{"id":21632,"date":"2024-11-13T09:00:00","date_gmt":"2024-11-13T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/marketing.ch\/?p=21632"},"modified":"2024-10-09T09:02:22","modified_gmt":"2024-10-09T07:02:22","slug":"mauro-zoffoli-erklaert-wie-man-wirklich-von-google-ads-profitiert-3-empfehlungen-fuer-suchkampagnen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/suchmaschinenmarketing\/mauro-zoffoli-erklaert-wie-man-wirklich-von-google-ads-profitiert-3-empfehlungen-fuer-suchkampagnen\/","title":{"rendered":"Mauro Zoffoli erkl\u00e4rt: Wie man wirklich von Google Ads profitiert \u2013 3 Empfehlungen f\u00fcr Suchkampagnen"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Google Ads bietet eine der effektivsten Plattformen, um genau die richtigen Kunden zur richtigen Zeit zu erreichen. Doch viele Unternehmen scheitern daran, das volle Potenzial dieser m\u00e4chtigen Werbem\u00f6glichkeit auszusch\u00f6pfen.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Oft sind es halbfertige Kampagnen, die zwar ein wenig Traffic generieren, aber selten zu nachhaltigen Erfolgen f\u00fchren. Da die Suche nach den Ursachen schwierig erscheint, geben sich viele Unternehmen oft mit diesen mittelm\u00e4ssigen Ergebnissen zufrieden oder kommen zu dem Schluss, dass sich Google-Anzeigen nicht lohnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Wahrheit ist: Das volle Potenzial von Google Ads bleibt oft ungenutzt. Es reicht nicht, einfach nur Anzeigen zu schalten \u2013 der Erfolg liegt in den Details. Eine wirklich performante Suchkampagne erfordert pr\u00e4zise Planung, kluge Optimierung und eine klare Zielsetzung.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie kann man also mit Google Ads nicht nur sichtbarer werden, sondern tats\u00e4chlich Conversions erzielen und den Return on Investment maximieren?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">1. Relevante Keywords verwenden und Full Funnel Approach nutzen<\/h2>\n\n\n\n<p>Die meisten Suchanfragen beginnen oft mit einer Frage wie &#171;Welches ist das beste CRM?&#187;. Nach der ersten Evaluierung folgt der Vergleich von verschiedenen Produkten und schliesslich die Suche nach dem besten Angebot. Um die Nutzer so fr\u00fch wie m\u00f6glich zu erreichen, sind Keywords n\u00f6tig, die jeden Punkt der Customer Journey abdecken. Fragebasierte Keywords sollten gezielt verwendet werden, um Interessenten auf FAQ- oder informationsbasierte Seiten zu leiten, was zus\u00e4tzlich das SEO-Ranking verbessert.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">2. Its a match &#8211; Qualit\u00e4tsfaktor<\/h2>\n\n\n\n<p>Wann, wie und ob eine Anzeige \u00fcberhaupt ausgestrahlt wird, errechnet Google mit komplexen mathematischen Formeln. Grunds\u00e4tzlich gilt: je relevanter die Anzeige und die Landing-Page f\u00fcr das jeweilige Keyword, desto h\u00f6her die Klickrate und desto niedriger die Kosten. Folgende Punkte sind zu beachten:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.1 Keywords<\/h3>\n\n\n\n<p>Anhand der hinterlegten Keywords wird Google mitgeteilt, bei welchen Auktionen mitgeboten wird. Besonders wichtig sind die Match-Optionen wie &#171;Weitgehend passend&#187;, &#171;Passende Wortgruppe&#187; und &#171;Genau passend&#187;.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh7-rt.googleusercontent.com\/docsz\/AD_4nXdA3uLANhlj0_FPzUAfZVaw3I8YWUfrlnT5W0c5gDwzOW71ZYG4bker4x2AzETj0PVAw8yIMRNhYAahpex-Xrw3IGtabGvaWZ-zztv1my3qjOgzCUXoVkU_pnMDjMeBBYe8MJU7XgecagN0mS7Z?key=dwjOhqpo_87rlwYNzKAUFA\" width=\"552\" height=\"265\" alt=\"\" title=\"\"><\/p>\n\n\n\n<p>Google pusht hier klar in Richtung \u201eWeitgehend passend\u201c, um mehr K\u00fcnstliche Intelligenz in den Suchalgorithmus zu integrieren. Es empfiehlt sich jedoch, \u201eWeitgehend passend\u201c nur bei einer hohen Anzahl an Conversions zu testen. F\u00fcr die meisten Werbetreibenden sind \u201ePassende Wortgruppe\u201c und \u201eGenau passend\u201c erfolgreicher.<\/p>\n\n\n\n<p>Wichtig sind nicht nur die Match-Optionen, sondern auch die ausgew\u00e4hlten Keywords. Konkret gibt es drei sehr relevante Unterschiede.