{"id":13161,"date":"2022-07-06T00:00:00","date_gmt":"2022-07-05T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/sarah-seyr-erklaert-marketing-funnel-mit-marketing-automation-automatische-funnels-aufbauen\/"},"modified":"2023-08-22T09:50:56","modified_gmt":"2023-08-22T07:50:56","slug":"sarah-seyr-erklaert-marketing-funnel-mit-marketing-automation-automatische-funnels-aufbauen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/marketing-strategie\/sarah-seyr-erklaert-marketing-funnel-mit-marketing-automation-automatische-funnels-aufbauen\/","title":{"rendered":"Sarah Seyr erkl\u00e4rt: Marketing Funnel mit Marketing-Automation &#8211; automatische Funnels aufbauen"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Die Anspr\u00fcche an die digitale Experience steigen stetig. Marketing Funnels sind daher wichtiger denn je, um Kontakte zu begleiten und mit Kampagnen Erfolg zu erzielen. Zeitsparend und effizient ist dabei die <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/die-6-wichtigsten-e-mail-marketing-automationen-fuer-dein-e-commerce\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing-Automation<\/a>. Sarah Seyr erkl\u00e4rt, wie du Marketing Funnels mit <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/sarah-seyr-erklaert-von-oldschool-e-mails-hin-zu-automatisierten-newsletter-kampagnen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing-Automation<\/a> erfolgreich aufbauen und realisieren kannst.&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-was-ist-uberhaupt-ein-marketing-funnel\">Was ist \u00fcberhaupt ein Marketing Funnel?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-wie-erstelle-ich-einen-automatisierten-marketing-funnel\">Wie erstelle ich einen automatisierten Marketing Funnel?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-welchen-nutzen-habe-ich-von-marketing-automation\">Welchen Nutzen habe ich von Marketing-Automation?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-quick-win-marketing-automation-fur-newsletter\">Quick win: Marketing-Automation f\u00fcr Newsletter<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-fazit-marketing-funnel-mit-marketing-automation\">Fazit Marketing Funnel mit Marketing-Automation<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-uberhaupt-ein-marketing-funnel\"><strong>Was ist \u00fcberhaupt ein Marketing Funnel?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Zun\u00e4chst einmal: Der Funnel ist ein \u201eTrichter\u201c, welcher aus mehreren Phasen besteht. Mit einem <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/flywheel-vs-sales-funnel-wie-du-von-einem-wechsel-profitieren-kannst\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing Funnel <\/a>kannst du Kontakte in jeder Phase abholen, begleiten und eine Conversion zur n\u00e4chsten Phase erreichen. Die Begleitung erfolgt mit gezielten Kampagnen, die zunehmend automatisiert werden. Der Marketing Funnel ist somit Teil eines automatisierten Marketing- und Verkaufssystems und erh\u00f6ht effizient die Kontaktrate und vervielfacht Verk\u00e4ufe.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Aivie-Marketing-Automation-Marketing-Funnel-1-scaled.jpg\" alt=\"Grafik eines Marketing Funnels von Aivie.\" class=\"wp-image-35896\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>H\u00e4ufig ist auch die Rede vom Sales Funnel. Hier geht es &#8211; wie der Name schon sagt &#8211; um den Teil im Funnel, der Sales als Conversion zum Ziel hat. Der Sales-Funnel orientierte ich dabei in der Regel nach dem AIDA Prinzip:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Attention\/Awareness &#8211; Reichweite erzielen, ansprechen<\/li>\n\n\n\n<li>Interest \u2013 Zielgruppe erreichen, Interessierte identifizieren<\/li>\n\n\n\n<li>Desire \u2013 Selektionsphase&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Action \u2013 Entscheidungsfindung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Wo also ein Lead\/Kontakt entsteht, wird der Kontakt zur\/zum Interessent:in und dieser zur\/zum Kund:in &#8211; idealerweise. In jeder Phase ist das Ziel also die Conversion zur n\u00e4chsten Phase bis hin zum Kauf. <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/die-aida-formel-das-aida-prinzip-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Weitere Informationen zum AIDA-Prinzip findest du hier.&nbsp;<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-erstelle-ich-einen-automatisierten-marketing-funnel\"><strong>Wie erstelle ich einen automatisierten Marketing Funnel?