Deshalb ist es auch so wichtig, dass du deine Zielgruppen mit einer durchdachten Startseiten-Struktur und messerscharfen Botschaften von Beginn an packst und nicht mehr losl\u00e4sst.<\/p>\n\n\n\n
Ich zeige dir gleich, wie das geht, aber zuerst erkl\u00e4re ich dir noch kurz \u2026<\/p>\n\n\n\n
Was deine Startseite alles k\u00f6nnen muss<\/h2>\n\n\n\n![\"Eine](\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/2-frustrierte-frau-scaled.jpg\" "\\"\\"")
Bildquelle: shutterstock.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nDeine Homepage hat vier Hauptaufgaben:<\/p>\n\n\n\n
\n- Die Aufmerksamkeit verschiedener Zielgruppen wecken.<\/li>\n\n\n\n
- Potenziellen Kunden und Partnern einen guten ersten Eindruck von deinem Gesch\u00e4ft vermitteln.<\/li>\n\n\n\n
- Sympathie und Vertrauen aufbauen.<\/li>\n\n\n\n
- Deine Besucher an den richtigen Ort bringen (wo du dann spezifischer auf ihre Probleme und Bed\u00fcrfnisse eingehen kannst).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Keine leichten Aufgaben, da Botschaften schnell verw\u00e4ssern, wenn wir verschiedene Menschen (mit unterschiedlichen Herausforderungen, Zielen und W\u00fcnschen), mit dem gleichen Inhalt ansprechen.<\/p>\n\n\n\n
Aber wenn du auf deiner Startseite die richtigen Inhaltselemente einbaust, bekommst du alle Aufgaben unter einen Hut \u2013 und machst so den ersten Schritt Richtung Online-Erfolg \u2026<\/p>\n\n\n\n
6 Elemente, die auf deiner Startseite nicht fehlen d\u00fcrfen, wenn du deine Zielgruppen f\u00fcr dich gewinnen willst.<\/h2>\n\n\n\n
Erinnerst du dich noch an die vier Hauptaufgaben deiner Startseite? Wusst ich\u2019s doch. \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n
Aufmerksamkeit wecken \u2192 guten ersten Eindruck vermitteln \u2192 Sympathie und Vertrauen aufbauen<\/a> \u2192 deine Besucher an den richtigen Ort bringen<\/p>\n\n\n\nDie folgenden sechs Elemente \u00fcbernehmen alle eine oder mehrere dieser Aufgaben und geh\u00f6ren bei jedem Dienstleister mit mindestens zwei Zielgruppen oder Leistungen auf die Startseite.<\/p>\n\n\n\n
Du kannst nat\u00fcrlich auch weitere Elemente einbauen, solange diese wichtigen Bausteine nicht fehlen. Los geht\u2019s.<\/p>\n\n\n\n
Dein Wertversprechen: Wie verbesserst du das Leben deiner Zielkunden?<\/h3>\n\n\n\n![\"Frau](\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/3-frau-sucht-in-der-ferne-scaled.jpg\" "\\"\\"")
Bildquelle: shutterstock.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nWichtig: Geh\u00f6rt ganz oben auf deine Homepage!<\/p>\n\n\n\n
Mit deinem Wertversprechen kommunizierst du auf einer \u00fcbergeordneten Ebene (nicht auf Leistungsebene), wie die Zusammenarbeit mit dir\/deiner Firma das Leben deiner Zielgruppen verbessert.<\/p>\n\n\n\n
Mache dir dazu Gedanken zu den folgenden Fragen:<\/p>\n\n\n\n
\n- Welche Probleme\/Eigenschaften\/Ziele\/W\u00fcnsche<\/a> verbinden meine Zielgruppen?<\/li>\n\n\n\n
- Welchen Wert erhalten meine Zielkunden nur, wenn sie mit mir zusammenarbeiten?<\/li>\n\n\n\n
- Was macht die Zusammenarbeit mit mir so besonders? Oder anders?<\/li>\n\n\n\n
- Wie formuliere ich das so, dass meine Zielgruppen es verstehen und im Kopf behalten?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Das kann dann zum Beispiel so aussehen:<\/p>\n\n\n\n
