{"id":13424,"date":"2022-11-03T00:00:00","date_gmt":"2022-11-02T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/copywriting-formeln-wie-du-mit-aida-bessere-texte-schreibst\/"},"modified":"2023-08-30T08:05:38","modified_gmt":"2023-08-30T06:05:38","slug":"copywriting-formeln-wie-du-mit-aida-bessere-texte-schreibst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/content-marketing\/copywriting-formeln-wie-du-mit-aida-bessere-texte-schreibst\/","title":{"rendered":"Copywriting-Formeln: Wie du mit AIDA bessere Texte schreibst"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Formeln f\u00fcrs Texteschreiben? Kann das gut gehen? Ich muss zugeben, ich war anfangs auch ein wenig skeptisch. Doch Prinzipien wie AIDA werden schon seit Jahrzehnten \u00fcberall auf der Welt f\u00fcrs Marketing wie auch f\u00fcrs Werbetexten eingesetzt \u2013 und das aus gutem Grund.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-aida-die-mutter-aller-werbetext-formeln\">AIDA: Die Mutter aller Werbetext-Formeln<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-attention-mit-headlines-aufmerksamkeit-erregen\">Attention \u2013 Mit Headlines Aufmerksamkeit erregen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-interest-die-subheadline-die-interesse-weckt\">Interest \u2013 Die Subheadline, die Interesse weckt<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-desire-eine-vision-erschaffen-und-mit-fakten-hinterlegen\">Desire \u2013 eine Vision erschaffen und mit Fakten hinterlegen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-action-der-letzte-schubs-in-die-richtige-richtung\">Action \u2013 der letzte Schubs in die richtige Richtung<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-und-taugt-aida-etwas\">Und? Taugt AIDA etwas?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p>Ein schneller Weg zum perfekten Werbetext sind Copywriting-Formeln allerdings nicht. Dies sei schon einmal vorweggenommen. Falls du dich bereits einmal mit <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/die-grundlagen-des-copywritings-features-vs-emotionale-benefits\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Copywriting <\/a>auseinandergesetzt hast, bist du bestimmt auch schon auf Videos und Blog-Artikel gestossen, die meinen, die Formel f\u00fcr den perfekten Werbetext gefunden zu haben. Die ultimative Formel, die deine Leser:innen mit extrem gerissenen psychologischen Tricks jedes Mal in den Bann zieht.<\/p>\n\n\n\n<p>Die schlechten Nachrichten: Sowas gab\u2019s nie und wird\u2019s auch nie geben. Egal, was die charismatischen Typen im Internet sagen \u2013 eine magische Formel, die dich in drei Monaten zum Copywriting-Million\u00e4r macht, existiert leider nicht.<\/p>\n\n\n\n<p>Die guten Nachrichten: Damit soll nicht gesagt sein, dass alle Copywriting-Formeln ein Betrug sind. Tats\u00e4chlich gibt es viele Copywriting-Formeln, die sehr n\u00fctzlich sein k\u00f6nnen, wenn man weiss, wie man sie anwendet. Manche von ihnen werden sogar seit Jahrzehnten genutzt und haben sich im <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/was-ist-marketing-definition-und-bedeutung-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing<\/a> mehr als bew\u00e4hrt. Und genau die m\u00f6chte ich dir heute vorstellen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-aida-die-mutter-aller-werbetext-formeln\">AIDA: Die Mutter aller Werbetext-Formeln<\/h2>\n\n\n\n<p>Copywriting-Formeln sind dazu da, dir ein Ger\u00fcst f\u00fcr deinen Text zu geben. Sie helfen dir zu strukturieren, unn\u00f6tige Details auszusortieren und deine Leser:innen durch den Text zu f\u00fchren. Das bedeutet jetzt zwar nicht, dass Leser:innen sich dadurch wie durch Zauberhand von deinem Text angesprochen f\u00fchlen \u2013 aber du sicherst dir mit vielen Copywriting-Formeln einen logischen Aufbau, den du dann individuell ausgestalten kannst.