{"id":13459,"date":"2022-10-25T00:00:00","date_gmt":"2022-10-24T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/alles-was-du-ueber-linkedin-ads-wissen-musst\/"},"modified":"2023-08-30T08:23:38","modified_gmt":"2023-08-30T06:23:38","slug":"alles-was-du-ueber-linkedin-ads-wissen-musst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/social-media-marketing\/alles-was-du-ueber-linkedin-ads-wissen-musst\/","title":{"rendered":"Alles, was du \u00fcber LinkedIn Ads wissen musst"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Das Werben bei LinkedIn bietet vielf\u00e4ltige M\u00f6glichkeiten. Allerdings muss man diese auch erst einmal kennen. Was bei LinkedIn Ads wichtig ist und worauf man dabei achten sollte, wird hier genauer erkl\u00e4rt und umfasst alles Wichtige, was du \u00fcber LinkedIn Ads wissen musst.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr Unternehmen und Werbetreibende bietet LinkedIn verschiedene M\u00f6glichkeiten zur Werbung und \u00fcberzeugt dabei auch gleichzeitig mit verschiedenen Vorteilen. So richtet sich LinkedIn in erster Linie an ein berufliches Umfeld, wodurch der Stil der Kommunikation zumeist sehr positiv ist. Auch bei den Zahlen kann das Karriere-Netzwerk \u00fcberzeugen und hat weltweit mehr als 700 Millionen Nutzer:innen. Alleine in der Schweiz, Deutschland und \u00d6sterreich hat <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/in-diesen-7-schritten-positionierst-du-dich-auf-linkedin-erfolgreich-als-expertin\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">LinkedIn <\/a>so mehr als 16 Millionen Nutzer:innen und die Zahl nimmt immer weiter zu.<\/p>\n\n\n\n<p>Somit kann es sich durchaus lohnen, sich mit den Werbeoptionen bei LinkedIn einmal genauer zu befassen, um deren Potential zu erkennen. Denn durch LinkedIn Ads hat man die M\u00f6glichkeit, ein Publikum zu erreichen, dass mitunter exakt der eigenen <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/wie-du-erfolgreich-deine-zielgruppe-analysierst-und-definierst\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zielgruppe <\/a>entspricht. Daf\u00fcr spricht weiterhin: Die Kaufkraft von LinkedIn-Nutzer:innen ist oft besonders hoch im Vergleich zu anderen Nutzer:innen im Web.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-linkedin-ads-buchen-und-verwalten-es-gibt-viele-optionen\">LinkedIn Ads buchen und verwalten \u2013 es gibt viele Optionen<\/h2>\n\n\n\n<p>Erst vor einer Weile wurde der Kampagnen-Manager bei LinkedIn \u00fcberarbeitet und um weitere Funktionen erg\u00e4nzt. So gibt es inzwischen diverse M\u00f6glichkeiten f\u00fcr das Targeting und die<a href=\"https:\/\/marketing.ch\/seminare\/social-media-marketing\/linkedin-ads-seminar-dein-einstieg-in-erfolgreiche-b2b-social-media-kampagnen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> Werbung auf LinkedIn<\/a> kann passender auf die eigene Zielgruppe ausgerichtet werden. Aber auch Aspekte wie Lead-Generierung, Markenbekanntheit oder auch Interaktionsrate spielen verst\u00e4rkt eine Rolle.<\/p>\n\n\n\n<p>In diesem Artikel gibt es weiterreichende Informationen dar\u00fcber, wie man bei LinkedIn werben kann, was LinkedIn Ads bieten und worauf man dabei achten sollte. \u00c4hnliche Beitr\u00e4ge gibt es bereits zu den <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/alles-wichtige-ueber-die-werbemoeglichkeiten-auf-tiktok\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Werbem\u00f6glichkeiten auf TikTok<\/a>, <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/twitter-ads-diese-werbemoeglichkeiten-hast-du-auf-twitter\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ads auf Twitter<\/a> oder zu <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/alles-was-du-ueber-die-werbemoeglichkeiten-auf-pinterest-wissen-musst\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Werbeoptionen bei Pinterest<\/a>. Auch zu <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/facebook-ads-diese-paid-massnahmen-stehen-dir-zur-verfuegung\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Facebook<\/a> und <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/instagram-ads-das-musst-du-ueber-die-werbeformate-auf-instagram-wissen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Instagram<\/a> gibt es