{"id":12844,"date":"2022-01-19T00:00:00","date_gmt":"2022-01-18T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/attributionsmodelle-so-teilst-du-dein-marketingbudget-perfekt-auf\/"},"modified":"2023-03-14T09:42:17","modified_gmt":"2023-03-14T08:42:17","slug":"attributionsmodelle-so-teilst-du-dein-marketingbudget-perfekt-auf","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/suchmaschinenmarketing\/attributionsmodelle-so-teilst-du-dein-marketingbudget-perfekt-auf\/","title":{"rendered":"Attributionsmodelle \u2013 So teilst du dein Marketingbudget perfekt auf"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Bei der Planung deines Marketingmixes musst du unterschiedlichen Kan\u00e4len und Massnahmen unterschiedlich viele Ressourcen \u2013 unter anderem Marketingbudget \u2013 zuweisen. Doch nach welchem Prinzip entscheidest du, wie du dein Budget am effizientesten aufteilst?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-was-versteht-man-unter-attributionsmodellen\">Was versteht man unter Attributionsmodellen?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-welche-attributionsmodelle-gibt-es\">Welche Attributionsmodelle gibt es?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-first-click-attribution\">First-Click-Attribution<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-last-click-attribution\">Last-Click-Attribution<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-lineare-attribution\">Lineare Attribution<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-time-decay-attribution\">Time-Decay-Attribution<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-position-based-attribution\">Position-Based-Attribution<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-data-driven-attribution\">Data-Driven-Attribution<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-so-findest-du-das-passende-attributionsmodell-fur-dich\">So findest du das passende Attributionsmodell f\u00fcr dich<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-eine-neue-perspektive-auf-deine-customer-journey\">Eine neue Perspektive auf deine Customer Journey<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p>Deine Marketingmassnahmen optimierst du immer so, dass dabei der bestm\u00f6gliche&nbsp;<a href=\"https:\/\/marketing.ch\/roi-romi-und-roas-wir-erklaeren-dir-was-diese-kennzahlen-bedeuten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Return on Investment (ROI)<\/a>&nbsp;herauskommt. Das heisst, du solltest dein Marketingbudget entsprechend der Conversions oder Ums\u00e4tze deiner einzelnen Kan\u00e4le verteilen. Attributionsmodelle sollen dir dabei helfen, den Wert einzelner Touchpoints entlang der Customer Journey zu ermitteln und entsprechend in diese zu investieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-versteht-man-unter-attributionsmodellen\">Was versteht man unter Attributionsmodellen?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bestimmt betreibst du Marketingmassnahmen nicht nur auf Instagram oder per&nbsp;<a href=\"https:\/\/marketing.ch\/e-mail-marketing-die-wichtigsten-anbieter-fuer-newsletter-tools\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">E-Mail-Marketing<\/a>. Entlang deiner Customer Journey setzt du auf einen bunten Marketingmix, der an jedem Touchpoint deine Zielgruppe optimal ansprechen soll. Um herauszufinden, wie viel du in welchen dieser Touchpoints investieren solltest, ist es erforderlich zu analysieren, welche davon den gr\u00f6ssten Einfluss auf die Kaufentscheidung deiner Kund*innen haben.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Fussballfeld_Attributionsmodell-1024x756.png\" alt=\"Grafischer Vergleich von Attributionsmodellen mit einem Fussballspiel.\" class=\"wp-image-34402\" width=\"512\" height=\"378\" title=\"\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Attributionsmodelle weisen unterschiedlichen Touchpoints unterschiedliche Werte beim Erzielen einer Conversion zu. Man kann sich Touchpoints als Fussballspieler*innen vorstellen. Die Conversion entspricht einem Tor.