Hochpr\u00e4zise Online-Werbung: Die Webragete bringt kleine Dienstleister, mit Online-Marketing-Budgets bis CHF 20\u2018000\/Jahr, mit spannenden Kunden ins pers\u00f6nliche Gespr\u00e4ch. Starten Sie mit der Webragete durch.<\/em><\/p>\n\n\n\nDer Besucher erkennt an diesen zwei S\u00e4tzen:<\/p>\n\n\n\n
\n- Ist es f\u00fcr mich (bin ich ein kleiner Dienstleister mit weniger als CHF 20\u2019000 Marketing-Budget\/Jahr)? <\/li>\n\n\n\n
- L\u00f6st es mein Problem (zu wenige Kunden)? <\/li>\n\n\n\n
- Hilft es mir, meine Ziele zu erreichen und bekomme ich einen Wert, den ich nur hier bekommen kann (Mit minimalem Geldeinsatz durchstarten)? <\/li>\n\n\n\n
- Wieso soll ich dir eine Chance geben und nicht einem Konkurrenten (Werbung mit kleineren Streuverlusten, klarer Fokus auf kleine Dienstleister)?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Was, wenn jetzt ein Kunde mit mehr Budget auf meine Website kommt?<\/h4>\n\n\n\n
K\u00f6nnte ich dem nicht auch helfen? Vermutlich. <\/p>\n\n\n\n
Aber die kleineren Kunden machen mir mehr Spass und ich kann ihnen auch den gr\u00f6ssten Wert geben, weil mein ganzes Angebot auf Dienstleister mit \u00fcberschaubaren Budgets ausgerichtet ist. <\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr gr\u00f6ssere Kunden gibt es Anbieter mit mehr Ressourcen.<\/p>\n\n\n\n
Es ist also gar nicht schlimm, wenn du mit deinem Wertversprechen Menschen, die nicht zu dir passen, ausschliesst. Aber die, die du willst, sollen sich von deinem Wertversprechen zu 100 % angesprochen f\u00fchlen.<\/p>\n\n\n\n
Die Kunden, die am besten mit dir matchen, sind dann auch die, die von deiner Leistung so begeistert sind, dass sie dich fleissig weiterempfehlen. Was will man mehr?<\/p>\n\n\n\n
Kurzgeschichte deiner Marke: So gewinnst du die Sympathie deiner Zielgruppen.<\/h3>\n\n\n\n![\"Ein](\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/4-mann-haelt-haende-hoch-scaled.jpg\" "\\"\\"")
Bildquelle: shutterstock.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nMit deinem Wertversprechen hast du die Aufmerksamkeit deiner Besucher gewonnen. Jetzt musst du ihnen mehr erz\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n
Mit einer kleinen Geschichte kannst du die Sympathie deiner Leser gewinnen. Aber Achtung: Hier geht es nicht darum, dass du dich selbst in den Himmel lobst \u2013 das kommt nur selten gut an. <\/p>\n\n\n\n
Viel wichtiger ist es, dass du deinen Zielgruppen etwas erz\u00e4hlst, mit dem sie sich identifizieren k\u00f6nnen: <\/p>\n\n\n\n
\n- F\u00fcr die L\u00f6sung welches Problems (Hauptproblem deiner Zielgruppen) hast du deine Firma gegr\u00fcndet?<\/li>\n\n\n\n
- Wie packst du diese Herausforderung an?<\/li>\n\n\n\n
- Wie verbesserst du damit spezifisch das Leben deiner Zielgruppen?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Sechs bis zw\u00f6lf S\u00e4tze gen\u00fcgen. Mehr geh\u00f6rt dann auf deine \u00dcber-uns-Seite.<\/p>\n\n\n\n
Mir hilft es, wenn ich daran denke, dass ich mit dieser Story eine Br\u00fccke zwischen meinen Wunschkunden und meiner Firma baue.<\/p>\n\n\n\n
Wenn du tiefer in dieses Thema eintauchen m\u00f6chtest, findest du hier einen spannenden Artikel zum Thema Storytelling.<\/a><\/p>\n\n\n\nLeistungs\u00fcbersicht: und jetzt?!<\/h3>\n\n\n\n
