{"id":13172,"date":"2022-07-08T00:00:00","date_gmt":"2022-07-07T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/case-studies-im-marketing-so-setzt-du-fallstudien-effektiv-ein\/"},"modified":"2023-08-18T14:58:59","modified_gmt":"2023-08-18T12:58:59","slug":"case-studies-im-marketing-so-setzt-du-fallstudien-effektiv-ein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/content-marketing\/case-studies-im-marketing-so-setzt-du-fallstudien-effektiv-ein\/","title":{"rendered":"Case Studies im Marketing \u2013 So setzt du Fallstudien effektiv ein"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Fallstudien \u2013 sogenannte Case Studies \u2013 lassen sich im Marketing einsetzen, um Vertrauen aufzubauen und Produkte und Dienstleistungen vorzustellen. Was genau unter einer Case Study zu verstehen ist, welche Ziele du mit ihr verfolgen kannst und wie sie eingesetzt wird, erf\u00e4hrst du hier.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-was-genau-ist-eine-case-study\">Was genau ist eine Case Study?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-warum-sich-case-studies-im-marketing-lohnen\">Warum sich Case Studies im Marketing lohnen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-das-gibt-es-rund-um-eine-fallstudie-zu-beachten\">Das gibt es rund um eine Fallstudie zu beachten<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-so-setzt-du-deine-case-study-effektiv-ein\">So setzt du deine Case Study effektiv ein<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-zusammenfassung-case-studies-im-marketing\">Zusammenfassung: Case Studies im Marketing<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-genau-ist-eine-case-study\">Was genau ist eine Case Study?<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Begriff der Case Study wird oft als \u201eFallstudie\u201c ins Deutsche \u00fcbersetzt. Das ist zwar nicht falsch \u2013 gemeinhin werden beide Begriffe jedoch nicht mit Marketing-Strategien assoziiert. Vielmehr stehen die Begriffe Case Study und Fallstudie f\u00fcr Instrumente, die rund um Bewerbungsverfahren relevant werden. Ausserdem k\u00f6nnen die Begriffe auch im wissenschaftlichen oder p\u00e4dagogischen Bereich gefunden werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Ist hier von einer Case Study die Rede, ist damit jedoch die Art von Fallstudie gemeint, die insbesondere im Rahmen des <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/b2b-marketing-trends-2022-diese-6-punkte-sollte-dein-unternehmen-beachten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B-Marketings<\/a> relevant wird. Solche im Marketing-Kontext eingesetzte Fallstudien, zeigen anhand von konkreten Beispielen auf, wie Unternehmen oder Kund*innen deine Produkte oder Dienstleistungen zur L\u00f6sung eines Problems einsetzen. Dabei steht allerdings nicht das Produkt oder die Dienstleistung, sondern Kund*innen, die auf dein Produkt zur\u00fcckgreifen, im Vordergrund.<\/p>\n\n\n\n<p>Andere Unternehmen und potenzielle Kund*innen sollen sich in dem konkreten <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/mit-diesen-tipps-erhaelt-dein-unternehmen-mehr-bewertungen-auf-google\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Anwenderbericht <\/a>aus Kund*innen-Sicht wiederfinden. Auf diese Weise sollen sie dazu bewogen werden, dein Produkt oder deine Dienstleistung ebenfalls kaufen beziehungsweise verwenden zu wollen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-warum-sich-case-studies-im-marketing-lohnen\">Warum sich Case Studies im Marketing lohnen<\/h2>\n\n\n\n<p>Case Studies eignen sich f\u00fcr fast alle Unternehmen, deren Dienstleistungen oder Produkte nicht leicht zu beschreiben und\/oder bereits erfolgreich sind. Prim\u00e4r lohnen sie sich f\u00fcr dich dann, wenn deine Dienstleistungen oder deine Produkte eher komplex und erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftig sind. Dieser Umstand f\u00fchrt dazu, dass Case Studies speziell im B2B-Segment zum Einsatz kommen.