{"id":13195,"date":"2022-07-22T00:00:00","date_gmt":"2022-07-21T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/was-incentive-marketing-fuer-dich-erreichen-kann\/"},"modified":"2023-02-01T10:58:41","modified_gmt":"2023-02-01T09:58:41","slug":"was-incentive-marketing-fuer-dich-erreichen-kann","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/marketing-strategie\/was-incentive-marketing-fuer-dich-erreichen-kann\/","title":{"rendered":"Was Incentive Marketing f\u00fcr Dich erreichen kann"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Ein geschicktes Incentive Marketing festigt die Kundenbeziehung und hilft Dir zugleich bei der Verkaufsf\u00f6rderung und Neukundengewinnung. Dabei nutzt Du Pr\u00e4mien, um bei Deinen Kund*innen zus\u00e4tzliche Anreize zu schaffen. Der Vorteil: Incentives kommen gut an und beeinflussen die Zielperson in Deinem Sinne.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Auch im Personalbereich hat sich die Belohnung und Motivation der Mitarbeiter*innen durch Incentives l\u00e4ngst bew\u00e4hrt. Wie Du sie f\u00fcr Dein Marketing nutzen kannst und worauf Du dabei achten solltest, erf\u00e4hrst Du hier.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#h-was-sind-incentives\" >Was sind Incentives?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-vorteile-von-incentive-marketing\" >Vorteile von Incentive Marketing<\/a><\/li><li><a href=\"#h-welche-incentives-gibt-es\" >Welche Incentives gibt es?<\/a><ul><li><a href=\"#h-produktbeigaben\" >Produktbeigaben<\/a><\/li><li><a href=\"#h-incentives-im-online-marketing\" >Incentives im Online-Marketing<\/a><\/li><li><a href=\"#h-incentives-im-personalbereich\" >Incentives im Personalbereich<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-nutze-verschiedene-anlasse-fur-dein-incentive-marketing\" >Nutze verschiedene Anl\u00e4sse f\u00fcr Dein Incentive Marketing<\/a><\/li><li><a href=\"#h-tipps-fur-die-planung\" >Tipps f\u00fcr die Planung<\/a><\/li><li><a href=\"#h-incentive-marketing-so-profitieren-sowohl-du-als-auch-deine-kund-innen\" >Incentive Marketing: So profitieren sowohl Du als auch Deine Kund*innen<\/a><\/li><\/nav><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-incentives\">Was sind Incentives?<\/h2>\n\n\n\n<p>Incentives (zu Deutsch <em>Anreize<\/em>) sind Sach- oder Geldpr\u00e4mien, die Unternehmen dazu nutzen, Kund*innen und Mitarbeiter*innen <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/psychologie-im-marketing-diese-7-tricks-beeinflussen-das-kaufverhalten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">zu beeinflussen<\/a>. So werden z. B. kostenlose Produktzugaben und Promotion-Artikel genutzt, um neue Kund*innen zu generieren oder bestehende Kundenbeziehungen zu festigen. Die Art des passenden Incentives h\u00e4ngt vom zu bewerbenden Produkt bzw. von der Intention des Unternehmens und der <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/kundenorientiertes-marketing-so-erstellst-du-erfolgreich-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">jeweiligen Zielgruppe<\/a> ab.<\/p>\n\n\n\n<p>Massnahmen im Incentive Marketing zielen auf das Belohnungszentrum im Gehirn ab \u2013 bei der Zielperson werden so positive Emotionen geweckt, die sich auf die <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/so-baust-du-erfolgreich-langanhaltende-beziehungen-zu-influencerinnen-auf\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Beziehung <\/a>zwischen Kund*in und Unternehmen auswirken. (Potenzielle) Kund*innen kaufen das Produkt, empfehlen es weiter oder entwickeln sich aus einer positiven Meinung \u00fcber das Unternehmen heraus zu Langzeitkund*innen.<\/p>\n\n\n\n<p>Unter den Mitarbeiter*innen st\u00e4rken Incentives die Motivation und Arbeitsmoral sowie die Loyalit\u00e4t gegen\u00fcber ihrem Unternehmen. Ein Nachteil von Incentives im Personalbereich: Es besteht die Gefahr, dass ein Wettbewerb um die Pr\u00e4mien entfacht und so das Arbeitsklima unter den Kolleg*innen gef\u00e4hrdet.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vorteile-von-incentive-marketing\">Vorteile von Incentive Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Incentives haben den positiven Effekt, dass sie die Hemmschwelle des Interessenten zum Kauf eines Produktes deutlich senken k\u00f6nnen. Der Grund ist vor allem<a href=\"https:\/\/marketing.ch\/10-erkenntnisse-aus-der-psychologie-die-dein-marketing-auf-das-naechste-level-bringen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"> psychologisch bedingt<\/a>: Die Kund*innen erhalten ein Geschenk, vermeintlich ohne Gegenleistung. Diese Geste weckt positive Gef\u00fchle, die eine zuk\u00fcnftige Kaufentscheidung stark beeinflussen k\u00f6nnen. Selbst kleinere Aufmerksamkeiten, wie ein Rabattcode f\u00fcr den Erstkauf in einem Online-Shop, k\u00f6nnen das bewirken.