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">I. Prim\u00e4re Keywords:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CRM f\u00fcr kleine Unternehmen<\/li>\n\n\n\n<li>Kundenbeziehungsmanagement<\/li>\n\n\n\n<li>CRM-Software<\/li>\n\n\n\n<li>CRM-System<\/li>\n\n\n\n<li>CRM-L\u00f6sung<\/li>\n\n\n\n<li>Kundendatenbank<\/li>\n\n\n\n<li>Sales-Software<\/li>\n\n\n\n<li>Kundenservice-Software<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Diese Keywords sind sehr allgemein und beschreiben das Produkt direkt. Sie haben in der Regel ein hohes Suchvolumen, sind aber auch sehr hohem Wettbewerb ausgesetzt.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">II. Sekund\u00e4re Keywords:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>CRM f\u00fcr Startups<\/li>\n\n\n\n<li>CRM f\u00fcr Freiberufler<\/li>\n\n\n\n<li>CRM f\u00fcr E-Commerce<\/li>\n\n\n\n<li>CRM f\u00fcr Dienstleister<\/li>\n\n\n\n<li>CRM mit integriertem E-Mail-Marketing<\/li>\n\n\n\n<li>CRM mit Projektmanagement<\/li>\n\n\n\n<li>Einfaches CRM<\/li>\n\n\n\n<li>G\u00fcnstiges CRM<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sekund\u00e4re Keywords sind spezifischer als prim\u00e4re Keywords und ber\u00fccksichtigen die Bed\u00fcrfnisse einer bestimmten Zielgruppe oder die Funktionalit\u00e4t des Produkts. Sie haben in der Regel ein geringeres Suchvolumen, sind aber auch weniger kompetitiv.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">III. Long-Tail-Keywords:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bestes CRM f\u00fcr Einzelunternehmer in der Schweiz<\/li>\n\n\n\n<li>CRM-Software mit einfacher Benutzerf\u00fchrung f\u00fcr Anf\u00e4nger<\/li>\n\n\n\n<li>Kostenloses CRM f\u00fcr bis zu 5 Benutzer<\/li>\n\n\n\n<li>CRM-L\u00f6sung f\u00fcr kleine Unternehmen ohne IT-Kenntnisse<\/li>\n\n\n\n<li>Vergleich von CRM-Systemen f\u00fcr Startups<\/li>\n\n\n\n<li>CRM-Software mit integriertem Kalender und Aufgabenverwaltung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Long-Tail-Keywords sind sehr spezifisch und bestehen oft aus mehreren W\u00f6rtern oder Phrasen. Sie beschreiben genau, wonach ein Nutzer sucht und haben in der Regel ein sehr geringes Suchvolumen. Sie sind jedoch oft sehr relevant und k\u00f6nnen zu einer h\u00f6heren Conversion-Rate f\u00fchren.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">IV. Punkte die ebenso beachtet werden sollten<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Relevanz:<\/strong> Die ausgew\u00e4hlten Keywords sollten einen direkten Bezug zum Anzeigentext und der Landing-Page haben.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Spezifit\u00e4t:<\/strong> Je spezifischer die Keywords, desto gezielter kannst du deine Zielgruppe ansprechen und die Klickrate erh\u00f6hen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Suchvolumen:<\/strong> \u00dcberpr\u00fcfe das Suchvolumen der Keywords, um sicherzustellen, dass sie ausreichend h\u00e4ufig gesucht werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Wettbewerbsintensit\u00e4t:<\/strong> Ber\u00fccksichtige den Wettbewerb bei der Auswahl deiner Keywords. Sehr beliebte Keywords k\u00f6nnen hohe Kosten verursachen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.2 Anzeigentexte<\/h3>\n\n\n\n<p>Anzeigentexte sollten eine Kombination aus dem abgezielten Keyword, wie z.B. \u201eCRM-L\u00f6sungen\u201c, sowie spezifischen USPs und klaren CTAs enthalten. Google belohnt die Verwendung von Keywords, auf die abgezielt wird, mit tieferen CPCs und Kosten pro Conversion.<\/p>\n\n\n\n<p>Ebenso fokussieren sich Marketer bei Texten oftmals nur auf die Funktionalit\u00e4ten eines Produktes oder einer Dienstleistung.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Bonustipp<\/strong>: die Anzeigentexte nach den Pain Points der Zielgruppe formulieren.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Funktionalit\u00e4tsbezogen: \u201cDetaillierte Analysen und Berichte\u201d<\/p>\n\n\n\n<p>Pain points bezogen: \u201cKeine klaren Einblicke in Verkaufszahlen?