{"id":13105,"date":"2022-06-02T00:00:00","date_gmt":"2022-06-01T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/b2b-marketing-auf-social-media-erfolgversprechend-oder-sinnlos\/"},"modified":"2023-08-18T14:49:42","modified_gmt":"2023-08-18T12:49:42","slug":"b2b-marketing-auf-social-media-erfolgversprechend-oder-sinnlos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/social-media-marketing\/b2b-marketing-auf-social-media-erfolgversprechend-oder-sinnlos\/","title":{"rendered":"B2B-Marketing auf Social Media: erfolgversprechend oder sinnlos?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Social Media gilt im B2B-Sektor immer noch als Challenge \u2013 es stellt sich mitunter die Frage, ob sich der Aufwand \u00fcberhaupt lohnt. Dabei beweisen l\u00e4ngst zahlreiche Unternehmen, dass erfolgreiches B2B-Marketing auch auf Plattformen wie Instagram und Facebook m\u00f6glich ist. Hier erf\u00e4hrst Du, welche Chancen sich Dir bieten und wie Du vorgehen solltest.&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-ist-die-skepsis-gegenuber-social-media-b2b-gerechtfertigt\">Ist die Skepsis gegen\u00fcber Social Media B2B gerechtfertigt?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-warum-b2b-marketing-auf-social-media-sinnvoll-ist\">Warum B2B-Marketing auf Social Media sinnvoll ist<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-social-media-strategie-fur-b2b-worauf-kommt-es-an\">Social Media-Strategie f\u00fcr B2B: Worauf kommt es an?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-nutze-social-selling-fur-deine-social-media-strategie\">Nutze Social Selling f\u00fcr Deine Social Media-Strategie<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-welche-social-media-plattformen-eigenen-sich-fur-b2b-marketing\">Welche Social Media-Plattformen eigenen sich f\u00fcr B2B-Marketing?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-1-facebook\">1. Facebook<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-2-instagram\">2. Instagram<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-3-twitter\">3. Twitter<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-4-youtube\">4. YouTube<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ist-die-skepsis-gegenuber-social-media-b2b-gerechtfertigt\">Ist die Skepsis gegen\u00fcber Social Media B2B gerechtfertigt?<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn es nicht gerade um Businessnetzwerke wie LinkedIn und Xing geht, stehen viele Marketer:innen dem Thema \u201eB2B und Social Media\u201c eher skeptisch gegen\u00fcber. Dabei ist auch klar, dass Social Media nicht der neue, bedeutungsvolle Kanal ist, der Beitr\u00e4ge in Fachmagazinen oder auf Corporate Blogs \u00fcberfl\u00fcssig machen wird.<\/p>\n\n\n\n<p>Aber: Social Media verbindet eine hohe Reichweite mit vielf\u00e4ltigen M\u00f6glichkeiten zur Content-Aufbereitung und dem Vorteil geringer Kosten. Wieso sollte man als B2B-Unternehmen diese Chance also ungenutzt lassen?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-warum-b2b-marketing-auf-social-media-sinnvoll-ist\">Warum <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/b2b-marketing-trends-2022-diese-6-punkte-sollte-dein-unternehmen-beachten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">B2B-Marketing<\/a> auf Social Media sinnvoll ist<\/h2>\n\n\n\n<p>Apropos Reichweite: Soziale Medien werden quer durch die Gesellschaft hinweg von einem Grossteil der Menschen genutzt. Als Unternehmen bieten solche Plattformen also einen direkten Draht zu einem grossen Teil der Bev\u00f6lkerung. Und obwohl Facebook, Instagram &amp; Co. in erster Linie immer noch f\u00fcr den privaten Austausch gedacht sind, ist die Akzeptanz f\u00fcr werbende Inhalte bei Nutzer:innen \u00fcber die Jahre gestiegen. Als Marketer:in solltest Du allerdings beachten, dass sich die Art der Pr\u00e4sentation von anderen Kan\u00e4len unterscheidet \u2013 aber dazu gleich mehr.<\/p>\n\n\n\n<p>Wo liegt nun das Hauptargument f\u00fcr eine Nutzung von Social Media f\u00fcr B2B-Unternehmen? Ganz einfach: Vielleicht sind die Menschen auf Social Media in erster Linie privat und in ihrer Freizeit unterwegs \u2013 der Bezug und die Verbundenheit zum eigenen Unternehmen geht dabei aber nie verloren. Auch der\/die Entscheidungstr\u00e4ger:in eines potenziellen Partnerunternehmens nutzt in der Freizeit vielleicht Instagram, Facebook und Twitter. \u00c4hnliches gilt f\u00fcr Nutzer:innen, die zum Zeitvertreib auf Social Media sind, aber zuf\u00e4llig gerade auch nach einem Job in Deiner Branche suchen und auf den Content Deines Unternehmens stossen.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-social-media-strategie-fur-b2b-worauf-kommt-es-an\">Social Media-Strategie f\u00fcr B2B: Worauf kommt es an?