{"id":13174,"date":"2022-07-11T00:00:00","date_gmt":"2022-07-10T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/push-und-pull-strategie-fuer-den-marketingerfolg\/"},"modified":"2023-02-01T10:58:45","modified_gmt":"2023-02-01T09:58:45","slug":"push-und-pull-strategie-fuer-den-marketingerfolg","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/marketing-strategie\/push-und-pull-strategie-fuer-den-marketingerfolg\/","title":{"rendered":"Push- und Pull-Strategie f\u00fcr den Marketingerfolg"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Push und Pull? Hast Du das nicht schonmal im 2. Semester Deines BWL-Studiums geh\u00f6rt? Ganz richtig! Bei der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung stellen die Push- und die Pull-Strategie zwei g\u00e4ngige Konzepte dar. Worum es dabei geht, wo das jeweilige Modell eingesetzt wird und welche Vor- und Nachteile sie bieten, erf\u00e4hrst Du hier.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li><a href=\"#h-was-bedeutet-push-und-pull-marketing\" >Was bedeutet Push- und Pull-Marketing?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-die-push-strategie\" >Die Push-Strategie<\/a><ul><li><a href=\"#h-push-strategie-ein-beispiel\" >Push-Strategie: Ein Beispiel<\/a><\/li><li><a href=\"#h-push-strategie-vor-und-nachteile\" >Push-Strategie: Vor- und Nachteile<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-die-pull-strategie\" >Die Pull-Strategie<\/a><ul><li><a href=\"#h-pull-strategie-ein-beispiel\" >Pull-Strategie: Ein Beispiel<\/a><\/li><li><a href=\"#h-pull-strategie-vor-und-nachteile\" >Pull-Strategie: Vor- und Nachteile<\/a><\/li><\/ul><\/li><li><a href=\"#h-push-oder-pull-welche-strategie-ist-am-besten-geeignet\" >Push oder Pull: Welche Strategie ist am besten geeignet?<\/a><\/li><li><a href=\"#h-pull-marketing-heute-am-meisten-genutzt\" >Pull-Marketing heute am meisten genutzt<\/a><\/li><li><a href=\"#h-fazit\" >Fazit<\/a><\/li><\/nav><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-bedeutet-push-und-pull-marketing\">Was bedeutet Push- und Pull-Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Beide <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/marketing-strategien-inbound-vs-outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketingstrategien<\/a> verfolgen das Ziel, mit einem Angebot m\u00f6glichst viele Kund*innen zu erreichen. Trotzdem richten sich beide jeweils an einen unterschiedlichen Adressaten. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Bei der Push-Strategie zielen die Marketingmassnahmen auf die H\u00e4ndler ab. Ihnen werden Anreize geboten, das Produkt in ihr Sortiment aufzunehmen und die Kund*innen vom Kauf zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Pull-Strategie setzt hingegen direkt bei den Endkund*innen an: Durch <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/kundenorientiertes-marketing-so-erstellst-du-erfolgreich-personas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">zielgruppengerechte Werbung<\/a> und Massnahmen der Verkaufsf\u00f6rderung soll ein Verlangen nach dem Produkt erzeugt werden. Da die Nachfrage steigt, entwickelt der Handel automatisch ein Interesse daran, das Produkt in ihr Sortiment aufzunehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Gehen wir einmal genauer auf die beiden Strategien ein.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-push-strategie\">Die Push-Strategie<\/h2>\n\n\n\n<p>W\u00e4hlt ein Unternehmen die Push-Strategie, richtet es die Marketingmassnahmen auf die H\u00e4ndler*innen. Es m\u00fcssen also Anreize geschaffen werden, das Produkt in grossen Mengen ins Sortiment aufzunehmen. Push (also \u201edr\u00fccken\u201c) steht in diesem Fall daf\u00fcr, dass der H\u00e4ndler bzw. die H\u00e4ndlerin das Produkt in den Markt \u201edr\u00fcckt\u201c.<\/p>\n\n\n\n<p>Typische Anreize sind z. B. Mengenrabatte und Probe-Exemplare. Ebenfalls wichtig: Die H\u00e4ndler*innen entwickeln nun selbst das Interesse, das Produkt zu verkaufen \u2013 sie ergreifen also eigenst\u00e4ndig Marketingmassnahmen, um die Kund*innen darauf aufmerksam zu machen und zum Kauf zu bewegen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Push-Strategie wird gerne bei neuen Produkten eingesetzt, die die Kund*innen noch nicht kennen. Ziel ist eine grossfl\u00e4chige Platzierung auf dem Markt. Auch bei bekannten Markenprodukten bietet sich die Strategie an. Der Grund: H\u00e4ndler*innen wissen, dass sich bereits etablierte Marken gut verkaufen und nehmen deshalb bereitwillig gr\u00f6ssere Mengen vom Hersteller ab. Das Risiko ist f\u00fcr sie dementsprechend gering.