\u201d&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Dies schafft eine h\u00f6here Beziehung und spricht den Nutzer spezifischer an. Zus\u00e4tzlich hilft auch die Verwendung von zeitlich begrenzten Angeboten wie z.&nbsp;B. \u201cKostenlos 2 Monate testen nur f\u00fcr kurze Zeit\u201d.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2.3 Landing-Page<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Landing-Page ist das Herzst\u00fcck einer Kampagne und spielt eine entscheidende Rolle f\u00fcr den Qualit\u00e4tsfaktor. Sie sollte nahtlos an die Anzeigen anschliessen und den Besuchern genau das bieten, was sie erwarten.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">I. Relevanz:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u00dcberschrift:<\/strong> Die \u00dcberschrift sollte das Keyword enthalten und ein Versprechen abgeben, das in der Anzeige geweckt wurde.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Inhalt:<\/strong> Der gesamte Inhalt der Landing-Page sollte thematisch eng mit dem Keyword und der Anzeige verkn\u00fcpft sein.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>CTA:<\/strong> Der Call-to-Action (CTA) sollte klar und direkt sein und die gew\u00fcnschte Handlung (z.B. Anmeldung, Kontakt) hervorheben.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">II. User Experience (UX):<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Schnelle Ladezeit:<\/strong> Eine langsame Ladezeit f\u00fchrt zu hohen Absprungraten.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mobile Optimierung:<\/strong> Immer mehr Suchanfragen erfolgen \u00fcber mobile Ger\u00e4te.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Intuitive Navigation:<\/strong> Die Besucher sollten schnell und einfach finden, was sie suchen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">III. Zus\u00e4tzliche Tipps:<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Soziale Beweise:<\/strong> Zeige, dass dein Angebot gefragt ist (z.B. Anzahl der Kunden, positive Bewertungen).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bedankungsseite:<\/strong> Nach einer Anmeldung\/ Anfrage (Conversion) sollte der Nutzer auf eine Dankesseite weitergeleitet werden, die weitere Schritte oder Angebote enth\u00e4lt.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">3. Intelligente Gebote und Automatisierung<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.1 Gebotsstrategie<\/h3>\n\n\n\n<p>Zu Beginn einer Kampagne ist meist ein manueller oder erweiterter CPC zu verwenden. Dies erm\u00f6glicht, den Klick zu fokussieren und sicherzustellen, dass schlecht performende Keywords nicht zu viel kosten. Wichtig ist hier im Verlauf des ersten Monats die CPC\u2019s auf Anzeigengruppen Ebene und eventuell auf Keyword Ebene anzupassen. Sobald die Kampagne gen\u00fcgend Daten (Richtwert &gt;5 Conversions) gesammelt hat, macht ein Wechsel auf \u201cConversions Maximieren\u201d optional mit einem \u201cZiel CPA\u201d Sinn. Vorteil des Ziel CPA ist die Kosten pro Konversion in Schach zu halten und die M\u00f6glichkeit individuell auf Anzeigengruppe die Gebote zu steuern.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.2 Automatische Gebotsanpassungen<\/h3>\n\n\n\n<p>Mithilfe von Skripten hat man die M\u00f6glichkeit diverse Aufgaben zu automatisieren, dies f\u00e4ngt an bei der Ausschliessung von irrelevanten Keywords und geht bis zu Anpassungen nach Saisonalit\u00e4ten oder Aktionen wie z.B. Black Friday oder Unternehmensspezifische Aktionen etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Viele Werbende merken einen grossen Einfluss von unterschiedlichen Wetterbedingungen. So wird beispielsweise bei gutem Wetter eine deutlich schlechtere Conversion Rate festgestellt. Um dem entgegenzuwirken, gibt es die M\u00f6glichkeit, mit Skripten und aktuellen Wetterdaten die Gebote automatisch zu senken oder zu erh\u00f6hen je nach Wetterlage. Dies f\u00fchrt zu einer erh\u00f6hten Relevanz der Anzeigen und einer optimalen Budgetverteilung. Mehr Informationen findet man <a href=\"https:\/\/developers.google.com\/google-ads\/scripts\/docs\/solutions\/account-summary?hl=de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">hier<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3.3 