<\/p>\n\n\n\n<p>Die wohl ber\u00fchmteste dieser Formeln tr\u00e4gt den Namen AIDA. Das steht f\u00fcr <em>Attention<\/em> (Aufmerksamkeit), <em>Interest<\/em> (Interesse), <em>Desire<\/em> (Verlangen) und <em>Action<\/em> (Handlung). Noch nie davon geh\u00f6rt? Kein Problem. Wir haben einen Artikel, der dir das <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/die-aida-formel-das-aida-prinzip-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">AIDA-Prinzip<\/a> einfach und verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie du AIDA in deinen Texten konkret umsetzt, verrate ich dir jetzt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-attention-mit-headlines-aufmerksamkeit-erregen\">Attention \u2013 Mit Headlines Aufmerksamkeit erregen<\/h2>\n\n\n\n<p>Das erste, was dein Text tun sollte, ist die Aufmerksamkeit deiner Leser:innen zu erregen. Stell dir vor, du scrollst durch deinen Social Media Feed. Wo bleibst du h\u00e4ngen? Bei tollen Bildern, einem Lied, das du kennst \u2013 und bei ungew\u00f6hnlichen Headlines.<\/p>\n\n\n\n<p>Standardfloskeln wirken hier nicht. So viel sollte klar sein. Etwas wie \u00abEntdecke unser neues Angebot\u00bb haben wir alle schon tausendmal gelesen. Genau deshalb geht es in diesem ersten Schritt darum, kreativ zu werden. Du sollst \u00fcberraschen, Menschen zum Lachen bringen, sie neugierig machen, oder direkt ein unschlagbares Angebot bringen. Je kreativer desto besser. Hier kannst du dich so richtig austoben.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein gelungenes Beispiel ist die Werbekampagne des <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/branding-so-baust-du-deine-marke-erfolgreich-auf\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Brands <\/a>L\u2019Or\u00e9al Paris, die 2019 publiziert wurde. Auf einem Image abgebildet sind vier Lippenstifte mit der Headline: \u00abThis Is an Ad for Men\u00bb, zu Deutsch \u00abDas ist eine Werbung f\u00fcr M\u00e4nner\u00bb. Die Kampagne war darauf ausgelegt, auf den Mangel an Frauen in F\u00fchrungspositionen hinzuweisen, und wer genauer hinsieht, kann erkennen, dass die vier Lippenstifte eine entsprechende Statistik darstellen. Aufmerksamkeit erregt? Ich glaube schon.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA_LOrealParis_September_2022-768x1024.jpg\" alt=\"L&#039;Oreal-Werbeanzeige mit Lippenstift und Schriftzug &quot;This is an Ad for Men&quot;\" class=\"wp-image-36926\" style=\"width:384px;height:512px\" width=\"384\" height=\"512\" title=\"\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Bildquelle: adsoftheworld.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-interest-die-subheadline-die-interesse-weckt\">Interest \u2013 Die Subheadline, die Interesse weckt<\/h2>\n\n\n\n<p>Die bombastische Headline hat gewirkt. Du hast die Aufmerksamkeit deiner Kundschaft. Jetzt entscheiden deine Leser:innen, ob sie deinem Text und deinem Angebot auch weiterhin Zeit schenken wollen \u2013 oder ob die paar Sekunden, in denen ihre Aufmerksamkeit geweckt wurde, komplette Zeitverschwendung waren.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr deinen Text bedeutet das, dass du deiner Kundschaft klar machen sollst, weshalb das Angebot relevant f\u00fcr sie ist. Wof\u00fcr interessiert sich deine <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/kundenorientiertes-marketing-so-erstellst-du-erfolgreich-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Kundschaft<\/a>? Wieso sollten sie weiterlesen? Gibt es <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/tolle-gewinnspiele-im-marketing-das-musst-du-beachten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">etwas zu gewinnen<\/a> oder sonst einen Vorteil zu ergattern? Jetzt ist der Zeitpunkt, davon zu erz\u00e4hlen \u2013 und zwar ganz ohne Umschweife. Am besten in einer Subheadline oder direkt in der ersten Textzeile.<\/p>\n\n\n\n<p>Das vorherige Beispiel von L\u2019Or\u00e9al Paris macht das ebenfalls ganz wunderbar. Die Subheadline unter der Aufmerksamkeit generierenden Headline lautet n\u00e4mlich: \u00abHire more women in leadership roles. We\u2019re all worth it.