprägsame und unkomplizierte Botschaft
Deine Botschaft sollte klar und prägnant sein. Vermeide komplizierten Fachjargon und konzentriere dich auf das Wesentliche. So stellst du sicher, dass auch Personen ausserhalb deines Fachgebiets verstehen, was du tust und warum es wichtig ist. Eine einfache und einprägsame Botschaft überfordert dein Publikum nicht und bleibt leichter im Gedächtnis.
Nutze eine emotionale Ansprache
Emotionen verkaufen besser als Fakten – das ist eine der Grundregeln des Copywritings. Finde heraus, welche Emotionen dein Angebot in deiner Zielgruppe hervorrufen könnte. Vielleicht bietet dein Produkt eine Erleichterung, weil es ein dringendes Problem löst, oder es steigert das Selbstbewusstsein, weil es eine Aufgabe erleichtert. In deinem Pitch solltest du aufzeigen, welche Vorteile dein Angebot bietet und wie es das Leben oder die Arbeit anderer verbessern kann.
Praktische Tipps für einen überzeugenden Elevator Pitch
Einen überzeugenden Elevator Pitch zu erstellen ist eine Sache – ihn erfolgreich zu präsentieren, eine andere. Hier sind einige praktische Tipps, wie du mit deinem Elevator Pitch auch in der Praxis überzeugst.
Üben, üben, üben
Die Übung macht den Meister. Übe deinen Elevator Pitch regelmässig, um sicherzustellen, dass er flüssig und überzeugend klingt. Du kannst vor dem Spiegel üben, ihn Freunden oder Kollegen vortragen oder ihn aufzeichnen und dann selbstkritisch anhören. Je öfter du übst, desto selbstbewusster wirst du bei der Präsentation deines Pitches.
Achte auf deine Körpersprache
Häufig unterschätzt wird bei Präsentationen die Körpersprache. Achte darauf, selbstbewusst aufzutreten und deine Stimme klar und deutlich zu nutzen. Eine aufrechte Haltung, Augenkontakt und passende Gestik tragen dazu bei, einen positiven Eindruck zu hinterlassen und deine Botschaft zu unterstreichen.
Fehler, die du bei deinem Elevator Pitch vermeiden solltest
Leider sind es oftmals bereits Kleinigkeiten, die deinen Elevator Pitch ruinieren können. Aus diesem Grund stellen wir dir hier kurz die häufigste Fehler bei der Erstellung von Elevator Pitches vor.
- Zu viele Informationen: Vermeide es, zu viele Informationen in deinen Pitch zu packen. Da du nur sehr begrenzt Zeit hast, solltest du dich auf das Wesentliche konzentrieren und nur die Punkte hervorheben, die wirklich wichtig sind und überzeugen.
- Unklare Botschaft: Worum geht es hier gleich nochmals? Eine unklare Botschaft führt dazu, dass andere nicht verstehen, was du anbietest. Stelle also sicher, dass deine Botschaft klar und prägnant formuliert ist.
- Kein Bezug zur Zielgruppe: Vermeide es, einen generischen Pitch zu erstellen, der keine Beziehung zu deiner Zielgruppe hat. Sprichst du niemanden an, wird dir auch niemand antworten. Passe deinen Pitch also an die Interessen und Bedürfnisse deiner Zielgruppe an, um die richtigen Personen zu erreichen.
Was du in deinem Elevator Pitch besser nicht sagen solltest
Auch bei der Präsentation gibt es bestimmte Dinge, die du in deinem Elevator Pitch besser vermeiden solltest. Hier eine Übersicht:
- Übertriebene Selbstwerbung: Versuche, dich bei deinem Pitch nicht zu sehr in den Vordergrund zu stellen – schliesslich soll es primär um dein Angebot oder deine Geschäftsidee gehen. Fokussiere dich deshalb auf die Vorteile und den Nutzen, den dein Angebot bietet.
- Negative Äusserungen über die Konkurrenz: Vermeide negative Äusserungen über deine Konkurrenz. Anstatt andere Produkte und Ideen zu entwerten, sollte dein Fokus darauf liegen, dein eigenes Produkt oder deine eigene Idee in ein positives Licht zu rücken.
- Übermässig technische Details: Zu viele technische Fachbegriffe zu verwenden, die deine Zuhörer möglicherweise nicht verstehen, kann schnell zu Desinteresse führen. Formuliere deine Botschaft deshalb klar und einfach, um sicherzustellen, dass sie für jede und jeden einfach verständlich ist.
Fazit
Ein Elevator Pitch ist eine effektive Methode, um in kurzer Zeit eine Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung überzeugend zu präsentieren. Dabei kommt es darauf an, die wesentlichen Punkte klar und verständlich zu kommunizieren und den Pitch auf die Interessen der Zielgruppe abzustimmen. Eine präzise und strukturierte Darstellung hilft dabei, das Interesse des Gegenübers zu wecken und eine Grundlage für weiterführende Gespräche zu schaffen. Mit regelmässiger Übung und einer bewussten Vorbereitung steht dir also nichts mehr im Wege, um bei deinem nächsten Networking-Event oder deiner nächsten Präsentation einen Pitch zu liefern, den dein Publikum nicht so schnell vergessen wird.