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Ein weiterer Faktor: Handelt es sich bei dem Incentive beispielsweise um eine Produktprobe, k\u00f6nnen sich die Kund*innen ohne Risiko einen eigenen Eindruck vom Produkt verschaffen. Sie geben dem Ganzen eine Chance, denn sie m\u00fcssen nichts daf\u00fcr leisten und sind neugierig \u2013 h\u00e4tten sie das Produkt direkt kaufen m\u00fcssen, w\u00e4re die Hemmschwelle viel gr\u00f6sser gewesen. Dieser positive Effekt greift besonders bei neuen Produkten, die noch wenig bekannt sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Incentive Marketing er\u00f6ffnet Dir ausserdem viele verschiedene Umsetzungsm\u00f6glichkeiten und ein hohes Mass an Flexibilit\u00e4t f\u00fcr den Vertrieb. Die Massnahmen lassen sich sowohl online als auch offline umsetzen und k\u00f6nnen perfekt auf das jeweilige Produkt und die entsprechende Zielgruppe zugeschnitten werden. Saisonale Faktoren oder besondere Ereignisse wie z. B. eine Fussball-WM liefern regelm\u00e4ssig besondere Anl\u00e4sse, die Du im Rahmen des Incentive Marketing nutzen kannst.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-welche-incentives-gibt-es\">Welche Incentives gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<p>Hier wollen wir Dir einige typische Beispiele f\u00fcr Incentives aufzeigen, die in der Praxis h\u00e4ufig Anwendung finden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-produktbeigaben\">Produktbeigaben<\/h3>\n\n\n\n<p>Produktbeigaben geh\u00f6ren im station\u00e4ren Handel bereits seit vielen Jahrzehnten zum Standardrepertoire in der Verkaufsf\u00f6rderung. Sei es das Spielzeug im Happy Meal bei McDonalds, Parfumflaschen mit beiliegenden Gratisproben oder das kostenlose Glas beim Kauf einer Spirituose, auf welchem das Logo des Herstellers prangt.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Auswirkungen auf die Kund*innen sind dabei immer gleich: Produktbeigaben wecken Aufmerksamkeit, vermitteln den Eindruck eines besonderen Mehrwerts als Zusatz zum eigentlichen Produkt und verst\u00e4rken am Ende den Kaufanreiz.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-incentives-im-online-marketing\">Incentives im Online-Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Besonders im E-Commerce wird Incentive Marketing genutzt, meistens in Form von Geldpr\u00e4mien. Dies sind die g\u00e4ngigen Arten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Rabatte<\/li><li>Gutscheine<\/li><li>Preisnachl\u00e4sse<\/li><li>Kostenloser Versand<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Eine weitere Form ist das Angebot digitaler Incentives. Besonders, wenn das Angebot auf der Vermittlung von Wissen basiert, bieten sich Guides und Ratgeber in Form von kostenlosen Whitepapers oder E-Books an. Im Gegenzug hinterlassen potenzielle Kund*innen Dir bereitwillig ihre E-Mail-Adresse. Kleiner Tipp: Wie Du Deine Lead-Liste spielend leicht mit E-Mail-Adressen f\u00fcllst, erf\u00e4hrst Du in unserem <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/10-leadmagnete-die-deine-newsletter-liste-erfolgreich-mit-neuen-adressen-fuellen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Beitrag zum Thema Leadmagneten<\/a>.&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-incentives-im-personalbereich\">Incentives im Personalbereich<\/h3>\n\n\n\n<p>Im <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/social-recruiting-mit-diesem-trend-finden-unternehmen-neue-arbeitnehmer-im-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Personalbereich <\/a>dienen Incentives als Anreiz und Belohnung f\u00fcr gute Leistungen und k\u00f6nnen Studien zufolge die Mitarbeiterloyalit\u00e4t steigern. Typische Incentives im Personalbereich sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Boni<\/li><li>Pr\u00e4mien<\/li><li>Reisen<\/li><li>Firmenwagen<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Wir erw\u00e4hnten es bereits: Ein grosses Risiko bei der Vergabe von Incentives im Personalbereich liegt im drohenden Konkurrenzkampf zwischen den Mitarbeiter*innen. Kolleg*innen, die vielleicht gute Arbeit leisten, aber nicht permanent zu den Besten geh\u00f6ren, erhalten keine oder nur seltene Belohnungen \u2013 im schlimmsten Fall wirkt dies demotivierend auf die Betroffenen oder zieht sogar die Geringsch\u00e4tzung erfolgreicherer Kolleg*innen auf sie. Die Vergabe von Incentives im B\u00fcro-Umfeld sollte also unbedingt gut \u00fcberlegt sein und diskret umgesetzt werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-nutze-verschiedene-anlasse-fur-dein-incentive-marketing\">Nutze verschiedene Anl\u00e4sse f\u00fcr Dein Incentive Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Anl\u00e4sse, die Du f\u00fcr Dein Incentive Marketing nutzen kannst, gibt es zur Gen\u00fcge \u2013 denke nur an die Evergreens wie Ostern oder Weihnachten. Da die Verk\u00e4ufe zu diesen Zeiten im Jahr sowieso ansteigen, kannst Du die Ums\u00e4tze mit entsprechenden Incentive-Kampagnen noch weiter ankurbeln.