\u00bb Auf Deutsch: \u00abStellt mehr Frauen in F\u00fchrungspositionen an. Wir sind\u2019s alle Wert.\u00bb Sie geht sofort darauf ein, weshalb die Anzeige relevant ist f\u00fcr die Person sein kann. Es wird klargestellt: Hier geht\u2019s nicht um Lippenstifte, hier geht\u2019s um Gleichstellung.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine andere Kampagne, die hier nennenswert ist, geh\u00f6rt zum Anbieter eines Medikaments gegen Nasennebenh\u00f6hlenentz\u00fcndungen. Die Headline \u00abFight Sinusitis, Not Yourself\u00bb also, \u00abBek\u00e4mpfe Sinustitis, nicht dich selbst\u00bb wirkt schon mal super an der Aufmerksamkeits-Front, besonders in Kombination mit dem Bild. Die Subheadline allerdings ist es, die erkl\u00e4rt, weshalb die Anzeige auch tats\u00e4chlich relevant f\u00fcr Kund:innen ist: \u00abGeloMyrtol forte \u2013 relieves the symptoms of sinusitis and bronchitis\u00bb, auf Deutsch \u00abGeloMyrtol forte \u2013 lindert die Symptome von Sinusitis und Bronchitis\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA_GeloMyrtol_September_2022.png\" alt=\"Werbeanzeige von GeloMyrtol &quot;Fight Sinusitis, not yourself&quot;.\" class=\"wp-image-36928\" style=\"width:338px;height:477px\" width=\"338\" height=\"477\" title=\"\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Bildquelle: adsoftheworld.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-desire-eine-vision-erschaffen-und-mit-fakten-hinterlegen\">Desire \u2013 eine Vision erschaffen und mit Fakten hinterlegen<\/h2>\n\n\n\n<p>In diesem Schritt geht es darum, das Verlangen deiner Kundschaft auszul\u00f6sen. Deine Leser:innen sollen sich denken \u00abDas muss ich haben!\u00bb. Um das zu erreichen, darfst du ruhig etwas mehr Zeichen verwenden. Erkl\u00e4re deiner Kundschaft, wie dein Angebot ihr Leben verbessert. <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/storytelling-wieso-du-im-marketing-geschichten-erzahlen-sollst\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Beschreibe eine Vision und male ein Bild<\/a> vor ihren Augen. Hinterlegen tust du das Ganze dann mit Fakten.<\/p>\n\n\n\n<p>Das kommt dir bekannt vor? Kein Wunder, das Ganze folgt dem Prinzip von <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/die-grundlagen-des-copywritings-features-vs-emotionale-benefits\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Feature und Benefit<\/a>. In der AIDA-Formel kannst du Benefits technisch gesehen zwar \u00fcberall einbauen \u2013 aber am besten ist ihre Wirkung entweder im ersten oder diesem dritten Schritt. In der Headline wirkt ein Benefit oftmals als Eye-Catcher. Beim Desire-Schritt hingegen hast du oftmals genug Textfl\u00e4che zur Verf\u00fcgung, um ein wenig tiefer auf die Benefits einzugehen. Das geht am besten in einem Paragrafen oder mit Bullet-Points.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein gutes Beispiel daf\u00fcr bringt die Firma GoDaddy Deutschland. Um f\u00fcr ihren Domain-Service zu werben, ver\u00f6ffentlichte die Firma auf <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/social-media-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Social Media<\/a> ein Image mit passendem Text in der Beschreibung. Und jetzt gut aufgepasst. Denn in bloss einem einzigen Satz schafft es der <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/alles-was-du-wissen-musst-um-den-perfekten-social-media-post-zu-erstellen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Post<\/a>, eine Bild vor unseren Augen zu malen. \u00abSichere dir bei GoDaddy deine Wunsch-Domain, bevor jemand anderes sie dir wegschnappt\u00bb. Und zack! Schon denke ich, dass ich mir das Angebot besser ganz schnell anschauen sollte, bevor jemand anderes es tut.<\/p>\n\n\n\n<p>Nachgeladen wird mit Benefits. Riesige Auswahl, exzellenter Support, unschlagbarer Preis. Was will man mehr?