<\/p>\n\n\n\n<p>Vornehmlich im <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/b2b-marketing-auf-social-media-erfolgversprechend-oder-sinnlos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B-Marketing<\/a> eingesetzt, sorgen Case Studies f\u00fcr die Vermittlung praxisorientierter Informationen und den Aufbau von Vertrauen in deine Kompetenz und Expertise. Es verwundert daher wenig, dass fast 70 Prozent der Unternehmen, die auf <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/content-marketing\/\">Content-Marketing<\/a> im B2B-Bereich setzen, Case Studies verwenden. Schliesslich haben sich die Fallstudien als besonders effektive Massnahme, um Leads generieren und zu konvertieren, erwiesen.<\/p>\n\n\n\n<p>Grund f\u00fcr die Effektivit\u00e4t von Fallstudien: Case Studies vermitteln Vertrauen und stehen f\u00fcr Authentizit\u00e4t. Den in der Fallstudie dargestellten Musterkund*innen schenkt deine potenzielle Zielgruppe oft mehr Vertrauen als deiner blossen Darstellung von Produktvorz\u00fcgen. Schliesslich stellt die Fallstudie zuerst einmal Schwierigkeiten und Probleme dar. Werden diese sp\u00e4ter mithilfe deines Produkts oder deiner Dienstleistung gel\u00f6st, wirkt das glaubw\u00fcrdiger als die blosse Hochglanzdarstellung deiner Angebote.<\/p>\n\n\n\n<p>Ausserdem interessant: Case Studies k\u00f6nnen auch als PR-Aussendung verwendet werden. Sind sie journalistisch verfasst, k\u00f6nnen sie auch in <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/online-texte-vs-print-texte-darauf-muessen-copywriterinnen-achten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fachmedien<\/a> ver\u00f6ffentlicht werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-das-gibt-es-rund-um-eine-fallstudie-zu-beachten\">Das gibt es rund um eine Fallstudie zu beachten<\/h2>\n\n\n\n<p>Damit deine Fallstudie ernst genommen wird, solltest du bei ihrer Vorbereitung sowie Erstellung Folgendes beachten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Halte deine Fallstudie kurz<\/strong>: Die meisten potenziellen Kund*innen und B2B-Entscheidungstr\u00e4ger*innen verbringen h\u00f6chstens 20 Minuten mit dem Lesen einer Case Study. Fasse deine Studie daher kurz, sodass sie sich in 20 oder sogar in nur zehn Minuten lesen l\u00e4sst.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ber\u00fccksichtige, in welcher <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/customer-journey-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Customer Journey<\/a>-Phase du Kund*innen erreichst:<\/strong> Deine Fallstudie muss auf die Phase, in der sie potenzielle Kund*innen erreicht, ausgerichtet sein. Erreicht sie Interessent*innen in der Awareness-Phase, soll sie bei der Orientierung helfen. Sie soll Einblicke, etwa in Technologie und Trends, vermitteln. Erreicht sie Kund*innen hingegen in der Entscheidungs- oder Kaufphase, kann die Studie vermitteln, welche L\u00f6sungen und Nutzen deine Angebote anderen Verwender*innen tats\u00e4chlich gebracht haben.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Kund*innen zu Wort kommen lassen<\/strong>: Stelle bei deiner Case Study nicht deine Angebote in den Vordergrund, sondern lasse Kund*innen zu Wort kommen. Vereinbare dazu etwa einen Interviewtermin mit Mitarbeiter*innen, die sich besonders gut mit deinem Produkt oder Service auskennen. Das, was deine Mitarbeiter*in rund um Produkt oder Service als besonders wichtig erachtet, ist mit grosser Wahrscheinlichkeit das, was auch potenzielle Kund*innen am meisten interessiert.