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>In drei grundlegenden Schritten kannst du eine komplette Verkaufsmaschine erzeugen. Diese sorgt automatisch daf\u00fcr, dass potenzielle Kund:innen <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/customer-journey-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">auf dem Weg zu deinen Produkten oder Services<\/a> zielgerichtet begleitet werden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Leadmagnete erstellen und Kontakte sammeln<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Der <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/10-leadmagnete-die-deine-newsletter-liste-erfolgreich-mit-neuen-adressen-fuellen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Leadmagnet<\/a> dient dazu, wichtige Informationen von Besucher:innen einer Website zu erhalten. Es ist die Technik, die in <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/dein-ultimativer-guide-um-garantiert-lesenswerte-blogbeitraege-zu-schreiben\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Blogs<\/a>, <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/diese-9-elemente-duerfen-auf-deiner-landingpage-auf-keinen-fall-fehlen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Landing-Pages<\/a>, Websites oder sogar in einer <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/webinar-gestaltung-mit-diesem-aufbau-generierst-du-die-meisten-kundenanfragen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Webinar-Anmeldung<\/a> verwendet wird. Im ersten Schritt sollte daher zumindest zun\u00e4chst die E-Mail-Adresse gesammelt werden. Sp\u00e4ter k\u00f6nnen bestenfalls noch weitere Informationen wie Namen, Adresse, Geburtsdatum, etc. und zunehmend auch pers\u00f6nliche Eigenschaften und Pr\u00e4ferenzen hinzugef\u00fcgt werden.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. Nurturing und besonderes Angebot planen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Ist die interessierte Person in unserer Datenbank, k\u00f6nnen wir sie durch automatisierte Verkaufsprozesse zu sinnvollen Zeitpunkten kontaktieren. Mit den Informationen aus dem ersten Schritt wird die weitere Kommunikation personalisiert &#8211; das nennt sich Nurturing. Kontakte werden genau mit jenen Informationen gef\u00fcttert, die f\u00fcr sie relevant sind, und zwar auch zum Zeitpunkt, wo sie f\u00fcr sie aktuell sind. Das automatisierte Newsletter-Marketing ist dabei eines der wichtigsten Werkzeuge. <\/p>\n\n\n\n<p>In diesem Schritt solle auch ein Spezialangebot erstellt werden, um Aufmerksamkeit erregen. Mit einem <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/jetzt-mehr-erfahren-so-kreierst-du-den-perfekten-call-to-action\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Call-to-Action-Angebot<\/a> (z.B. mit Sonderrabatten) k\u00f6nnen wir Interessent:innen zu Erstkund:innen umwandeln. Es muss aber nicht immer der Preisnachlass sein. Exklusive Angebote und zus\u00e4tzliche Benefits sind eine nachhaltigere Alternative.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Verkaufsprozesse automatisieren und Customer Success sicherstellen<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Bis hin zum Kauf des Kernproduktes oder -services werden weitere Interaktionen gestaltet, z.B. auch pers\u00f6nlicher Interaktionen, wenn es sich um vielversprechende Kontakt handelt. Der Prozess geht nat\u00fcrlicherweise nach dem Kauf weiter: \u00dcber das Onboarding bis zum Customer Success k\u00f6nnen in der jeweiligen Phase relevante Informationen vermittelt und Interaktionen gestaltet werden. Z.B. sind Feedback- und Empfehlungskampagnen besonders beliebt. Deshalb sprechen wir gesamthaft von Marketing Funnels, da die automatisierte Begleitung eben \u00fcber Sales hinaus gehen sollte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-welchen-nutzen-habe-ich-von-marketing-automation\"><strong>Welchen Nutzen habe ich von Marketing-Automation?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Gerade auf digitalen Kan\u00e4len, wo wir meist eine Flut von Informationen erhalten, ist die Automatisierung des Marketing bzw. Sales Funnels unverzichtbar. Nur damit ist es \u00fcberhaupt noch m\u00f6glich, durch Relevanz und Timing hervorzustechen. Mit Automatisierungstools hast du die M\u00f6glichkeit, Inhalte je nach Zielgruppe treffend zu platzieren. Damit hast du ein System, in dem du die Abl\u00e4ufe kund:innenenorientiert ausrichten kannst. Das spart also Zeit und ist auch effektiver. Anhand eines automatisierten Marketing Funnels lassen sich Kontakt- und Kaufverhalten nachvollziehen und werden dadurch messbar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-quick-win-marketing-automation-fur-newsletter\"><strong>Quick win: Marketing-Automation f\u00fcr Newsletter<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Newsletter-Marketing