{"id":18226,"date":"2023-06-26T10:00:00","date_gmt":"2023-06-26T08:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/marketing.ch\/?p=18226"},"modified":"2023-05-31T09:01:45","modified_gmt":"2023-05-31T07:01:45","slug":"die-wichtigsten-kpis-im-influencer-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/social-media-marketing\/die-wichtigsten-kpis-im-influencer-marketing\/","title":{"rendered":"Die wichtigsten KPIs im Influencer-Marketing"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Kennzahlen und Messwerte sind im Influencer-Marketing von grosser Relevanz. Doch auf welche Zahlen kommt es dabei wirklich an und was sagen diese aus? Um mit Influencer:innen zu arbeiten und die Daten optimal auswerten zu k\u00f6nnen, liefern wir dir wichtige Details und Informationen zu den wichtigsten KPIs.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Die <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/social-media-marketing\/influencerinnen-kontaktieren-dos-und-donts-bei-der-anfrage\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Arbeit mit Influencer:innen<\/a> boomt! Immer mehr Unternehmen setzen auf die Zusammenarbeit mit (jungen) Menschen, die in den sozialen Netzwerken zahlreiche Follower:innen haben. Viele Unternehmen planen zudem, die Ausgaben f\u00fcr das Marketing mit Influencer:innen noch einmal zu steigern. Im Vergleich zu den ersten Zeiten dieser Werbeform hat sich somit ein grosser Markt aufgetan und das Potential wird vielfach auch genutzt. Doch dabei kommt es auch auf den Erfolg an, sodass man exakt weiss, wie effektiv das Marketing mit Influencer:innen am Ende tats\u00e4chlich ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Daf\u00fcr eignen sich KPIs sehr gut und du kannst anhand derer erkennen, welche Massnahmen gut performanen und welche vielleicht noch Verbesserungspotential bereithalten. Doch welche Kennzahlen sind im <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/social-media-marketing\/wieso-im-influencer-marketing-ist-groesser-nicht-immer-besser-ist\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Influencer-Marketing<\/a> besonders interessant und geben Auskunft \u00fcber Erfolg und Misserfolg? Wir haben f\u00fcr dich einige KPIs zusammengefasst und bieten dir somit eine \u00dcbersicht.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Influencer-Marketing verfolgt immer ein Ziel<\/h2>\n\n\n\n<p>Die jeweilige Zielsetzung sollte vor Beginn einer Kampagne mit Influencer:innen gekl\u00e4rt werden. Entweder du m\u00f6chtest deine Reichweite steigern, deine Botschaft platzieren oder dein Produkt bekanntmachen \u2013 oder aber du m\u00f6chtest durch die Kampagne deine Verkaufszahlen steigern. Diese Optionen gibt es im Allgemeinen. Das Ziel hat dann auch entsprechende Auswirkungen darauf, welche Strategie du im Influencer-Marketing nutzen solltest.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber wie definieren sich die jeweiligen Ziele konkret?<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Reichweite:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Durch die Zusammenarbeit mit Influencer:innen soll deine Botschaft f\u00fcr viele potentielle Kund:innen zug\u00e4nglich werden. Die gesteigerte Reichweite ist eines der h\u00e4ufigsten Ziele im Marketing mit Influencer:innen.<br><br>Dabei gibt es auch noch verschiedene Optionen, um diese Reichweite zu erreichen oder zu steigern. Interaktionen in Form von Kommentaren, Likes oder auch Shares z\u00e4hlen zum Beispiel dazu, aber auch die Teilnahme an Umfragen oder das Speichern von Beitr\u00e4gen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Umsatzsteigerung:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Der gesteigerte Verkauf von Produkten ist ebenfalls ein Ziel des Influencer-Marketings. Du m\u00f6chtest deine <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/kommunikation\/after-sales-management-nach-dem-ersten-kauf-ist-vor-dem-naechsten-kauf\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Sales<\/a> steigern und das sowohl Online als auch Offline. Diese Daten sind schlechter messbar, es gibt aber auch daf\u00fcr M\u00f6glichkeiten.