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Nutzen statt technischer Details<\/strong>: Konzentriere dich darauf, bei deiner Case Study nicht zu sehr auf technische und fachliche Details einzugehen. Schliesslich interessieren sich deine Kund*innen vielmehr f\u00fcr die konkrete Anwendung deiner Services und Produkte. Details, die nur Fachleute verstehen, sollten in deiner Fallstudie maximal eine untergeordnete Rolle spielen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Beginne mit einem \u00dcberblick: <\/strong>Achte darauf, mit einem \u00dcberblick der wichtigsten Fakten in deine Studie zu starten. Stelle darin Beispielkund*innen und ihr Problem vor. Das dargestellte Problem sollte sich auf m\u00f6glichst viele andere Kund*innen oder Unternehmen \u00fcbertragen lassen. Beschreibe anschliessend aus Kundensicht, wie dein Produkt oder Service dabei geholfen hat, das dargestellte Problem zu l\u00f6sen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Richtig aufgebaut und effektiv eingesetzt kann dir deine Case Study dabei helfen, beachtliche Marketing-Erfolge zu erzielen. Wie du die Case Study besonders effektiv einsetzen kannst, erf\u00e4hrst du im Folgenden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-so-setzt-du-deine-case-study-effektiv-ein\">So setzt du deine Case Study effektiv ein<\/h2>\n\n\n\n<p>Deine Fallstudie kannst du flexibel und als \u00fcberzeugendes Verkaufsargument einsetzen. Aufgrund der \u00dcberzeugungskraft von Studien entscheiden sich viele Unternehmen daf\u00fcr, Case Studies zentral auf ihrer Website bereitzustellen. Die Studie kann etwa in die Landingpage eingebunden oder dort verlinkt werden. So fungiert deine Studie als wirkungsvoller Trustbuilder.<\/p>\n\n\n\n<p>Alternativ dazu hast du die M\u00f6glichkeit, deine Studie in einem Seminar oder Webinar zu pr\u00e4sentieren. So hast du ausserdem die Chance, die Case Study durch pers\u00f6nliche Erl\u00e4uterungen zu erg\u00e4nzen.<\/p>\n\n\n\n<p>Zudem entscheiden sich viele Unternehmen dazu, eine Case Study als Lead Magnet zu verwenden. Auf diese Weise bauen sie Vertrauen auf, filtern gleichzeitig potenzielle Kund*innen aus allen Besucher*innen heraus und sammeln zeitgleich etwa E-Mail-Adressen ein.<\/p>\n\n\n\n<p>In jedem Fall solltest du dich daf\u00fcr entscheiden, deine Case Study als festen Bestandteil deiner <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/content-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Content Marketing<\/a>-Strategie zu verwenden. Sie sollte an mehreren Stellen deines Content-Funnels zum Einsatz kommen. Das bedeutet: Du solltest sie etwa in deinem Blog, deinen <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/wie-messen-marketing-teams-ihre-verkaufserfolge-auf-social-media\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Social-Media-Kan\u00e4len<\/a> und in deinem <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/e-mail-marketing-die-wichtigsten-anbieter-fuer-newsletter-tools\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Newsletter <\/a>pr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-zusammenfassung-case-studies-im-marketing\">Zusammenfassung: Case Studies im Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Case Studies im Marketing-Bereich sind f\u00fcr Unternehmen interessant, deren Produkte oder Services ein konkretes Problem ihrer Kund*innen l\u00f6sen. Im Rahmen einer Fallstudie lassen sich die L\u00f6sungsm\u00f6glichkeiten, die dein Angebot bietet, einsetzen, um neue Kund*innen zu \u00fcberzeugen.<\/p>\n\n\n\n<p>Da die Studie dabei Kund*innen und ihr Anliegen in den Vordergrund r\u00fcckt, wirken gezeigte Erfolge \u00fcberzeugender als \u201eherk\u00f6mmliche\u201c Werbemassnahmen und -versprechen. Schliesslich zeigt die Studie nicht nur dein Produkt und seine Vorz\u00fcge, sondern f\u00f6rdert gleichzeitig auch das Vertrauen potenzieller Kund*innen in dein Unternehmen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Fallstudien \u2013 sogenannte Case Studies \u2013 lassen sich im Marketing einsetzen, um Vertrauen aufzubauen und Produkte und Dienstleistungen vorzustellen. Was genau unter einer Case Study zu verstehen ist, welche Ziele du mit ihr verfolgen kannst und wie sie eingesetzt wird, erf\u00e4hrst du hier. Was genau ist eine Case Study? 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