bei uns Artikel zu m\u00f6glichen Werbemassnahmen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-anzeigentypen-auf-linkedin-in-der-ubersicht\">Anzeigentypen auf LinkedIn in der \u00dcbersicht<\/h2>\n\n\n\n<p>Bei LinkedIn Ads gibt es unterschiedliche Varianten, die f\u00fcr den jeweiligen Werbeerfolg in Frage kommen k\u00f6nnen. Diese werden im Folgenden genauer vorgestellt:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Sponsored Content<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Als Sponsored Content bezeichnet man bei LinkedIn einfache Posts, die beworben werden und somit zu Anzeigen werden. Dabei unterscheidet LinkedIn allerdings noch und es stehen Single Image Ads, Video Ads sowie Carousel Ads zur Auswahl bereit. Dabei k\u00f6nnen die Kampagnen als native Anzeigen im Feed bei LinkedIn und auch als Lead Gen Forms geplant werden. Dabei handelt es sich um vorausgef\u00fcllte Formulare.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn es bei der Kampagne auf Engagement ankommt, eignet sich eine dieser Werbeformen bei LinkedIn in vielen F\u00e4llen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Direct Sponsored Content<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Auch Direct Sponsored Content gibt es. Dieser wird aber nicht als normales Update auf der Unternehmensseite ausgespielt, sieht aber dennoch wie ein regul\u00e4rer LinkedIn-Post aus. Dabei ergibt sich ein klarer Vorteil: man kann vorab einige Varianten testen, ehe man eine davon ver\u00f6ffentlicht und die Unternehmensseite wird nicht mit allen Versionen \u00fcberflutet. Zudem k\u00f6nnen solche Werbeformen durch Vorab-Tests und darauffolgende Anpassungen bei LinkedIn noch besser auf die Zielgruppe zugeschnitten werden.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Message Ads<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mit Message Ads hat man bei LinkedIn die M\u00f6glichkeit, Werbung direkt ins Postfach der Nutzer:innen zu bringen. LinkedIn teilt dazu mit, dass Message Ads eine bessere Conversion haben als beispielsweise <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/e-mail-marketing-9-tipps-fuer-bessere-oeffnungsraten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">E-Mail-Werbung<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/li_sponsoredmessages.png\" alt=\"Beispiel Message Ads auf LinkedIn.\" class=\"wp-image-37091\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Nutzer:innen haben allerdings auch die M\u00f6glichkeit, Message Ads zu deaktivieren und bekommen die Werbung dann nicht angezeigt.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Text Ads<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Mit Text Ads bekommt man bei LinkedIn recht simple Werbem\u00f6glichkeiten, die rechts neben dem LinkedIn Feed ausgespielt werden. Dabei wird eine \u00dcberschrift mit Werbetext und einem kleinen Bild in quadratischer Form kombiniert. Dabei kann man als Werbetreibende:r zwischen Pay per Click oder Cost per Impression w\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dynamic Ads<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Auch Dynamic Ads werden bei LinkedIn rechts an der Seite des Feeds ausgespielt. Sie sind allerdings individuell und werden an die Profile der Nutzer:innen angepasst. Dabei wird das jeweilige Profilbild der einzelnen Nutzer:innen angezeigt und jede:r Nutzer:in wird mit Namen pers\u00f6nlich angesprochen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/li_dynamicads.png\" alt=\"Dynamic Ads auf LinkedIn.\" class=\"wp-image-37093\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Hier kann man zwischen Follower Ads, Stellenanzeigen, Spotlight Ads und Content Ads w\u00e4hlen. F\u00fcr Content Ads muss allerdings mit Mitarbeiter:innen von LinkedIn Kontakt aufgenommen werden, da diese Werbeform \u00fcber den LinkedIn Business Manager nicht direkt zur Verf\u00fcgung steht.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>LinkedIn Audience Network<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Beim LinkedIn Audience Network handelt es sich um eine M\u00f6glichkeit, die eigene Zielgruppe auf Partner-Apps und Webseiten zu erreichen, die mit LinkedIn zusammenarbeiten. Es handelt sich dabei um Apps und Webseiten Dritter, die von LinkedIn zuvor gepr\u00fcft und genehmigt wurden. Konkrete Beispiele f\u00fcr Partner:innen im LinkedIn Audience Network gibt es jedoch nicht, die Werbung wird somit aber auch ausserhalb von LinkedIn selbst ausgespielt.