{"id":13373,"date":"2022-10-06T00:00:00","date_gmt":"2022-10-05T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/konkurrenzanalyse-wie-sie-funktioniert-und-wieso-du-sie-brauchst\/"},"modified":"2023-08-18T15:38:49","modified_gmt":"2023-08-18T13:38:49","slug":"konkurrenzanalyse-wie-sie-funktioniert-und-wieso-du-sie-brauchst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/marketing-strategie\/konkurrenzanalyse-wie-sie-funktioniert-und-wieso-du-sie-brauchst\/","title":{"rendered":"Konkurrenzanalyse: Wie sie funktioniert und  wieso du sie brauchst"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Ob du Unternehmer:in bist oder Fussballcoach \u2013 die Konkurrenz musst du immer im Auge behalten. Zwar belebt sie dein Gesch\u00e4ft, wie man so sch\u00f6n sagt. Aber sie schl\u00e4ft auch nicht. Und hat dich ganz schnell \u00fcberholt, wenn du zu schl\u00e4frig agierst. Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse sind also Pflicht.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Eine Konkurrenzanalyse geh\u00f6rt aber nicht nur zu den Selbstverst\u00e4ndlichkeiten bei der <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/der-traum-von-der-eigenen-agentur-worauf-du-bei-der-gruendung-achten-solltest\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Unternehmensgr\u00fcndung<\/a>, auch im laufenden Betrieb solltest du die Wettbewerbslage immer wieder checken. Denn der Markt ist ja kein starres Gebilde, sondern ein lebendiger Basar. Konkurrent:innen kommen und gehen, Innovationen und Neuerungen sind an der Tagesordnung.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn du deine Wettbewerber:innen \u00fcbertrumpfen m\u00f6chtest, dann musst du sie m\u00f6glichst gut kennenlernen. Eine regelm\u00e4ssige Konkurrenzanalyse kann deine Marketingstrategie best\u00e4tigen oder L\u00fccken aufdecken. Du weisst dann zu jeder Zeit, wo deine Mitbewerber:innen stehen und welche neuen Massnahmen du eventuell ergreifen musst, um dich wieder vor sie zu stellen. Oder doch zumindest daneben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-eine-wettbewerbs-bzw-konkurrenzanalyse\">Was ist eine Wettbewerbs bzw. Konkurrenzanalyse?<\/h2>\n\n\n\n<p>Zun\u00e4chst willst du mit einer Wettbewerbsanalyse die Player:innen in deiner Marktnische identifizieren. Wer ist noch in deinem Segment t\u00e4tig? Im zweiten Schritt geht es darum, St\u00e4rken und Schw\u00e4chen direkter und indirekter Konkurrent:innen zu untersuchen. Wie sind die Mitbewerber:innen im Vergleich zu deinem Unternehmen aufgestellt?<\/p>\n\n\n\n<p>Interessant sind nat\u00fcrlich auch die Methoden und Strategien der Konkurrenz. Vielleicht kannst du dir etwas abgucken oder du siehst, was in deinem Marktsegment nicht so gut funktioniert. Dadurch bekommst du Aufschluss \u00fcber die Wettbewerbssituation und kannst daraus Strategien f\u00fcr deine Weiterentwicklung ableiten. Dar\u00fcber hinaus ergeben sich aus der Marktstudie Potenziale und Erfolgsaussichten f\u00fcr dein Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ziele einer Konkurrenzanalyse sind beispielsweise:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Die eigene Branche tiefgreifender zu verstehen<\/li>\n\n\n\n<li>Die Wettbewerbslandschaft genau kennenzulernen<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/marketing.ch\/usp-unique-selling-proposition-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Einzigartige Werte<\/a> zu definieren<\/li>\n\n\n\n<li>Individuelle Benchmarks zu finden<\/li>\n\n\n\n<li>Erfolgsstrategien der Wettbewerber:innen zu identifizieren<\/li>\n\n\n\n<li>Wettbewerbsvorteile zu erarbeiten<\/li>\n\n\n\n<li>Eine funktioniere Marketingstrategie zu entwickeln<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-untersucht-eine-konkurrenzanalyse\">Was untersucht eine Konkurrenzanalyse?<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine Analyse erhebt Daten und untersucht diese. Das tut auch die Wettbewerbsanalyse und gewinnt dadurch Erkenntnisse zur Konkurrenzsituation in einer bestimmten Marktnische.