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Unterschiedliche Attributionsmodelle helfen dabei, deine Bem\u00fchungen auf die erfolgreichsten Touchpoints zu fokussieren. Die Unterschiede in ihrer Gewichtung entscheiden, welcher Anteil am Marketingbudget einem Touchpoint zugewiesen wird.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-welche-attributionsmodelle-gibt-es\">Welche Attributionsmodelle gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-first-click-attribution\">First-Click-Attribution<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Attributionsmodelle_Zeichenflaeche-1-01-1024x676.png\" alt=\"Grafische Darstellung der First-Click-Attribution.\" class=\"wp-image-34404\" width=\"512\" height=\"338\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Hier wird ganz simpel dem allerersten&nbsp;<a href=\"https:\/\/marketing.ch\/digitale-touchpoints-die-10-wichtigsten-kontaktpunkte-mit-deinen-kundinnen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Touchpoint<\/a>, mit dem Kund*innen interagieren, der komplette Conversion-Wert angerechnet und somit das volle Marketingbudget zugewiesen. Dieses Modell eignet sich bestens, um ein Produkt oder eine Marke bekannt zu machen. Die Beschr\u00e4nkung auf den ersten Touchpoint bedeutet aber auch wenig Optimierungspotenzial, weil die Performance, beziehungsweise die Wirkung auf die Conversions, schlecht gemessen werden kann.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-last-click-attribution\">Last-Click-Attribution<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Attributionsmodelle_Zeichenflaeche-1-02-1024x676.png\" alt=\"Grafische Darstellung der Last-Click-Attribution.\" class=\"wp-image-34405\" width=\"512\" height=\"338\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Der Gegenentwurf zur First-Click-Attribution.&nbsp;Der Fokus auf den letzten Touchpoint in der&nbsp;<a href=\"https:\/\/marketing.ch\/customer-journey-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Customer Journey<\/a> beachtet keine Interaktionen, die nicht direkt zu einer Conversion f\u00fchren. So kannst du leicht kontrollieren, welchen Umsatz du mit deiner Massnahme generierst. Allerdings m\u00fcssen K\u00e4ufer*innen ohne deinen Einsatz von anderen Massnahmen erstmal diesen letzten Touchpoint erreichen. Das ist bei unbekannten Marken und Produkten schwierig.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lineare-attribution\">Lineare Attribution<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Attributionsmodelle_Zeichenflaeche-1-03-1024x676.png\" alt=\"Grafische Darstellung der linearen Attribution.\" class=\"wp-image-34407\" width=\"512\" height=\"338\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Wenn allen Kan\u00e4len derselbe Anteil an einer Conversion beigemessen wird, spricht man von der linearen Attribution. Dementsprechend erh\u00e4lt auch jeder Touchpoint gleich viel Budget. Damit lassen sich einfach Daten zur gesamten Customer Journey sammeln, um diese zu optimieren. Aber der effiziente Einsatz des Marketingbudgets ist nicht gew\u00e4hrleistet, wenn die Anteile an der Conversion doch nicht gleich gross sind.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-time-decay-attribution\">Time-Decay-Attribution<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Attributionsmodelle_Zeichenflaeche-1-05-1024x676.png\" alt=\"Grafische Darstellung der Time-Decay-Attribution.\" class=\"wp-image-34409\" width=\"512\" height=\"338\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Die Time-Decay-Attribution ber\u00fccksichtigt den zeitlichen Verlauf der Customer Journey. Hier wird einem Touchpoint ein h\u00f6herer Wert zugeschrieben, je n\u00e4her er bei der Conversion liegt. Typischerweise halbiert sich der Wert eines Touchpoints f\u00fcr alle sieben Tage, die er vor dem Conversionzeitpunkt liegt. Dieses Modell ber\u00fccksichtigt die h\u00f6here Wahrscheinlichkeit einer Conversion bei Personen, die in der Customer Journey weiter fortgeschritten sind. Der Fokus auf die Conversion missachtet aber die Wichtigkeit von aufsehenerregenden oder informativen Marketingmassnahmen w\u00e4hrend eines langen Entscheidungsprozesses.