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier darfst Du kreativ werden und das jeweilige Thema f\u00fcr Deine Incentive-Ideen nutzen. Hat Dein Business beispielsweise etwas mit Lebensmitteln zu tun, bieten sich nat\u00fcrlich entsprechende Rezept-Tipps an, passend zum jeweiligen Fest, die Du z. B. als E-Book zum kostenlosen Download anbietest.<\/p>\n\n\n\n<p>Apropos Weihnachten: Kleine Aufmerksamkeiten, Gutscheincodes und Rabatte steigern die Kauflust Deiner Kund*innen, die sowieso gerade auf der Suche nach passenden Geschenken f\u00fcr Ihre Liebsten sind. Mit einem passenden Weihnachtsmailing informierst Du \u00fcber entsprechende Aktionen zur besinnlichen Jahreszeit. Auch ein Adventskalender mit t\u00e4glich neuen Angeboten weckt die Aufmerksamkeit Deiner Kund*innen und zieht sie regelm\u00e4ssig zur\u00fcck auf Deine Seite.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-tipps-fur-die-planung\">Tipps f\u00fcr die Planung<\/h2>\n\n\n\n<p>Damit das Incentive Marketing zum Erfolg wird, solltest Du einige Aspekte im Vorfeld planen. Die ausgew\u00e4hlten Incentive-Massnahmen sollten sowohl auf die Zielsetzung Deines Unternehmens als auch auf die Zielgruppe angepasst sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Hier empfiehlt sich eine Bedarfsermittlung: Was w\u00fcnschen sich die Kund*innen und was liefert ihnen einen Mehrwert? Steht das Incentive im Zusammenhang mit einem Produkt, sollte es nicht willk\u00fcrlich eingesetzt wirken, sondern das Produkt erg\u00e4nzen: Zu einem Kasten Bier gibt es z. B. ein gratis Bierglas dazu. Zu einem neuen Paar Sneaker erhalten die Kund*innen die super-innovativen Schn\u00fcrsenkel mit Sicherungsclip obendrauf. Man merkt: Die Kund*innen k\u00f6nnen mit diesem Incentive etwas anfangen, da sie eine Erg\u00e4nzung zum gekauften Produkt darstellen und in diesem Kontext sinnvoll sind.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch wichtig: Beim Incentive Marketing geht es mehr um Qualit\u00e4t, als um Quantit\u00e4t. Anstatt wahllos Unmengen an billigem Merchandise zu verschenken, sollten die Incentives kreativ oder zumindest zum Produkt passend ausgew\u00e4hlt sein, um den Kund*innen positiv in Erinnerung zu bleiben. Im Anschluss sollte die Wirkung einer Incentive-Kampagne unbedingt \u00fcberpr\u00fcft werden, um R\u00fcckschl\u00fcsse f\u00fcr das weitere Vorgehen im Incentive Marketing zu ziehen und f\u00fcr die Zukunft entsprechend zu optimieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-incentive-marketing-so-profitieren-sowohl-du-als-auch-deine-kund-innen\">Incentive Marketing: So profitieren sowohl Du als auch Deine Kund*innen<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein intelligent umgesetztes Incentive Marketing kann Dir vor allem in Sachen Verkaufsf\u00f6rderung und Neukundengewinnung grossartige Ergebnisse liefern. Incentives st\u00e4rken die Kundenbeziehung und zugleich auch das Image Deines Unternehmens, weil Du f\u00fcr positive Emotionen bei Deiner Zielgruppe sorgst.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit einer sorgf\u00e4ltigen Planung, bei der die Bed\u00fcrfnisse Deiner Kund*innen und Dein Angebot im Vordergrund stehen, und der geschickten Nutzung sich anbietender Anl\u00e4sse, startet auch Dein Incentive Marketing so richtig durch!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ein geschicktes Incentive Marketing festigt die Kundenbeziehung und hilft Dir zugleich bei der Verkaufsf\u00f6rderung und Neukundengewinnung. Dabei nutzt Du Pr\u00e4mien, um bei Deinen Kund*innen zus\u00e4tzliche Anreize zu schaffen. Der Vorteil: Incentives kommen gut an und beeinflussen die Zielperson in Deinem Sinne. Auch im Personalbereich hat sich die Belohnung und Motivation der Mitarbeiter*innen durch Incentives l\u00e4ngst [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":286,"featured_media":13196,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[95],"tags":[],"class_list":["post-13195","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-strategie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13195","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/286"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13195"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13195\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":13753,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13195\/revisions\/13753"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13196"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13195"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13195"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13195"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}