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>LinkedIn Sponsored Content Partnerprogramm<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Noch effektiver k\u00f6nnen die eigenen Marketingziele mit dem Sponsored Content Partnerprogramm von LinkedIn erreicht werden. Damit bekommt man die Chance, sich Hilfe f\u00fcr Kampagnen zu holen. Daf\u00fcr stehen mehr als 60 Partnerunternehmen zur Verf\u00fcgung.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-fur-schritt-linkedin-ads-schalten-und-werbung-machen\">Schritt f\u00fcr Schritt: LinkedIn Ads schalten und Werbung machen<\/h2>\n\n\n\n<p>Es braucht nur wenige Schritte, um bei LinkedIn eine Werbekampagne zu erstellen und zu starten. Hier gibt es eine Anleitung, die Schritt f\u00fcr Schritt erkl\u00e4rt, was notwendig ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-1-im-kampagnen-manager-bei-linkedin-anmelden-oder-ein-konto-dafur-einrichten\">Schritt 1: Im Kampagnen-Manager bei LinkedIn anmelden oder ein Konto daf\u00fcr einrichten<\/h3>\n\n\n\n<p>Danach klickt man auf Kampagne erstellen und gibt der Werbekampagne eine Bezeichnung. Dazu empfiehlt LinkedIn, verschiedene Details mit aufzunehmen, wie beispielsweise:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Produkt<\/li>\n\n\n\n<li>Titel der Kampagne<\/li>\n\n\n\n<li>Region<\/li>\n\n\n\n<li>eindeutige ID f\u00fcr die Werbekampagne<\/li>\n\n\n\n<li>Zeitrahmen f\u00fcr die Kampagne<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Der erste Schritt ist damit bereits erledigt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-2-das-ziel-der-kampagne-festlegen\">Schritt 2: Das Ziel der Kampagne festlegen<\/h3>\n\n\n\n<p>Anschliessend legt man das Ziel f\u00fcr die Werbekampagne fest und kann danach schon mit dem dritten Schritt fortfahren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-3-die-targeting-einstellungen-fur-die-zielgruppe-vornehmen\">Schritt 3: Die Targeting-Einstellungen f\u00fcr die Zielgruppe vornehmen<\/h3>\n\n\n\n<p>Nun ist es an der Zeit, die Einstellungen f\u00fcr das Targeting vorzunehmen. Dazu empfiehlt LinkedIn, die Gr\u00f6sse der Zielgruppe auf mindestens 50\u2018000 Nutzer:innen zu setzen, insbesondere wenn es eine neue Kampagne ist. Message Ads sollten sich im Bestfall auf mindestens 15\u2018000 Nutzer:innen fokussieren.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr das Targeting k\u00f6nnen Werbetreibende folgende Einstellungen bei LinkedIn vornehmen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Den derzeitigen oder st\u00e4ndigen Standort<\/li>\n\n\n\n<li>Standorte, die relevant sind oder solche, die auszuschliessen sind<\/li>\n\n\n\n<li>Die Profilsprache der Zielgruppe<\/li>\n\n\n\n<li>Merkmale zur Zielgruppe, etwa Unternehmen, Ausbildung, demografische Daten oder auch Interessen<\/li>\n\n\n\n<li>Erweiterung der Zielgruppe durch \u201eoder\u201c \u2013 so kann die Zielgruppe umfassender gew\u00e4hlt werden<\/li>\n\n\n\n<li>Eingrenzung der Zielgruppe mit \u201eund\u201c \u2013 so k\u00f6nnen bestimmte Bereiche ausgeschlossen werden<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dar\u00fcber hinaus erm\u00f6glicht LinkedIn auch die weitere Zielgruppenerweiterung. So wird die Werbekampagne auch Nutzer:innen angezeigt, die beispielsweise \u00e4hnliche Interessen haben. Anschliessend muss mit Klick auf \u201eAls neue Vorlage speichern\u201c gespeichert werden, damit die Zielgruppendetails f\u00fcr k\u00fcnftige Kampagnen ebenfalls bereitstehen. Danach kann mit dem n\u00e4chsten Schritt fortgesetzt werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-4-das-anzeigenformat-wahlen\">Schritt 4: Das Anzeigenformat w\u00e4hlen<\/h3>\n\n\n\n<p>Jetzt wird das Format f\u00fcr die Anzeige gew\u00e4hlt, zumeist muss man hierf\u00fcr die Unternehmensseite angeben oder eine LinkedIn-Fokusseite. Dabei handelt es sich um Erweiterungen f\u00fcr Unternehmensseiten, die sich so auf einzelne Marken, Projektbereiche oder auch besondere Initiativen beziehen und unter der eigentlichen Unternehmensseite geb\u00fcndelt werden.