Nachdem deine Besucher nun etwas mehr \u00fcber dich wissen, m\u00f6chten sie sehen, was du anbietest.<\/p>\n\n\n\n
Hier ist es wichtig, dass du nicht nur stumpf deine Leistungen auflistest. F\u00fcr potenzielle Kunden sind die Vorteile, die sie bekommen, viel wichtiger. <\/p>\n\n\n\n
So verwandelst du die Eigenschaften deiner Angebote in greifbare Vorteile.<\/h4>\n\n\n\n
Das geht am besten so: Eigenschaft deiner Leistung \u2192 Frage \u201eUnd jetzt?\u201c \u2192 So oft wiederholen, bis dir nichts Neues einf\u00e4llt<\/p>\n\n\n\n
Ein kleines Beispiel:<\/p>\n\n\n\n
Pedantisch-strukturierte Google Ads Kampagnen \u2192 Und jetzt? \u2192 Dadurch haben meine Kunden kleinere Streuverluste \u2192 Und jetzt? \u2192 Dadurch erreichen Sie mit weniger Geld mehr Kunden \u2192 Und jetzt? \u2192 Dadurch k\u00f6nnen Sie profitabel wachsen und Ihr Gesch\u00e4ft nachhaltig ausbauen<\/p>\n\n\n\n
Das kann dann so aussehen:<\/p>\n\n\n\n
Pedantisch-strukturierte Google Ads Kampagnen: Gewinnen Sie mit weniger Geld mehr Kunden und bauen Sie Ihr Gesch\u00e4ft nachhaltig aus.<\/p>\n\n\n\n
Jetzt sieht ein potenzieller Kunde direkt, welchen Wert er bekommt. Das ist viel verst\u00e4ndlicher und \u00fcberzeugender, als wenn du unter deinen Leistungen einfach \u201ePedantisch-strukturierte Google Ads Kampagnen\u201c erw\u00e4hnst. Mehr dazu gibt\u2019s in unserem Artikel \u00fcber die Grundlagen des Copywritings.<\/a> <\/p>\n\n\n\nKundenreferenzen und andere Trust-Signale (+ Bestandteile von \u00fcberzeugenden Referenzen)<\/h3>\n\n\n\n![\"Mann](\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/5-mann-haelt-daumen-hoch-scaled.jpg\" "\\"\\"")
Bildquelle: shutterstock.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\nWusstest du, dass 88 % der Konsumenten Online-Referenzen gleich stark vertrauen, wie pers\u00f6nlichen Empfehlungen von Freunden und Familie?<\/a><\/p>\n\n\n\nSie d\u00fcrfen auf deiner Startseite keinesfalls fehlen. Ganz nach dem Motto \u201eShow, don\u2019t tell\u201c.<\/p>\n\n\n\n
Deine Homepage hat vier Hauptaufgaben:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Die Aufmerksamkeit verschiedener Zielgruppen wecken.<\/li>\n\n\n\n
- Potenziellen Kunden und Partnern einen guten ersten Eindruck von deinem Gesch\u00e4ft vermitteln.<\/li>\n\n\n\n
- Sympathie und Vertrauen aufbauen.<\/li>\n\n\n\n
- Deine Besucher an den richtigen Ort bringen (wo du dann spezifischer auf ihre Probleme und Bed\u00fcrfnisse eingehen kannst).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Keine leichten Aufgaben, da Botschaften schnell verw\u00e4ssern, wenn wir verschiedene Menschen (mit unterschiedlichen Herausforderungen, Zielen und W\u00fcnschen), mit dem gleichen Inhalt ansprechen.<\/p>\n\n\n\n
Aber wenn du auf deiner Startseite die richtigen Inhaltselemente einbaust, bekommst du alle Aufgaben unter einen Hut \u2013 und machst so den ersten Schritt Richtung Online-Erfolg \u2026<\/p>\n\n\n\n
6 Elemente, die auf deiner Startseite nicht fehlen d\u00fcrfen, wenn du deine Zielgruppen f\u00fcr dich gewinnen willst.<\/h2>\n\n\n\n
Erinnerst du dich noch an die vier Hauptaufgaben deiner Startseite? Wusst ich\u2019s doch. \ud83d\ude09<\/p>\n\n\n\n
Aufmerksamkeit wecken \u2192 guten ersten Eindruck vermitteln \u2192 Sympathie und Vertrauen aufbauen<\/a> \u2192 deine Besucher an den richtigen Ort bringen<\/p>\n\n\n\n