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-push-strategie-ein-beispiel\">Push-Strategie: Ein Beispiel<\/h3>\n\n\n\n<p>Dein Unternehmen (Du bist nat\u00fcrlich Chef*in) m\u00f6chte ein neues Deodorant auf den Markt bringen. In Absprache mit der Marketingabteilung hast Du Dich f\u00fcr die Push-Variante als Marketingstrategie entschieden. Deshalb sprichst Du Deine Kund*innen auch nicht auf direktem Wege an, sondern zielst auf die Vertriebskan\u00e4le der entsprechenden H\u00e4ndler*innen.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit Anreizen wie Mengenrabatten, langen Zahlungszielen und gratis Probe-Exemplaren, welche an die Kund*innen vor Ort verteilt werden k\u00f6nnen, konntest Du einige H\u00e4ndler \u00fcberzeugen: Sie nehmen das Deodorant in grossen Mengen in ihr Sortiment auf. Gl\u00fcckwunsch, geschafft!<\/p>\n\n\n\n<p>Die H\u00e4ndler*innen haben nun ein eigenes Interesse daran, die vielen Exemplare Deines Deodorants zu verkaufen. Sie betreiben selbst Marketing, indem sie die von Dir bereitgestellten Probe-Exemplare verteilen, Reklametafeln nutzen und Dein Produkt reichweitenstark auf ihren Websites und in gross angelegten TV-Spots bewerben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-push-strategie-vor-und-nachteile\">Push-Strategie: Vor- und Nachteile<\/h3>\n\n\n\n<p>Die Push-Strategie liefert Dir sowohl Vor- als auch Nachteile, die Du in Deine Planung miteinbeziehen solltest. Beginnen wir mit den Vorteilen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Die H\u00e4ndler*innen haben durch die Anreize nun selbst das Interesse, Deine Produkte zu verkaufen und werden Marketing f\u00fcr Dich betreiben.<\/li><li>Du erh\u00e4ltst die M\u00f6glichkeit, ein breites Publikum anzusprechen durch die Reichweitenst\u00e4rke der H\u00e4ndler*innen.<\/li><li>Der Markteinstieg f\u00fcr neue Produkte f\u00e4llt oftmals leichter.<\/li><li>Im Vergleich zur Pull-Strategie gelingen Dir hier in der Regel schnellere Erfolge.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Doch die Push-Strategie birgt auch potenzielle Gefahren und Risiken f\u00fcr Deinen Gesch\u00e4ftserfolg. Hier die Nachteile:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Du nimmst eine einseitige Kommunikation mit den Kund*innen in Kauf. Der H\u00e4ndler \u00fcbernimmt n\u00e4mlich den Grossteil des Marketings.<\/li><li>Verlust durch Streueffekt: Zwar erreichst Du viele potenzielle Kund*innen, aber geh\u00f6ren diese nicht unbedingt zu Deiner Zielgruppe.<\/li><li>Grossangelegte Werbemassnahmen (<a href=\"https:\/\/marketing.ch\/wieso-tv-spots-nicht-1-zu-1-fuer-social-media-werbung-uebernommen-werden-sollten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">TV-Spots<\/a>, Radiowerbung etc.) werden h\u00e4ufig von den Rezipient*innen ignoriert.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-pull-strategie\">Die Pull-Strategie<\/h2>\n\n\n\n<p>Bei der Pull-Strategie richtet der Hersteller des Produkts seine Marketingmassnahmen direkt auf die Kund*innen. Vor allem durch Werbung soll dabei ein Verlangen erzeugt werden. Das Resultat: Die Kund*innen fragen das Produkt vermehrt bei den H\u00e4ndlern an, sodass diese in Zugzwang geraten, es in ihr Sortiment aufzunehmen. Pull (also \u201eziehen\u201c) steht daf\u00fcr, dass die Kund*innen das Produkt durch ihre Nachfrage auf den Markt ziehen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pull-strategie-ein-beispiel\">Pull-Strategie: Ein Beispiel<\/h3>\n\n\n\n<p>Auch in diesem Beispiel bist Du Chef*in eines Unternehmens und m\u00f6chtest Dein neues Deodorant auf den Markt bringen. Da Dein Produkt unter der Sparte \u201eNaturkosmetik\u201c l\u00e4uft und zu 100 % Bio ist, schaltest Du bezahlte Werbeanzeigen auf entsprechenden Fachportalen, die sich mit der Bio-Thematik besch\u00e4ftigen. Nat\u00fcrlich bespielst Du auch all Deine <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/social-media-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Social-Media-Kan\u00e4le<\/a>, die bereits eine betr\u00e4chtliche Followerzahl aufweisen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Werbung geht bei Deiner Zielgruppe durch die Decke \u2013 das Interesse und die Nachfrage nach Deinem Bio-Deodorant steigt direkt von 0 auf 100! Als ein Grossh\u00e4ndler von Deinem angesagten Produkt erf\u00e4hrt, weil immer mehr Kund*innen in den Filialen danach verlangen, fragt er bei Dir nach grossen Mengen f\u00fcr sein Sortiment nach.