Zielgruppengebotsanpassungen<\/h3>\n\n\n\n<p>Zielgruppen kennt man insbesondere von Display-, Video oder Demand Gen Kampagnen. Jedoch sind speziell bei Suchkampagnen die Nutzung von Zielgruppen eine wertvolle Erg\u00e4nzung f\u00fcr den Algorithmus. So lassen sich Zielgruppen in die <a href=\"https:\/\/support.google.com\/google-ads\/answer\/7365594?hl=de\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Beobachtung setzen<\/a>, welche die Ausrichtung (nach Keywords) nicht beeinflussen. Vorteil ist hier die Gebotsanpassung je nach Performance einer Zielgruppe. Beispielsweise performt die Zielgruppe \u201cSchn\u00e4ppchen\u201d \u00fcberdurchschnittlich gut, worauf man manuell eine Gebotserh\u00f6hung um 10% vornehmen kann.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\">Ideen f\u00fcr erweiterte Zielgruppen<\/h4>\n\n\n\n<p>I. <strong>Mehrdimensionale Segmentierung:<\/strong> \u00dcber die einfache Erstellung von Lookalike-Audiences hinaus gehen. Kombinieren von demografischen Merkmale (Alter, Geschlecht, Standort) mit Interessen (z.B. Hobbys, Markenpr\u00e4ferenzen) und Verhaltensweisen (Website-Besuche, K\u00e4ufe). So werden pr\u00e4zisere und relevantere Zielgruppen erstellt.<\/p>\n\n\n\n<p>II. <strong>Lookalike-Audiences auf Event-Basis:<\/strong> Nutzung von Ereignisse wie Newsletter-Anmeldungen, Demo-Anfragen oder K\u00e4ufe, um Lookalike-Audiences zu erstellen, die eine hohe Kaufabsicht aufweisen.<\/p>\n\n\n\n<p>III. <strong>URL-Muster:<\/strong> \u00dcber einfache Keywords hinaus gehen und Nutzung von URL-Muster, um noch spezifischere Zielgruppen zu erreichen. Beispielsweise kann man hier die Website der Konkurrenz einf\u00fcgen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">4. Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Google Ads Such-Kampagnen sind in vielen F\u00e4llen eine unverzichtbare Komponente f\u00fcr eine effektive Marketingstrategie. Durch eine pr\u00e4zise Zielgruppendefinition und die Nutzung relevanter Keywords in Kombination mit einem Full Funnel Approach lassen sich potenzielle Kunden fr\u00fchzeitig ansprechen und durch die gesamte Customer Journey begleiten. Die Beachtung von Qualit\u00e4tsfaktoren, wie die Relevanz und Spezifit\u00e4t von Keywords, sowie die Optimierung von Anzeigentexten und Landing-Pages sind entscheidend f\u00fcr den Erfolg der Kampagne. Dar\u00fcber hinaus sind intelligente Gebotsstrategien und Automatisierungen, unterst\u00fctzt durch Skripte, wichtige Werkzeuge, um die Kampagnenleistung zu maximieren und Kosten zu kontrollieren. Zielgruppen Gebotsanpassungen und erweiterte Zielgruppen Strategien tragen zus\u00e4tzlich dazu bei, die Relevanz der Anzeigen zu steigern und eine optimale Budgetverteilung zu gew\u00e4hrleisten.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr Unternehmen, welche Unterst\u00fctzung bei der Strategie und oder der Optimierung Ihrer Kampagnen brauchen, kann es sinnvoll sein einen Partner an der Seite zu haben. Insbesondere angesichts der sich stetigen \u00e4ndernden Google Ads \u00d6kosystem. Kommende interessante und wichtige Themen beinhalten SGE (Search generative Experience), AI (AI in Verbindung mit digital Marketing) oder die Bek\u00e4mpfung von Klicks durch Bots (ca. 50% des Website-Traffics).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn man sich unsicher ist, ob die Kampagnen bereits ihr volles Potenzial aussch\u00f6pfen oder mehr \u00fcber performante Strategien erfahren m\u00f6chte, steht <a href=\"https:\/\/rosarot.ch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Rosarot.ch<\/a> als Partner gerne zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Google Ads bietet eine der effektivsten Plattformen, um genau die richtigen Kunden zur richtigen Zeit zu erreichen. Doch viele Unternehmen scheitern daran, das volle Potenzial dieser m\u00e4chtigen Werbem\u00f6glichkeit auszusch\u00f6pfen. Oft sind es halbfertige Kampagnen, die zwar ein wenig Traffic generieren, aber selten zu nachhaltigen Erfolgen f\u00fchren. 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