<\/p>\n\n\n\n<p>Daf\u00fcr untersuchst du folgende Aspekte:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Standorte<\/strong><\/td><td>Wo sind deine Mitbewerber:innen aktiv?<\/td><\/tr><tr><td><strong>St\u00e4rken und Schw\u00e4chen<\/strong><\/td><td>Wo sind die Konkurrent:innen erfolgreich, welche Defizite haben sie?<\/td><\/tr><tr><td><strong>Marken<\/strong><\/td><td>Welche Marken gibt es in deinem Segment und wie pr\u00e4sentieren sie sich?<\/td><\/tr><tr><td><strong>Angebot<\/strong><\/td><td>Welche Angebote gibt es zu welchen Preisen?<\/td><\/tr><tr><td><strong>Marketing<\/strong><\/td><td>Welche Marketing-Massnahmen ergreifen deine Mitbewerber:innen?<\/td><\/tr><tr><td><strong>Mitarbeiter:innen<\/strong><\/td><td>Wie viele Mitarbeiter:innen besch\u00e4ftigen deine Wettbewerber:innen, wie gross sind sie?<\/td><\/tr><tr><td><strong>Ums\u00e4tze<\/strong><\/td><td>Welche Ums\u00e4tze werden in deiner Marktnische erzielt?<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>Mithilfe des gewonnenen Datenmaterials kannst du untersuchen, welche Teilbereiche deines Marktes stark besetzt sind und wo es eventuell noch L\u00fccken gibt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wozu-dient-eine-wettbewerbsanalyse\">Wozu dient eine Wettbewerbsanalyse?<\/h2>\n\n\n\n<p>Je genauer du deinen Markt kennst, desto fundierter werden deine unternehmerischen Entscheidungen ausfallen. Du kannst beurteilen, wo die Erfolgschancen deines Unternehmens liegen. Lebendige Marktpl\u00e4tze ver\u00e4ndern sich, regelm\u00e4ssige Analysen dienen daher auch der Beobachtung. Je schneller du Entwicklungen und <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/b2b-marketing-trends-2022-diese-6-punkte-sollte-dein-unternehmen-beachten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Trends <\/a>erkennst, desto effizienter kann dein Unternehmen darauf reagieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Das oberste Ziel einer Wettbewerbsanalyse ist es, konkurrenzf\u00e4hig zu werden und auf Dauer zu bleiben. Wer zu den Top-Player:innenn seines Marktsegments geh\u00f6ren m\u00f6chte, muss die Mitbewerber:innen gut im Auge haben. Du kannst davon ausgehen, dass diese dich ebenfalls stets im Visier behalten. So sichert man sich Wettbewerbsvorteile.<\/p>\n\n\n\n<p>Eine Konkurrenzanalyse soll ausserdem folgende Fragen beantworten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Was will und braucht meine <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/wie-du-erfolgreich-deine-zielgruppe-analysierst-und-definierst\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Zielgruppe<\/a>?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche saisonalen Trends gibt es am Markt?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Marketingkan\u00e4le sind f\u00fcr mich relevant?<\/li>\n\n\n\n<li>Welche Reaktionen auf Innovationen und Angebote gab es bereits?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-konkurrenzanalyse-step-by-step\">Konkurrenzanalyse Step by Step<\/h2>\n\n\n\n<p>Eine Wettbewerbsanalyse, die zu konkreten Strategien f\u00fchren soll, muss gut geplant werden. Wer einen Schritt nach dem anderen angeht, kommt systematisch ans Ziel.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wozu soll die Analyse dienen?<\/strong><br>Welches <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/einfach-smart-sein-mit-den-richtigen-zielen-mehr-erreichen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Ziel <\/a>willst du mit deiner Konkurrenzanalyse verfolgen? Das Ziel bestimmt das Vorgehen und die Aspekte, auf die du den Schwerpunkt legen willst.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wer sind deine Konkurrent:innen?<\/strong><br>Identifiziere deine wichtigsten Mitbewerber:innen. Dabei solltest du sowohl direkte als auch indirekte Konkurrent:innen ber\u00fccksichtigen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Informiere dich \u00fcber deine Wettbewerber:innen<\/strong><br>Sammle Daten \u00fcber deine wichtigsten Konkurrent:innen, damit du sie in Vergleich setzen kannst. Beschr\u00e4nke dich dabei auf wirklich relevantes Material, damit deine Analyse dadurch nicht unn\u00f6tig aufgebl\u00e4ht wird.