<br><br>Ebenso verh\u00e4lt es sich mit Leads, die aufgebaut werden sollen. Diese haben einen Vorteil: Sie sind gut messbar und durch KPIs kannst du ermitteln, wie erfolgreich eine Kampagne zum Lead-Aufbau ist.<br><br>Ausserdem ist vielfach die Steigerung des Traffics gew\u00fcnscht oder zum Beispiel der Download von Angeboten wie e-Books und Co. Auch diese Daten sind gut messbar.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Durch die gesetzten Ziele kannst du die passenden KPIs f\u00fcr die Auswertung der Kampagnen ideal ermitteln.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Warum sind KPIs f\u00fcrs Influencer-Marketing \u00fcberhaupt notwendig?<\/h2>\n\n\n\n<p>KPIs, also <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/social-media-marketing\/die-wichtigsten-kpis-fuer-social-media-ads-facebook-instagram-linkedin-co\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Key Performance Indicatos<\/a> beziehungsweise Kennzahlen, dienen dazu, den Erfolg deiner Massnahmen im Influencer-Marketing zu erkennen. Sie sind also unerl\u00e4sslich, wenn du mit deinen Kampagnen auch Erfolg haben m\u00f6chtest und vor allem wissen willst, wie effektiv deine Massnahmen am Ende sind. Das kann einerseits im Laufe der Kampagne passieren oder auch am Ende, wenn alle Massnahmen abgeschlossen sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Grunds\u00e4tzlich ist Influencer-Marketing schon einige Jahre etabliert, dennoch ist es f\u00fcr viele Unternehmen noch immer eine neue Disziplin. Um in Social Media stattzufinden, f\u00fchrt der Weg am Influencer-Marketing in vielen F\u00e4llen nicht vorbei. Zu den relevantesten KPIs daf\u00fcr z\u00e4hlen unter anderem ROIs, CPC sowie auch CPM. Diese sollten jedoch immer abh\u00e4ngig zur gew\u00e4hlten Plattform betrachtet werden, auch das Budget sowie die Laufzeit der Kampagnen spielen eine wichtige Rolle.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein weiterer Vorteil von KPIs ist es, weil damit Prognosen f\u00fcr kommende Kampagnen mit Influencer:innen erarbeitet werden k\u00f6nnen. Diese kann man im Anschluss an eine Kampagne als Vergleich heranziehen und so fr\u00fch erkennen, ob sich der gew\u00fcnschte Erfolg auch tats\u00e4chlich einstellt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Diese KPIs sind f\u00fcr das Influencer-Marketing besonders wichtig<\/h2>\n\n\n\n<p>Anfangs waren vor allem Kommentare und Likes ausschlaggebend daf\u00fcr, dass eine Kampagne im Bereich Social Media erfolgreich war. Heute sind es allerdings l\u00e4ngst andere Kennzahlen, die dar\u00fcber Auskunft geben, wie viel Erfolg Influencer-Marketing bietet. Fr\u00fcher gab es mittels Blogger und WordPress h\u00f6chstens Insights in Form von Besucherzahlen auf den <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/content-marketing\/einen-blog-starten-im-jahr-2023-darauf-musst-du-achten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Blogs<\/a>, dazu war das Influencer-Marketing vor allem auf Blogs und Instagram beschr\u00e4nkt.<\/p>\n\n\n\n<p>Heute findest du stattdessen umfangreiche Insights, alleine schon bei Instagram. Diese bieten Details zu den einzelnen Formaten wie <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/social-media-marketing\/mehr-moeglichkeiten-fuer-content-creators-instagram-reels-erhaelt-neue-funktionen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Reels<\/a>, Storys und Posts im Feed. Somit bist du hier immer bestens informiert und findest heraus, wie viele Aufrufe, Interaktionen und mehr es gegeben hat. Auf anderen Plattformen wie TikTok oder Pinterest ist es nicht viel anders und du findest auch hier eine Vielzahl an Insights und Daten, die dir bei der Analyse behilflich sein k\u00f6nnen. Bei YouTube, Twitch und Co. ist es ebenfalls \u00e4hnlich.