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-position-based-attribution\">Position-Based-Attribution<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Attributionsmodelle_Zeichenflaeche-1-04-1024x676.png\" alt=\"Grafische Darstellung der Position-Based-Attribution.\" class=\"wp-image-34410\" width=\"512\" height=\"338\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Wenn du einen Kompromiss zwischen First- und Last-Click-Attribution suchst, bist du hier richtig. Position-Based-Attribution bedeutet, dass die erste und die letzte Interaktion am st\u00e4rksten gewichtet werden \u2013 in der Regel mit je 40 Prozent des Budgets. Die Touchpoints dazwischen teilen sich den Rest. Es wird also das Kennenlernen des Produkts oder der Marke sowie die letztliche Conversion angepeilt, ohne aber andere Kan\u00e4le zu ignorieren. Auch hier findet jedoch der Prozess der Kaufentscheidung wenig Beachtung.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-data-driven-attribution\">Data-Driven-Attribution<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Attributionsmodelle_Zeichenflaeche-1-06-1024x676.png\" alt=\"Grafische Darstellung der Data-Driven-Attribution.\" class=\"wp-image-34411\" width=\"512\" height=\"338\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Anstatt, dass Marketer*innen hier den einzelnen Touchpoints selbst einen Wert zuzuweisen, \u00fcbernimmt ein Algorithmus diese Aufgabe. Dieser sammelt Daten, um das Kundenverhalten entlang der Customer Journey m\u00f6glichst genau zu verstehen und laufend die Wichtigkeit einzelner Touchpoints auszuwerten. Somit kann auch die Aufteilung des Budgets dynamisch angepasst werden. Das Modell garantiert Optimierungen, setzt aber voraus, dass du die daf\u00fcr notwendigen Datens\u00e4tze erheben kannst.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-so-findest-du-das-passende-attributionsmodell-fur-dich\">So findest du das passende Attributionsmodell f\u00fcr dich<\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt keine einfache Antwort auf die Frage, welches Attributionsmodell sich am besten f\u00fcr deine Ziele eignet. Das Ziel sollte aber sein, Entscheidungen zu treffen, die auf Daten basieren. Verfalle auch nicht dem Trugschluss, dass Last-Click-Attribution die eindeutig beste Variante darstellt. In deinen Google Analytics findest du unter Conversions &gt; Multi-Channel-Trichter Daten zu deinen Touchpoints und passenden Attributionsmodellen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Bildschirmfoto-2022-01-12-um-09.46.46-1024x299.png\" alt=\"Screenshot der Attributionen in Google Analytics.\" class=\"wp-image-34423\" title=\"\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Anhand dieser Daten aus Google Analytics kannst du das f\u00fcr dich passende Attributionsmodell w\u00e4hlen.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-eine-neue-perspektive-auf-deine-customer-journey\">Eine neue Perspektive auf deine Customer Journey<\/h2>\n\n\n\n<p>Marketer*innen versteifen sich gerne auf die letzte Interaktion innerhalb der Customer Journey, weil diese schliesslich die wertvolle Conversion einbringt. Dabei geht schnell vergessen, dass vorherige Touchpoints einen grossen Einfluss auf diese Entscheidung haben k\u00f6nnen. Atrributionsmodelle fordern dich dazu auf, dich genauer mit der Gestaltung deiner Customer Journey auseinanderzusetzen und ihre Touchpoints zu optimieren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bei der Planung deines Marketingmixes musst du unterschiedlichen Kan\u00e4len und Massnahmen unterschiedlich viele Ressourcen \u2013 unter anderem Marketingbudget \u2013 zuweisen. Doch nach welchem Prinzip entscheidest du, wie du dein Budget am effizientesten aufteilst? Deine Marketingmassnahmen optimierst du immer so, dass dabei der bestm\u00f6gliche&nbsp;Return on Investment (ROI)&nbsp;herauskommt. 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