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pull-strategie-vor-und-nachteile\">Pull-Strategie: Vor- und Nachteile<\/h3>\n\n\n\n<p>Auch bei der Pull-Strategie gibt es Vor- und Nachteile. Starten wir mit den Vorteilen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Kein B2B-Marketing mehr n\u00f6tig: Die H\u00e4ndler sind \u201egezwungen\u201c, Dein Produkt aufgrund der hohen Nachfrage anzubieten.<\/li><li>Du bestimmst selbst \u00fcber das Marketing und kannst die Aussenwirkung Deiner Marke besser steuern.<\/li><li>Dadurch hast Du eine bessere Verbindung zu Deinen Kund*innen, mit denen Du direkt und nicht \u00fcber einen Dritten kommunizierst.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Und hier die Nachteile der Pull-Strategie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Es entsteht ein hoher Aufwand im Marketing, besonders in der Kundenanalyse.<\/li><li>Zuerst musst Du die W\u00fcnsche und Anforderungen Deiner Zielgruppe an Dein Produkt ermitteln, z. B. durch Umfragen und andere Formen der Marktforschung.<\/li><li>Im Anschluss stellt sich die Aufgabe, das Bed\u00fcrfnis der Zielgruppe f\u00fcr Dein Produkt durch Marketingmassnahmen zu wecken.<\/li><li>Du musst Dich dabei meistens gegen grosse Marken durchsetzen.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-push-oder-pull-welche-strategie-ist-am-besten-geeignet\">Push oder Pull: Welche Strategie ist am besten geeignet?<\/h2>\n\n\n\n<p>Beide Strategien haben ihre Vorteile und die Entscheidung h\u00e4ngt in erster Linie vom Produkt ab.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei neueren Produkten bietet sich oft die Push-Strategie an, da die Bekanntheit durch die grosse Reichweite der H\u00e4ndler*innen schnell ansteigen kann. Aber auch f\u00fcr etablierte, gut laufende Produkte kann die Push-Strategie vorteilhaft sein, da H\u00e4ndler diese gerne in grossen Mengen annehmen und f\u00fcr die Hersteller einen Teil des Marketings \u00fcbernehmen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Pull-Strategie bietet sich besonders bei Zielgruppen an, die eigenst\u00e4ndig und aktiv nach Informationen suchen. Auf Basis der Erkenntnisse \u00fcber diese Zielgruppe k\u00f6nnen Werbeinhalte gezielt zugeschnitten und \u00fcber die richtigen Kan\u00e4le verbreitet werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-pull-marketing-heute-am-meisten-genutzt\">Pull-Marketing heute am meisten genutzt<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Internet bietet die perfekten Voraussetzungen daf\u00fcr, sich selbst \u00fcber die Produkte zu informieren, die zu den eigenen Bed\u00fcrfnissen passen. Das Pull-Marketing ist in den letzten Jahren daher zur klar dominierenden Variante aufgestiegen.<\/p>\n\n\n\n<p>Hinzu kommt, dass Hersteller ihre Zielgruppe \u00fcber das Internet gezielt ansprechen k\u00f6nnen \u2013 beim Push-Marketing droht hingegen ein immenser Streuverlust, da alles und jeder mit Werbung konfrontiert wird, egal, ob es die Person interessiert. Das f\u00fchrt mitunter zu einer generellen Abneigung der Konsument*innen gegen\u00fcber Werbung im Allgemeinen.<\/p>\n\n\n\n<p>Verbunden mit einer guten, zielgruppenorientierten Content-Strategie ist das Pull-Marketing heutzutage also f\u00fcr viele Unternehmen die bessere Alternative.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit\">Fazit<\/h2>\n\n\n\n<p>Sowohl die Push- als auch die Pull-Strategie haben ihre Vor- und Nachteile. Allgemein l\u00e4sst sich sagen, dass die Pull-Methode heutzutage vielversprechender ist, da sie die Abneigung der Konsument*innen gegen\u00fcber Werbung umgeht und die M\u00f6glichkeiten der gezielten Kundenansprache durch das Internet stark gestiegen sind. Trotzdem h\u00e4ngt die Entscheidung, ob die Push- oder Pull-Methode angewandt wird, immer in erster Linie vom Produkt ab.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir hoffen, dieser Beitrag konnte Dir die beiden Konzepte n\u00e4herbringen und w\u00fcnschen Dir viel Erfolg bei der Wahl Deiner Marketingstrategie!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Push und Pull? Hast Du das nicht schonmal im 2. Semester Deines BWL-Studiums geh\u00f6rt? Ganz richtig! Bei der Vermarktung eines Produkts oder einer Dienstleistung stellen die Push- und die Pull-Strategie zwei g\u00e4ngige Konzepte dar. Worum es dabei geht, wo das jeweilige Modell eingesetzt wird und welche Vor- und Nachteile sie bieten, erf\u00e4hrst Du hier. 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