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Wie steht dein Unternehmen im Konkurrenzvergleich da?<\/strong><br>Um fundierte R\u00fcckschl\u00fcsse zu ziehen, kannst du beispielsweise eine SWOT-Analyse durchf\u00fchren. So kannst du die St\u00e4rken und Schw\u00e4chen deines Unternehmens mit denen deiner Konkurrent:innen vergleichen. Und du erh\u00e4ltst einen \u00dcberblick auf die gesamte Marktsituation.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Welche Entscheidungen folgen aus deinen Erkenntnissen?<\/strong><br>Welche Konsequenzen ziehst du aus deiner Wettbewerbsanalyse? Lege Marketing-Massnahmen fest, die geeignet sind, deine Marktposition zu st\u00e4rken. Wie kannst du besser werden und bleiben als die Konkurrenz?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-strategische-oder-operative-wettbewerbsanalysen-was-ist-der-unterschied\">Strategische oder operative Wettbewerbsanalysen \u2013 Was ist der Unterschied?<\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt grunds\u00e4tzlich zwei verschiedene Formen der Wettbewerbsanalyse, die strategische und die operative. Welche zu deinem Unternehmen am besten fasst, soll dir ein Blick auf die Unterschiede zeigen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Die strategische Wettbewerbsanalyse<\/strong><br>Damit verschaffst du dir einen umfassenden und ganzheitlichen Blick auf deine Marktnische.<br>Dazu geh\u00f6ren folgende Kriterien:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Die Branche<\/strong><br>Eine Branchenanalyse betrachtet die Wettbewerber:innen und bewertet diese anhand von vergleichenden Faktoren. So kannst du eine Matrix erstellen, welche die Konkurrenzsituation in deinem Sektor veranschaulicht. Dadurch gewinnst du wichtige Erkenntnisse \u00fcber deine eigene Marktposition im Vergleich zu den Mitbewerber:innenn.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Der Wettbewerb<\/strong><br>Ein Wettbewerbsvergleich listet alle Konkurrent:innen auf und ordnet ihnen Bewertungen zu. So gelingt eine Einsch\u00e4tzung der Marktposition einzelner Player:innen im Vergleich zum eigenen Unternehmen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Das Portfolio<\/strong><br>Indem du einzelne Firmenprofile deiner wichtigsten Mitbewerber:innen erstellst, kannst du deren St\u00e4rken und Schw\u00e4chen explizit herausarbeiten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>2. Die operative Wettbewerbsanalyse<\/strong><br>Hier geht es um aktuelle Entwicklungen am Markt und um Wettbewerbsvorteile, die sich daraus ergeben k\u00f6nnten. Auf der Basis der gewonnenen Erkenntnisse integrierst du Anpassungen deiner Strategien direkt in den laufenden Gesch\u00e4ftsprozess.<br>Das geschieht mit folgenden Kriterien:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Die Produkte<\/strong><br>Du definierst geeignete Faktoren, nach denen du die Produkte der Konkurrenz analysierst, um sie mit deinem eigenen Angebot vergleichen zu k\u00f6nnen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Die Preise<\/strong><br>Du beobachtest die Preispolitik der Konkurrenz und f\u00fchrst regelm\u00e4ssig Analysen der Marktentwicklung durch. So kannst du jederzeit Preisanpassungen durchf\u00fchren, wenn dies notwendig erscheint.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong><a href=\"https:\/\/marketing.ch\/was-ist-marketing-definition-und-bedeutung-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Das Marketing<\/a><\/strong><br>Du hast die Marketing-Massnahmen deiner wichtigsten Wettbewerber:innen im Auge. Du beobachtest ihre Vertriebsaktivit\u00e4ten und bewertest deren Erfolge. Ausserdem vergleichst du die Serviceleistungen der Konkurrenz mit deinen eigenen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-five-forces-von-porter\">Die Five Forces von Porter<\/h2>\n\n\n\n<p>Wer sich mit Wettbewerbsanalyse besch\u00e4ftigt, darf die Five Forces des amerikanischen Wirtschaftswissenschaftlers Michael E. Porter nicht ausser Acht lassen. Dabei handelt es sich um eine der bekanntesten Methoden, mit denen man eine Konkurrenzanalyse durchf\u00fchren kann. Porter hat daf\u00fcr f\u00fcnf Kr\u00e4fte herausgearbeitet, die eine Branche massgeblich beeinflussen. Diese fliessen in sein Modell der Wettbewerbsanalyse ein.