<\/h2>\n\n\n\n<p>Vermeide den Fehler, den viele Unternehmen (auch im B2B) bereits begangen haben: Social Media als kostenlosen Kanal zu betrachten, der mit Ausschussware bespielt wird und im Idealfall ein paar Follower:innen an Land zieht. Auch hier bedarf es einer Strategie und klar definierter Ziele f\u00fcr B2B-Unternehmen. Einige typische Ziele sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Leadgenerierung<\/li>\n\n\n\n<li>Personalgewinnung<\/li>\n\n\n\n<li>Aufmerksamkeit f\u00fcr die Marke erzielen<\/li>\n\n\n\n<li>Loyalit\u00e4t f\u00fcr die Marke st\u00e4rken<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Jedes dieser Ziele erfordert administrativen Aufwand, den Du nicht untersch\u00e4tzen solltest. Hier z\u00e4hlt vor allem die <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/content-matrix-so-einfach-bringst-du-dein-content-marketing-aufs-naechste-level\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Qualit\u00e4t des Contents<\/a> \u2013 wie schon gesagt, sollte Social Media nicht zur M\u00fcllhalde f\u00fcr \u00fcbriggebliebene oder wiederverwertbare Inhalte geraten. Frischer, auf die jeweilige Plattform und die Zielgruppe zugeschnittener Content ist hier gefragt.<\/p>\n\n\n\n<p>F\u00fcr die passende B2B-Strategie solltest Du Dir deshalb die folgenden Fragen stellen:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\">\n<li>Was ist das Ziel?<\/li>\n\n\n\n<li>Wer ist die Zielgruppe? Worauf springt sie an? Wo erreichst Du sie?<\/li>\n\n\n\n<li>Welches Markenimage willst Du vermitteln?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Und f\u00fcr Social Media B2B besonders wichtig:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Was ist die Brand Voice? Und wer kann diese perfekt verk\u00f6rpern?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-nutze-social-selling-fur-deine-social-media-strategie\">Nutze <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/so-nutzt-du-social-selling-auf-linkedin-effektiv-fuer-dich-und-dein-unternehmen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Social Selling<\/a> f\u00fcr Deine Social Media-Strategie<\/h2>\n\n\n\n<p>Auch B2B-Unternehmen, die auf Social Media Marketing betreiben wollen, ben\u00f6tigen eine Brand Voice. Sie bestimmt den Kommunikationsstil Deiner Marke und sch\u00e4rft das Image.<\/p>\n\n\n\n<p>Viele Unternehmen (besonders im B2B) haben in der Kommunikation auf Social Media das Problem, dass ihr Auftritt unpers\u00f6nlich und langweilig wirkt \u2013 es fehlt die Authentizit\u00e4t, die nur echte Personen vermitteln k\u00f6nnen. Statt aus Sicht Deines Unternehmens Inhalte zu ver\u00f6ffentlichen, <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/wie-kunden-mit-user-generated-content-ueberzeugt-werden\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">l\u00e4sst Du also Markenbotschafter als Sprachrohr auftreten<\/a>. Das k\u00f6nnen Prominente und <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/13-social-media-und-influencer-marketing-trends-auf-die-du-jetzt-achten-solltest\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Influencer:innen<\/a> sein, aber auch <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/social-recruiting-mit-diesem-trend-finden-unternehmen-neue-arbeitnehmer-im-2021\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Mitarbeiter:innen<\/a>, die den gew\u00fcnschten Spirit perfekt verk\u00f6rpern. Hier geht es einzig und allein um Pers\u00f6nlichkeit und den Identifikationsfaktor f\u00fcr die Zielgruppe.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-welche-social-media-plattformen-eigenen-sich-fur-b2b-marketing\">Welche Social Media-Plattformen eigenen sich f\u00fcr B2B-Marketing?<\/h2>\n\n\n\n<p>Gehen wir jetzt auf die unterschiedlichen Plattformen in Hinblick auf das B2B-Marketing ein. Um eines schon vorwegzunehmen: Ein grosser Unterschied zum B2C-Marketing ist, dass Plattformen mit \u00fcberwiegend sehr jungem Publikum f\u00fcr B2B nicht infrage kommen \u2013 der Grund ist naheliegend. Deshalb f\u00e4llt TikTok bereits im Vorfeld raus, obwohl es einer der meistgenutzten Social-Media-Kan\u00e4le weltweit ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-1-facebook\">1. Facebook<\/h3>\n\n\n\n<p>Der Klassiker unter den sozialen Netzwerken verzeichnet immer noch die meisten Nutzerzahlen \u2013 und repr\u00e4sentiert besonders die f\u00fcr B2B relevante Zielgruppe zwischen 30 und 60 Jahren, die hier stark vertreten und aktiv ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Bei <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/wie-gut-performt-deine-facebook-ad-der-grosse-branchenvergleich\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Facebook <\/a>bieten sich alle g\u00e4ngigen Content-Arten gleichermassen an: sowohl Text als auch <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/das-sind-die-9-besten-creative-typen-fur-facebook-instagram\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Fotos, Videos<\/a> oder Livestreams. Du erh\u00e4ltst somit alle Freiheiten, die Du f\u00fcr den B2B-Content ben\u00f6tigst. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-2-instagram\">2. Instagram<\/h3>\n\n\n\n<p>Vor einigen Jahren galt <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/mit-diesen-tipps-und-tricks-kannst-du-mehr-follower-auf-instagram-gewinnen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Instagram <\/a>eher als eine f\u00fcr B2C geeignete Plattform \u2013 auch jetzt denkt man unmittelbar an Influencer:innen, die auf ihrem Kanal Produkte an ihre Community bewerben und daf\u00fcr Kooperationen mit Unternehmen eingehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Doch mittlerweile nutzen auch B2B-Unternehmen erfolgreich die Plattform mit weltweit \u00fcber einer Milliarde Nutzer:innen. Marketer:innen erkennen immer h\u00e4ufiger die Chance bei Instagram, mit visuellen Inhalten eine L\u00fccke in ihrer Content-Strategie zu f\u00fcllen, die andere Kan\u00e4le nicht so gut bedienen: Die Ansprache ist hier n\u00e4mlich emotionaler, was auch B2B-Unternehmen die Gelegenheit bietet, sich von einer nahbaren Seite zu zeigen. Dies spielt insbesondere der St\u00e4rkung der Brand Awareness und einem <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/employer-branding-2021-worauf-sich-arbeitgeber-auch-dieses-jahr-achten-sollen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">erfolgreichen Employer Branding<\/a> in die Karten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-3-twitter\">3. Twitter<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/marketing.ch\/so-nutzt-du-die-features-auf-instagram-twitter-und-linkedin-um-viele-interaktionen-zu-erzielen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Twitter <\/a>ist nicht bloss das Lieblingsmedium von Jan B\u00f6hmermann und einem hier nicht genannten Ex-Pr\u00e4sidenten der USA, sondern hat auch f\u00fcr B2B-Unternehmen einiges an M\u00f6glichkeiten parat.<\/p>\n\n\n\n<p>Die Besonderheit: Bei den textbasierten Tweets ist die Verwendung von Hashtags sehr effektiv. Gerade wenn Du etwas zu branchenrelevanten Themen mitteilen, oder auf Events oder neue Produkte aufmerksam machen willst, erreichst Du mit den entsprechenden Hashtags leicht die Aufmerksamkeit Deiner Zielgruppe.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-4-youtube\">4. <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/youtube-als-marketing-instrument-so-setzt-du-die-videoplattform-wirksam-ein\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">YouTube<\/a><\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c4hnlich wie bei Instagram erlaubt auch <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/diese-8-youtube-kanale-darfst-du-dir-als-marketerin-nicht-entgehen-lassen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">YouTube <\/a>eine emotionalere Ansprache der Zielgruppe als eher textbasierte Medien. Viele Suchanfragen auf der Plattform sind mittlerweile im B2B-Kontext angesiedelt \u2013 darunter besonders Tutorials und \u00e4hnliche Ratgeberformate.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/marketing.ch\/broadcast-yourself-so-gewinnst-du-mehr-abonnenten-auf-youtube\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">YouTube birgt ein gigantisches Vermarktungspotenzial<\/a> und verzeichnet monatlich knapp 2 Milliarden Nutzer:innen. Ausserdem geh\u00f6rt es seit 2006 zum Google-Imperium. Der Vorteil f\u00fcr Deinen B2B-Content? Bist Du auf der Plattform vertreten, schl\u00e4gt Google Deine Videos auch immer h\u00e4ufiger in den Suchmaschinenergebnissen vor. Hinzu kommen vergleichsweise g\u00fcnstige Verrechnungsmodelle, die auch Werbespots auf YouTube f\u00fcr B2B-Unternehmen attraktiv machen.<\/p>\n\n\n\n<p>Du siehst also, dass Social-Media-Marketing im B2B-Bereich durchaus Sinn machen kann &#8211; gar auf Plattformen, die nicht LinkedIn oder Xing sind. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Social Media gilt im B2B-Sektor immer noch als Challenge \u2013 es stellt sich mitunter die Frage, ob sich der Aufwand \u00fcberhaupt lohnt. Dabei beweisen l\u00e4ngst zahlreiche Unternehmen, dass erfolgreiches B2B-Marketing auch auf Plattformen wie Instagram und Facebook m\u00f6glich ist. 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