<\/p>\n\n\n\n<p>Vor allem aber Pinterest bietet eine breite Palette an KPIs und ist f\u00fcr Influencer:innen eine durchweg spannende Plattform. Nicht nur durch Kooperationen, sondern auch um mehr Traffic auf die eigene Webseite zu bringen und das Ranking positiv zu beeinflussen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fakten: Die wichtigsten KPIs im Influencer-Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Aber welche Kennzahlen sind nun im Influencer-Marketing besonders aussagekr\u00e4ftig und damit wichtig? Immerhin m\u00f6chte man sie gemeinhin daf\u00fcr nutzen, den Erfolg von Kampagnen zu messen. Daher ist die Reichweite sicherlich nach wie vor die wohl wichtigste Kennzahl und du erkennst daran sofort, wie viele Menschen die Kampagne \u00fcberhaupt wahrgenommen haben.<\/p>\n\n\n\n<p>Hinzu kommen die Engagement-Zahlen, die ebenfalls eine entsprechende Aussagekraft haben. Vor allem die Kosten sind auch sehr interessant und relevant, sie helfen bei der Messung des Erfolgs und machen es m\u00f6glich, das Verh\u00e4ltnis zwischen Aufwand und Nutzen besser zu erkennen. Hinzu kommen aber noch weitere KPIs, die f\u00fcr das Marketing mit Influencer:innen durchaus interessant sind. Hier sind diese hier zu nennen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Interaktionen: Likes, Kommentare, Retweets, Shares, Saves, Direct Messages, Reaktionen, Cost per Engagement (CPE), Merken<\/li>\n\n\n\n<li>Reichweite: Impressionen, Performance Impressionen, CPM, CPV, Views<\/li>\n\n\n\n<li>Leads: Leads, Cost per Lead (CPL)<\/li>\n\n\n\n<li>Sales: Cost per Order (CPO), Orders<\/li>\n\n\n\n<li>Traffic: CTR, CPC (Cost per Click), Clicks<\/li>\n\n\n\n<li>Downloads: Cost per Download (CPD)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Die KPIs f\u00fcr das Influencer-Marketing zeigen dabei auch direkt, welche Relevanz auch die Wahl des Formats am Ende f\u00fcr den Erfolg hat und wie eng dies mit der jeweiligen Plattform zusammenh\u00e4ngt. Davon abh\u00e4ngig gibt es auch die entsprechenden Kennzahlen. Arbeitest du mit einer <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/karriere-und-business\/5-anzeichen-dafuer-dass-deine-agentur-dich-haengen-laesst\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Agentur<\/a> zusammen, gibt es vielleicht noch weitere KPIs, die intern erarbeitet und ausgewertet werden. Diese hier zu nennen, w\u00e4re allerdings zu viel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Immer im Fokus: Die wichtigsten KPIs<\/h2>\n\n\n\n<p>Die jeweiligen Insights der Plattformen braucht man nat\u00fcrlich, um die Kennzahlen auch wirklich auswerten zu k\u00f6nnen. Diesen sollten die Influencer:innen entsprechend zum Content liefern. Eine Option daf\u00fcr sind Screenshots, eine andere Option sind entsprechende Tools, die derartige KPIs auswerten und den manuellen Aufwand der Auswertung reduzieren. Das ist vor allem&nbsp;bei sehr umfangreichen Kampagnen ein Thema oder wenn mit mehreren Influencer:innen zusammengearbeitet wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit Hilfe solcher Tools ist es dann auch m\u00f6glich, vorab gesteckte Ziele zu vergleichen und somit zu ermitteln, ob der gew\u00fcnschte Erfolg auch tats\u00e4chlich erzielt werden konnte. Somit bietet das Influencer-Marketing viele M\u00f6glichkeiten und hinsichtlich der KPIs die Chance, Daten umfassend zu analysieren und entsprechende Auswertungen zur Erfolgsmessung zu verwenden. Anhand dieser Daten weisst du somit ganz genau, welche Reichweite die Influencer-Kampagnen erreichen konnten, was f\u00fcr Engagements es gegeben hat und was f\u00fcr Kosten f\u00fcr die Kampagne insgesamt aufgewendet werden mussten. So kann letzten Endes der Erfolg im Vergleich zu den Kosten gestellt werden, was dir Auskunft \u00fcber das Erreichen der Ziele liefern<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Kennzahlen und Messwerte sind im Influencer-Marketing von grosser Relevanz. Doch auf welche Zahlen kommt es dabei wirklich an und was sagen diese aus? Um mit Influencer:innen zu arbeiten und die Daten optimal auswerten zu k\u00f6nnen, liefern wir dir wichtige Details und Informationen zu den wichtigsten KPIs. Die Arbeit mit Influencer:innen boomt! 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