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/li_fokusseite-1024x383.png\" alt=\"Beispiel einer Fokusseite auf LinkedIn.\" class=\"wp-image-37094\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-5-linkedin-audience-network-aktivieren\">Schritt 5: LinkedIn Audience Network aktivieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Wer m\u00f6chte, kann nun das LinkedIn Audience Network aktivieren, wenn dieses verwendet werden soll. Ansonsten geht es mit dem n\u00e4chsten Schritt weiter, der ebenso sehr relevant ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-6-zeitplan-und-budget-fur-die-kampagne-festlegen\">Schritt 6: Zeitplan und Budget f\u00fcr die Kampagne festlegen<\/h3>\n\n\n\n<p>Im n\u00e4chsten Schritt kann ein Gesamtbudget ausgew\u00e4hlt werden oder aber es werden ein Tagesbudget und ein Gesamtbudget ausgew\u00e4hlt. Ausserdem w\u00e4hlt man zwischen Pay per Click oder Cost per Impression aus, bei einer Message Ad wird Cost per Send genutzt.<\/p>\n\n\n\n<p>Tendenziell ist es sinnvoll, die Gebote im Rahmen des vorgeschlagenen Bereichs zu w\u00e4hlen. Das soll deutlich h\u00f6here Return on Investments mit sich bringen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-7-eine-conversion-auswahlen\">Schritt 7: Eine Conversion ausw\u00e4hlen<\/h3>\n\n\n\n<p>Dieser Schritt ist optional. So kann man nun eine Conversion festlegen und damit zum Beispiel Aktionen nachverfolgen, die seitens der Nutzer:innen ausgef\u00fchrt wurden. Daf\u00fcr kann ein Insight-Tag installiert werden oder aber man nutzt ein handlungsspezifisches Pixel.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-schritt-8-die-anzeige-fertigstellen-prufen-und-starten\">Schritt 8: Die Anzeige fertigstellen, pr\u00fcfen und starten<\/h3>\n\n\n\n<p>Zum Schluss kann die Werbeanzeige bei LinkedIn fertiggestellt werden. Daf\u00fcr steht eine Vorschau bereit und es sind noch Anpassungen m\u00f6glich. Message Ads lassen sich f\u00fcr einen Test vorab an sich selbst senden.<\/p>\n\n\n\n<p>Danach pr\u00fcft LinkedIn die Werbeanzeige, ob sie den Standards des Netzwerks entspricht. Diese Pr\u00fcfung dauert im Normalfall bis zu 24 Stunden, manchmal auch l\u00e4nger. Im Kampagnenmanager findet man den jeweiligen Status zur \u00dcberpr\u00fcfung. Ist die Pr\u00fcfung erfolgreich abgeschlossen, kann die Werbekampagne bei LinkedIn Ads direkt gestartet werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ein-zusatzlicher-schritt-die-leistung-optimieren\">Ein zus\u00e4tzlicher Schritt: Die Leistung optimieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Nun kann die Kampagne noch optimiert werden. Die Performance wird dargestellt und im Kampagnen-Manager k\u00f6nnen die Werte \u00fcberwacht werden. Diese dienen als Basis f\u00fcr weitere Anpassungen und Verbesserungen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-linkedin-ads-bieten-vielerlei-moglichkeiten-fur-werbung\">LinkedIn Ads bieten vielerlei M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Werbung<\/h2>\n\n\n\n<p>Mit LinkedIn Ads bieten sich umfangreiche Optionen, um Werbung speziell f\u00fcr die eigene Zielgruppe zu schalten. Diverse Einstellungsm\u00f6glichkeiten erlauben es, konkret die eigene Zielgruppe anzusprechen und ein entsprechend qualifiziertes Publikum zu erreichen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die unterschiedlichen Werbeformate k\u00f6nnen daf\u00fcr exakt ausgesucht werden und im LinkedIn Kampagnen-Manager findet man weiterhin auch entsprechende Analysedaten, die f\u00fcr die Verbesserung der eigenen Kampagnen genutzt werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Welche Kennzahlen in Social Networks dabei besonders wichtig sind, ist <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/die-wichtigsten-kpis-fuer-social-media-ads-facebook-instagram-linkedin-co\/\">hier zu lesen<\/a>. Und hier gibt es umfassende Informationen dar\u00fcber, welche <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/diese-9-fehler-solltest-du-auf-linkedin-unbedingt-vermeiden\/\">Fehler man bei LinkedIn auf jeden Fall vermeiden<\/a> sollte.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Werben bei LinkedIn bietet vielf\u00e4ltige M\u00f6glichkeiten. 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