{"id":12909,"date":"2022-02-24T00:00:00","date_gmt":"2022-02-23T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/webinar-gestaltung-mit-diesem-aufbau-generierst-du-die-meisten-kundenanfragen\/"},"modified":"2023-07-27T15:54:00","modified_gmt":"2023-07-27T13:54:00","slug":"webinar-gestaltung-mit-diesem-aufbau-generierst-du-die-meisten-kundenanfragen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/content-marketing\/webinar-gestaltung-mit-diesem-aufbau-generierst-du-die-meisten-kundenanfragen\/","title":{"rendered":"Webinar-Gestaltung: Mit diesem Aufbau generierst du die meisten Kundenanfragen"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Webinare sind ein Content-Format, das vor allem w\u00e4hrend der Homeoffice-Zeit an Beliebtheit zugelegt hat. Kein Wunder, vereint es doch auf optimale Weise Wissensvermittlung und eine effektive Marketingmassnahme. Damit dein Webinar aber auch die gew\u00fcnschten Conversions erzielt, solltest du einen bestimmten Aufbau einhalten.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-wieso-veranstalten-unternehmen-webinare\">Wieso veranstalten Unternehmen Webinare?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-der-perfekte-webinar-aufbau\">Der perfekte Webinar-Aufbau<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-einleitung-beweise-deine-expertise\">Einleitung: Beweise deine Expertise<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-fachvortrag-erklare-und-lose-das-problem\">Fachvortrag: Erkl\u00e4re und l\u00f6se das Problem<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-fragen-beantworten-schaffe-ein-bedurfnis-fur-mehr\">Fragen beantworten: Schaffe ein Bed\u00fcrfnis f\u00fcr mehr<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-call-to-action-biete-hilfe-fur-individuelle-probleme\">Call-to-Action: Biete Hilfe f\u00fcr individuelle Probleme<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-ein-webinar-ist-kein-verkaufsgesprach\">Ein Webinar ist kein Verkaufsgespr\u00e4ch<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p>Webinare \u2013 vor allem wenn sie live stattfinden \u2013 erfordern von Teilnehmer*innen eine hohe Aufmerksamkeit und erm\u00f6glichen Interaktion. Damit schaffen sie ein conversionstarkes Publikum. Unternehmen berichten Conversion-Rates von bis zu 20 Prozent. Mit einem geschickten Aufbau des Webinars und einigen Incentives kannst du dieses Potenzial komplett aussch\u00f6pfen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wieso-veranstalten-unternehmen-webinare\">Wieso veranstalten Unternehmen Webinare?<\/h2>\n\n\n\n<p>Webinare vereinen die Vorteile von <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/in-4-schritten-zum-eigenen-spot-dein-ultimativer-guide-zu-werbevideos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Videos<\/a> und Live-Events. Weil Webinare kostenlos und von zu Hause aus verfolgbar sind, ist die Einstiegsh\u00fcrde sehr gering. Durch die Vermittlung von wertvollem Wissen kannst du dich und dein Unternehmen mit Expertenstatus etablieren. Das steigert die Brand Awareness und l\u00e4sst deine Marke professioneller dastehen. So unterst\u00fctzt du sogar indirekt die Neukund*innengewinnung.<\/p>\n\n\n\n<p>Du kannst aber auch direkt Neukund*innen anwerben. Denn in einem Webinar kannst du nur einen kleinen Einblick in dein Fachwissen, deine Workflows und deine Tools bieten. Wenn Teilnehmer*innen weitere Unterst\u00fctzung von dir w\u00fcnschen oder konkrete L\u00f6sungen suchen, werden sie zu deinen Kund*innen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-der-perfekte-webinar-aufbau\">Der perfekte Webinar-Aufbau<\/h2>\n\n\n\n<p>Um ein spannendes Webinar durchzuf\u00fchren, das den Teilnehmer*innen einen echten Mehrwert bietet und dir gleichzeitig neuen Kund*innenanfragen beschert, solltest du dich an diesen Aufbau halten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-einleitung-beweise-deine-expertise\">Einleitung: Beweise deine Expertise<\/h3>\n\n\n\n<p>Zu Brandingzwecken kannst du die Veranstaltung mit einem ganz kurzen Intro-Video oder der Animation deines <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/so-kreierst-du-das-perfekte-logo-fuer-dein-unternehmen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Unternehmenslogos<\/a> er\u00f6ffnen. Begr\u00fcsse die Teilnehmenden und stelle dich selbst vor. Zeige auf, warum du Experte oder Expertin auf deinem Gebiet ist und wie du dem Publikum helfen kannst. Biete eine \u00dcbersicht \u00fcber das Thema und stelle den Ablauf des Webinars vor, damit die Teilnehmer*innen genau wissen, was sie erwartet.