ist <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/jan-schneider-erklaert-so-startest-du-auch-noch-2022-im-e-mail-marketing-durch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">nach wie vor eines beliebtesten Marketing-Instrumente<\/a>. Dank Automation Technik k\u00f6nnen wir Newsletter als Kampagnen ausspielen. Und was bedeutet das im Detail? Zun\u00e4chst einmal erstellst du z.B. Blogs oder andere Inhalte und die dazugeh\u00f6rigen E-Mails. Das ist zwar zun\u00e4chst einmal mit Aufwand verbunden, daf\u00fcr hast du jedoch sp\u00e4ter keine doppelte Arbeit. Denn der Newsletter kann zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt \u201erecycelt\u201c und anderen Kund:innen zum sinnvollen Zeitpunkt zugestellt werden. Ziemlich clever, oder? Newsletter-Kampagnen beinhalten wahres Potenzial, welches du zur V\u00f6lle aussch\u00f6pfen kannst.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Vorteile einer automatisierten Newsletter-Kampagne<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Relativ kosteng\u00fcnstig im Vergleich zu anderen Werbemassnahmen<\/li>\n\n\n\n<li>Sehr hohe Zeitersparnis<\/li>\n\n\n\n<li>Personalisierte Kommunikation<\/li>\n\n\n\n<li>Kundenstamm wird automatisch segmentiert<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/marketing.ch\/corporate-identity-und-corporate-image-die-unternehmensidentitat-am-beispiel-von-coca-cola-zero\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Corporate Identity<\/a> wird transportiert<\/li>\n\n\n\n<li>Resultate sind einsehbar und messbar<\/li>\n\n\n\n<li>Kreativer Freiraum&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Effektive und effiziente Kund:innengewinnung<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Und mal ehrlich, auf Standard Newsletter hat doch auch keiner mehr Lust. <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/sarah-seyr-erklaert-von-oldschool-e-mails-hin-zu-automatisierten-newsletter-kampagnen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Hier erf\u00e4hrst du, wie du von oldschool E-Mails zu automatisierten Newsletter-Kampagnen wechselt.<\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fazit-marketing-funnel-mit-marketing-automation\"><strong>Fazit Marketing Funnel mit Marketing-Automation<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Mit einem vollautomatisierten Funnel bist du deiner Konkurrenz einen grossen Schritt voraus. Du kannst dich kund:innenzentriert in deinem Markt bewegen. Werbe- und Marketingkosten reduzieren sich deutlich nach kurzer Zeit und du kannst dein Budget zielf\u00fchrend einsetzen. Ausserdem gewinnst du durch kontinuierlichen Listenaufbau an Reichweite. Die Formel hier ist einfach: Mehr Kontakte, mehr Kund:innen, mehr Verk\u00e4ufe &#8211; mehr Erfolg im Marketing.<br><br>Also, ran an den Funnel. Zur Inspiration hab ich noch ein am\u00fcsantes Beispiel f\u00fcr dich: <a href=\"https:\/\/aivie.ch\/beziehung-aufbauen-mit-funnel-und-marketing-automation\/?utm_source=marketing.ch&amp;utm_medium=blog&amp;utm_campaign=expertise&amp;utm_content=marketing+funnels+mit+marketing+automation\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Den Funnel von Tinder-Thomas, der mit dem Marketing Automation Canvas seine Strategie optimiert hat.&nbsp;<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Anspr\u00fcche an die digitale Experience steigen stetig. Marketing Funnels sind daher wichtiger denn je, um Kontakte zu begleiten und mit Kampagnen Erfolg zu erzielen. Zeitsparend und effizient ist dabei die Marketing-Automation. Sarah Seyr erkl\u00e4rt, wie du Marketing Funnels mit Marketing-Automation erfolgreich aufbauen und realisieren kannst.&nbsp; Was ist \u00fcberhaupt ein Marketing Funnel? Zun\u00e4chst einmal: Der [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":281,"featured_media":13164,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[95],"tags":[],"class_list":["post-13161","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-strategie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13161","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/281"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=13161"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13161\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":19462,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/13161\/revisions\/19462"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/13164"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=13161"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=13161"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=13161"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}