<\/p>\n\n\n\n<p><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA_GoDaddy_Deutschland_September_2022-2.png\" alt=\"GoDaddy Facebook Ad \u00fcber Wunschdomains.\" class=\"wp-image-36930\" title=\"\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Bildquelle: GoDaddy Deutschland<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-action-der-letzte-schubs-in-die-richtige-richtung\">Action \u2013 der letzte Schubs in die richtige Richtung<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Must-have jedes Werbetexts. Ohne einen <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/jetzt-mehr-erfahren-so-kreierst-du-den-perfekten-call-to-action\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Call-to-Action<\/a> geht im <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/deine-ersten-schritte-zum-erfolgreichen-online-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Online-Marketing<\/a> generell nicht sehr viel. So endet auch die AIDA-Formel mit einer Aufforderung zum Handeln.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch hierbei gilt: Standardfloskeln wie \u00abJetzt kaufen\u00bb tun zwar ihren Job, aber viel spannender sind CTAs, die etwas Fleisch am Knochen haben. Falls du nach all den Schritten noch etwas Kreativit\u00e4t aus dir herausquetschen kannst, schindest du am Ende nochmals so richtig Eindruck.<\/p>\n\n\n\n<p>Wie einfach das sein kann, zeigt der Streaming-Dienst Netflix. Mit dem einfachen Spruch \u00abGratismonat beginnen\u00bb gibt die Seite potenziellen Kundinnen und Kunden nicht nur einen Schubs in die richtige Richtung, sondern sie weist auch gleich nochmals darauf hin, wie man belohnt wird, wenn man den roten Button dr\u00fcckt. Anstatt mit einer Aussage wie \u00abAbo abschliessen\u00bb den Fokus auf das Geldausgeben zu r\u00fccken, wird der Benefit nochmals hervorgehoben.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA_Netflix_September_2022.jpg\" alt=\"Screenshot von Netflix &quot;See what&#039;s next&quot; mit dem CTA &quot;Gratis Monat Beginnen&quot;\" class=\"wp-image-36931\" style=\"width:465px;height:321px\" width=\"465\" height=\"321\" title=\"\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Bildquelle: giga.de<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-und-taugt-aida-etwas\">Und? Taugt AIDA etwas?<\/h2>\n\n\n\n<p>Mein Fazit? <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/die-aida-formel-das-aida-prinzip-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Das AIDA-Prinzip<\/a> tut seinem Ruf alle Ehre. Wer auf der Suche nach einem Grundaufbau f\u00fcr die eigenen Werbetexte ist, findet in AIDA auf jeden Fall ein stabiles Ger\u00fcst. Dabei gilt es allerdings nicht zu vergessen, dass AIDA auch nicht mehr als das sein sollte im Copywriting. Wie du die einzelnen Schritte ausf\u00fchrst, wie du Aufmerksamkeit erregst und Verlangen kreierst, das bleibt allein dir \u00fcberlassen.<\/p>\n\n\n\n<p>Das bedeutet auch, dass die Grenzen zwischen den einzelnen Schritten manchmal etwas verschwimmen k\u00f6nnen. Pers\u00f6nlich glaube ich aber, dass das v\u00f6llig okay ist. Es ist gerade die Vagheit von AIDA, die es uns erlaubt, eigenen Interpretationen der Formel zu folgen und somit einzigartige Texte mit einem stabilen Aufbau zu kreieren. Bereits mit der Idee von AIDA im Hinterkopf lassen sich grossartige Texte schreiben \u2013 und manchmal ist es auch gar nicht so schlecht, die Regeln ein wenig zu verbiegen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Formeln f\u00fcrs Texteschreiben? Kann das gut gehen? Ich muss zugeben, ich war anfangs auch ein wenig skeptisch. Doch Prinzipien wie AIDA werden schon seit Jahrzehnten \u00fcberall auf der Welt f\u00fcrs Marketing wie auch f\u00fcrs Werbetexten eingesetzt \u2013 und das aus gutem Grund. Ein schneller Weg zum perfekten Werbetext sind Copywriting-Formeln allerdings nicht. 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