<\/p>\n\n\n\n<p>Nun solltest du erstmals eine Interaktion bieten. Beispielsweise indem du per Umfrage den Wissenstand der Teilnehmenden abfragst und diesen mit einem passenden Tool in einer Wortwolke darstellst. Das bietet dir eine weitere M\u00f6glichkeit darzustellen, wie du mit deiner Expertise das Wissensbed\u00fcrfnis des Publikums stillen kannst.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fachvortrag-erklare-und-lose-das-problem\">Fachvortrag: Erkl\u00e4re und l\u00f6se das Problem<\/h3>\n\n\n\n<p>Jetzt beginnst du mit der eigentlichen Einf\u00fchrung ins Thema. Lege einen grossen Schwerpunkt darauf, die Ausgangssituation zu erkl\u00e4ren, in der das kommende Wissen wichtig ist. Etabliere also eine Problemstellung, die es zu l\u00f6sen gilt. Die Teilnehmer*innen m\u00fcssen sich unbedingt in diesem Problem wiedererkennen. Im Folgenden vermittelst du dein Fachwissen und teilst deine Expertise. Lockere das Webinar mit n\u00fctzlichen Anekdoten, Umfragen oder Abstimmungen mit direkter Auswertung, mit Video-Einspielern oder Inputs und Erfahrungsberichten von G\u00e4sten auf und sorge so f\u00fcr Abwechslung.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-fragen-beantworten-schaffe-ein-bedurfnis-fur-mehr\">Fragen beantworten: Schaffe ein Bed\u00fcrfnis f\u00fcr mehr<\/h3>\n\n\n\n<p>Nach dem Hauptteil des Webinars solltest du dir noch einige Zeit nehmen, um auf die Fragen der Teilnehmenden einzugehen. Hier musst du eine Balance finden: Du sollst die Fragen kompetent beantworten, aber nicht gleich eine komplett kostenlose Beratung anbieten. Gib also einige Insights, ohne zu sehr ins Detail zu gehen. Du kannst auch mal einen Case, der von Fragsteller*innen geschildert wird, in die Runde geben und eine Diskussion mit den anderen Teilnehmenden starten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-call-to-action-biete-hilfe-fur-individuelle-probleme\">Call-to-Action: Biete Hilfe f\u00fcr individuelle Probleme<\/h3>\n\n\n\n<p>Zum Ende der Veranstaltung hin startest du in die kritische Phase, was die Gewinnung von Neukund*innen angeht. Zun\u00e4chst solltest du das Publikum f\u00fcr seine Teilnahme belohnen, indem du ein <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/lohnen-sich-kostenlose-giveaways-im-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Goodie<\/a> mit auf den Weg gibst. Dieses kannst du als Erg\u00e4nzung zum Webinar-Inhalt pr\u00e4sentieren. Es soll den teilnehmenden bei der L\u00f6sung des eigenen Problems helfen. Das kann beispielsweise ein Whitepaper, ein Guide oder eine Vorlage sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Zum Schluss machst du mit einem konkreten <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/jetzt-mehr-erfahren-so-kreierst-du-den-perfekten-call-to-action\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Call-to-Action<\/a> darauf aufmerksam, dass die Teilnehmenden deine Dienstleistung buchen k\u00f6nnen, damit du auf ihre individuellen Bed\u00fcrfnisse eingehen kannst \u2013 zum Beispiel ein Beratungsgespr\u00e4ch oder ein Coaching. Greife hier unbedingt nochmals Probleme auf, mit denen sich das Publikum identifiziert und welche du mit deiner Dienstleistung l\u00f6sen kannst. Als letzten Incentive bietest du f\u00fcr alle Webinar-Teilnehmenden einen exklusiven und zeitlich begrenzten Rabatt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ein-webinar-ist-kein-verkaufsgesprach\">Ein Webinar ist kein Verkaufsgespr\u00e4ch<\/h2>\n\n\n\n<p>Auch wenn der hier geschilderte Ablauf des optimalen Webinars und oft auch die gesamte Veranstaltung an sich den Zweck haben, Kund*innenanfragen einzuholen und eine Dienstleistung zu verkaufen, musst du dir vor Augen halten, dass Webinare keine Verkaufsgespr\u00e4che sind. Wenn du keinen echten Mehrwert bietest und nicht mit Fachwissen beeindruckst, wird kein Interesse beim Publikum aufkommen. Und wenn du dann noch unangenehm stark darauf pochst, individuelle Coachings zu verkaufen und kaum Fragen kostenlos beantworten m\u00f6chtest, geht der Schuss nach hinten los. Webinare sollten einen Mehrwert bieten, mit dem du in Vorleistung gehst und so den Raum er\u00f6ffnen, um sich mit Interessierten auszutauschen und die Attraktivit\u00e4t der eigenen Dienstleistung zu betonen.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Webinare sind ein Content-Format, das vor allem w\u00e4hrend der Homeoffice-Zeit an Beliebtheit zugelegt hat. Kein Wunder, vereint es doch auf optimale Weise Wissensvermittlung und eine effektive Marketingmassnahme. Damit dein Webinar aber auch die gew\u00fcnschten Conversions erzielt, solltest du einen bestimmten Aufbau einhalten. 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