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Verhandlungsmacht der K\u00e4ufer:innen (Buyers Force)<\/strong><br>Dabei geht es um den Einfluss, den die Kund:innen auf ein Unternehmen haben. Sie beeinflussen den Erfolg beispielsweise mit ihren Reaktionen auf Preis\u00e4nderungen oder neue Angebote. Das Unternehmen muss wissen und ber\u00fccksichtigen, welche Rolle Produkte oder Dienstleistungen f\u00fcr die K\u00e4ufer:innen spielen, ob sie darauf angewiesen sind oder gegebenenfalls auch darauf verzichten k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Verhandlungsmacht der Lieferant:innen (Supplier Force)<\/strong><br>Auch die Lieferant:innen beeinflussen die Marktsituation. Wenn in einem Segment beispielsweise nur wenige Zuliefer:innen existieren, k\u00f6nnen diese \u00fcber Faktoren wie Preise oder Lieferbedingungen Druck aus\u00fcben. Wettbewerbsvorteile oder -nachteile k\u00f6nnen durch enge oder weniger enge Kooperationen von Lieferant:innen mit bestimmten Abnehmer:innen entstehen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Bestehende Konkurrent:innen (Rivalry among Industry Competitors)<\/strong><br>Hier geht es um aktive Wettbewerber:innen und die Intensit\u00e4t der Konkurrenz innerhalb der Branche. Dabei spielt die Anzahl der Mitbewerber:innen eine Rolle, aber auch das bestehende Verh\u00e4ltnis von Angebot und Nachfrage im Marktsegment. Ausserdem sollten Differenzierungs- und Wachstumsm\u00f6glichkeiten sowie das Preisniveau ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Neu entstehende Konkurrenz (New Entrants)<\/strong><br>In einer erfolgversprechenden Branche werden auch immer wieder neue Mitbewerber:innen auf den Markt dr\u00e4ngen. Eine Wettbewerbsanalyse muss also auch die Gefahr neu entstehender Konkurrenz mit einbeziehen. Die Markteintrittsbarrieren bestimmen das Risiko. Globalisierung und Online-Konkurrenz k\u00f6nnen die Wahrscheinlichkeit neu aufkommender Markteilnehmer:innen enorm erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>5. Ersatzprodukte f\u00fcr den Markt (Threat of Substitute Products)<\/strong><br>Wenn Substitute auf den Markt kommen, k\u00f6nnte dein Produkt oder deine Dienstleistung im schlimmsten Fall \u00fcberfl\u00fcssig werden. Diese Gefahr wird h\u00e4ufig untersch\u00e4tzt. Eine fundierte Wettbewerbsanalyse sollte aber auch dieses Risiko bedenken und \u00e4hnliche Angebote wie das eigene ber\u00fccksichtigen. Du musst wissen, welche Optionen deine Kund:innen aktuell als Alternative zu deinem Angebot haben. Daraus ergeben sich M\u00f6glichkeiten, sich von der Konkurrenz abzugrenzen, das eigene Angebot hervorzuheben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit-mit-der-wettbewerbsanalyse-konkurrenzfahig-werden-und-bleiben\">Fazit: Mit der Wettbewerbsanalyse konkurrenzf\u00e4hig werden und bleiben<\/h2>\n\n\n\n<p>In der Wirtschaft ist es nicht anders als beim Fussball: Wer die gegnerischen Mannschaften nicht realistisch einsch\u00e4tzen kann, hat schon verloren. Konkurrenzf\u00e4hig kannst du mit deinem Unternehmen also nur werden, wenn du deine Mitbewerber:innen studierst. Und das geht am besten mit einer fundierten Wettbewerbsanalyse. Willst du auf Dauer konkurrenzf\u00e4hig bleiben, musst du deinen Markt permanent beobachten und immer auf der Hut sein.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ob du Unternehmer:in bist oder Fussballcoach \u2013 die Konkurrenz musst du immer im Auge behalten. Zwar belebt sie dein Gesch\u00e4ft, wie man so sch\u00f6n sagt. 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