Die folgenden sechs Elemente \u00fcbernehmen alle eine oder mehrere dieser Aufgaben und geh\u00f6ren bei jedem Dienstleister mit mindestens zwei Zielgruppen oder Leistungen auf die Startseite.<\/p>\n\n\n\n
Du kannst nat\u00fcrlich auch weitere Elemente einbauen, solange diese wichtigen Bausteine nicht fehlen. Los geht\u2019s.<\/p>\n\n\n\n
Dein Wertversprechen: Wie verbesserst du das Leben deiner Zielkunden?<\/h3>\n\n\n\n
Bildquelle: shutterstock.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n Wichtig: Geh\u00f6rt ganz oben auf deine Homepage!<\/p>\n\n\n\n
Mit deinem Wertversprechen kommunizierst du auf einer \u00fcbergeordneten Ebene (nicht auf Leistungsebene), wie die Zusammenarbeit mit dir\/deiner Firma das Leben deiner Zielgruppen verbessert.<\/p>\n\n\n\n
Mache dir dazu Gedanken zu den folgenden Fragen:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Welche Probleme\/Eigenschaften\/Ziele\/W\u00fcnsche<\/a> verbinden meine Zielgruppen?<\/li>\n\n\n\n
- Welchen Wert erhalten meine Zielkunden nur, wenn sie mit mir zusammenarbeiten?<\/li>\n\n\n\n
- Was macht die Zusammenarbeit mit mir so besonders? Oder anders?<\/li>\n\n\n\n
- Wie formuliere ich das so, dass meine Zielgruppen es verstehen und im Kopf behalten?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Das kann dann zum Beispiel so aussehen:<\/p>\n\n\n\n
Hochpr\u00e4zise Online-Werbung: Die Webragete bringt kleine Dienstleister, mit Online-Marketing-Budgets bis CHF 20\u2018000\/Jahr, mit spannenden Kunden ins pers\u00f6nliche Gespr\u00e4ch. Starten Sie mit der Webragete durch.<\/em><\/p>\n\n\n\n
Der Besucher erkennt an diesen zwei S\u00e4tzen:<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Ist es f\u00fcr mich (bin ich ein kleiner Dienstleister mit weniger als CHF 20\u2019000 Marketing-Budget\/Jahr)? <\/li>\n\n\n\n
- L\u00f6st es mein Problem (zu wenige Kunden)? <\/li>\n\n\n\n
- Hilft es mir, meine Ziele zu erreichen und bekomme ich einen Wert, den ich nur hier bekommen kann (Mit minimalem Geldeinsatz durchstarten)? <\/li>\n\n\n\n
- Wieso soll ich dir eine Chance geben und nicht einem Konkurrenten (Werbung mit kleineren Streuverlusten, klarer Fokus auf kleine Dienstleister)?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Was, wenn jetzt ein Kunde mit mehr Budget auf meine Website kommt?<\/h4>\n\n\n\n
K\u00f6nnte ich dem nicht auch helfen? Vermutlich. <\/p>\n\n\n\n
Aber die kleineren Kunden machen mir mehr Spass und ich kann ihnen auch den gr\u00f6ssten Wert geben, weil mein ganzes Angebot auf Dienstleister mit \u00fcberschaubaren Budgets ausgerichtet ist. <\/p>\n\n\n\n
F\u00fcr gr\u00f6ssere Kunden gibt es Anbieter mit mehr Ressourcen.<\/p>\n\n\n\n
Es ist also gar nicht schlimm, wenn du mit deinem Wertversprechen Menschen, die nicht zu dir passen, ausschliesst. Aber die, die du willst, sollen sich von deinem Wertversprechen zu 100 % angesprochen f\u00fchlen.<\/p>\n\n\n\n
Die Kunden, die am besten mit dir matchen, sind dann auch die, die von deiner Leistung so begeistert sind, dass sie dich fleissig weiterempfehlen. Was will man mehr?<\/p>\n\n\n\n
Kurzgeschichte deiner Marke: So gewinnst du die Sympathie deiner Zielgruppen.<\/h3>\n\n\n\n
Bildquelle: shutterstock.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n Mit deinem Wertversprechen hast du die Aufmerksamkeit deiner Besucher gewonnen. Jetzt musst du ihnen mehr erz\u00e4hlen.<\/p>\n\n\n\n
Mit einer kleinen Geschichte kannst du die Sympathie deiner Leser gewinnen. Aber Achtung: Hier geht es nicht darum, dass du dich selbst in den Himmel lobst \u2013 das kommt nur selten gut an. <\/p>\n\n\n\n
Viel wichtiger ist es, dass du deinen Zielgruppen etwas erz\u00e4hlst, mit dem sie sich identifizieren k\u00f6nnen: <\/p>\n\n\n\n
- \n
- F\u00fcr die L\u00f6sung welches Problems (Hauptproblem deiner Zielgruppen) hast du deine Firma gegr\u00fcndet?<\/li>\n\n\n\n
- Wie packst du diese Herausforderung an?<\/li>\n\n\n\n
- Wie verbesserst du damit spezifisch das Leben deiner Zielgruppen?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Sechs bis zw\u00f6lf S\u00e4tze gen\u00fcgen. Mehr geh\u00f6rt dann auf deine \u00dcber-uns-Seite.<\/p>\n\n\n\n
Mir hilft es, wenn ich daran denke, dass ich mit dieser Story eine Br\u00fccke zwischen meinen Wunschkunden und meiner Firma baue.<\/p>\n\n\n\n
Wenn du tiefer in dieses Thema eintauchen m\u00f6chtest, findest du hier einen spannenden Artikel zum Thema Storytelling.<\/a><\/p>\n\n\n\n
Leistungs\u00fcbersicht: und jetzt?!<\/h3>\n\n\n\n
Nachdem deine Besucher nun etwas mehr \u00fcber dich wissen, m\u00f6chten sie sehen, was du anbietest.<\/p>\n\n\n\n
Hier ist es wichtig, dass du nicht nur stumpf deine Leistungen auflistest. F\u00fcr potenzielle Kunden sind die Vorteile, die sie bekommen, viel wichtiger. <\/p>\n\n\n\n
So verwandelst du die Eigenschaften deiner Angebote in greifbare Vorteile.<\/h4>\n\n\n\n
Das geht am besten so: Eigenschaft deiner Leistung \u2192 Frage \u201eUnd jetzt?\u201c \u2192 So oft wiederholen, bis dir nichts Neues einf\u00e4llt<\/p>\n\n\n\n
Ein kleines Beispiel:<\/p>\n\n\n\n
Pedantisch-strukturierte Google Ads Kampagnen \u2192 Und jetzt? \u2192 Dadurch haben meine Kunden kleinere Streuverluste \u2192 Und jetzt? \u2192 Dadurch erreichen Sie mit weniger Geld mehr Kunden \u2192 Und jetzt? \u2192 Dadurch k\u00f6nnen Sie profitabel wachsen und Ihr Gesch\u00e4ft nachhaltig ausbauen<\/p>\n\n\n\n
Das kann dann so aussehen:<\/p>\n\n\n\n
Pedantisch-strukturierte Google Ads Kampagnen: Gewinnen Sie mit weniger Geld mehr Kunden und bauen Sie Ihr Gesch\u00e4ft nachhaltig aus.<\/p>\n\n\n\n
Jetzt sieht ein potenzieller Kunde direkt, welchen Wert er bekommt. Das ist viel verst\u00e4ndlicher und \u00fcberzeugender, als wenn du unter deinen Leistungen einfach \u201ePedantisch-strukturierte Google Ads Kampagnen\u201c erw\u00e4hnst. Mehr dazu gibt\u2019s in unserem Artikel \u00fcber die Grundlagen des Copywritings.<\/a> <\/p>\n\n\n\n
Kundenreferenzen und andere Trust-Signale (+ Bestandteile von \u00fcberzeugenden Referenzen)<\/h3>\n\n\n\n
Bildquelle: shutterstock.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n Wusstest du, dass 88 % der Konsumenten Online-Referenzen gleich stark vertrauen, wie pers\u00f6nlichen Empfehlungen von Freunden und Familie?<\/a><\/p>\n\n\n\n
Sie d\u00fcrfen auf deiner Startseite keinesfalls fehlen. Ganz nach dem Motto \u201eShow, don\u2019t tell\u201c.<\/p>\n\n\n\n
- Welche Probleme\/Eigenschaften\/Ziele\/W\u00fcnsche<\/a> verbinden meine Zielgruppen?<\/li>\n\n\n\n
![\"Mann](\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/6-mann-zeigt-nach-links-scaled.jpg\" "\\"\\"")