{"id":12820,"date":"2021-12-22T00:00:00","date_gmt":"2021-12-21T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/wie-du-kundinnen-mit-gateway-produkten-fuer-deine-marke-begeisterst\/"},"modified":"2023-12-20T11:45:41","modified_gmt":"2023-12-20T10:45:41","slug":"wie-du-kundinnen-mit-gateway-produkten-fuer-deine-marke-begeisterst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/marketing-strategie\/wie-du-kundinnen-mit-gateway-produkten-fuer-deine-marke-begeisterst\/","title":{"rendered":"Wie du Kund*innen mit Gateway-Produkten f\u00fcr deine Marke begeisterst"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Eine der aufwendigsten und schwierigsten Aufgaben von Marketer*innen ist es, Interessent*innen so weit von einer Marke zu \u00fcberzeugen, dass sie erstmals zu K\u00e4ufer*innen werden. Dieser Prozess l\u00e4sst sich geschickt vereinfachen \u2013 aber nicht nur \u00fcber das Marketing, sondern in Zusammenarbeit mit dem Produktdesign.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-die-product-ladder\">Die Product Ladder<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-ist-sind-gateway-produkte-und-gateway-dienstleistungen\">Was ist sind Gateway-Produkte und Gateway-Dienstleistungen?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-ein-gutes-gateway-produkt-ausmacht\">Was ein gutes Gateway-Produkt ausmacht<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-wie-du-dein-gateway-produkt-vermarktest\">Wie du dein Gateway-Produkt vermarktest<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-das-beispiel-infinitebook\">Das Beispiel Infinitebook<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-marketing-trifft-produktdesign\">Marketing trifft Produktdesign<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p>Als Marketer*in bist du in deiner Arbeit selbstverst\u00e4ndlich immer von den Produkten und Dienstleistungen abh\u00e4ngig, die du vermarkten sollst. Es gibt aber einen einfachen Weg unabh\u00e4ngig der Marke, f\u00fcr die du arbeitest, Interessierten den Einstieg in deine Produktwelt zu erleichtern: mit Gateway-Produkten oder Gateway-Dienstleistungen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-product-ladder\">Die Product Ladder<\/h2>\n\n\n\n<p>Allerdings ist deine Arbeit mit dem Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung l\u00e4ngst nicht getan. Darum m\u00fcssen wir etwas weiter ausholen, bevor wir uns den Gateway-Produkten widmen. Viele Unternehmen organisieren ihr Angebot in einer sogenannten Product Ladder \u2013 einer Produkte-Leiter. Eine Marke will n\u00e4mlich bei potenziellen Kund*innen nicht gleich mit der T\u00fcr ins Haus fallen und wirbt deswegen nicht gleich mit dem teuersten Produkt, sondern mit einem g\u00fcnstigeren, dessen Mehrwert leicht erkennbar ist und das somit eine geringe Einstiegsh\u00fcrde darstellt. Erst danach werden Produkte beworben, die ein h\u00f6heres Commitment von den Kund*innen erfordern und gleichzeitig dem Unternehmen h\u00f6here Ums\u00e4tze bescheren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-sind-gateway-produkte-und-gateway-dienstleistungen\">Was ist sind Gateway-Produkte und Gateway-Dienstleistungen?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Gateway-Produkt oder eine Gateway-Dienstleistung ist ein eben solches Einstiegsangebot, dass Erstk\u00e4ufer*innen die Hemmungen nehmen soll und zu weiteren K\u00e4ufen via Up-selling und Cross-selling motiviert. Das klappt, wenn das Gateway-Produkt den Kund*innen erfolgreich vermittelt, wie es sich anf\u00fchlt, K\u00e4ufer*innen der Marke zu sein und welche Vorteile sich bieten. So gelingt der Abschluss von k\u00fcnftigen K\u00e4ufen.<\/p>\n\n\n\n<p>Ein Gateway-Produkt muss demnach m\u00f6glichst viel von der Identit\u00e4t einer Marke vermitteln, ohne das Unternehmen oder die Kund*innen viel Geld oder Zeit zu kosten \u2013 im Idealfall kannst du sogar etwas gratis anbieten. Das nennt sich dann Gateway-Offer. Ein Beispiel: Du erh\u00e4ltst ein gratis Produktmuster f\u00fcr ein Duschgel (Gateway-Offer). Das Produkt gef\u00e4llt dir und du kaufst eine ganze Flasche davon (Gateway-Produkt). Nun hast du einen Fuss in der Marke und lernst, dass diese auch noch weitere Pflegprodukte sowie Parf\u00fcms herstellt. Weil du mit dem Gef\u00fchl, welches dir das Duschgel gegeben hat, zufrieden warst, ist zu erwarten, dass du auch diese weiteren Produkte kaufen wirst.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ein-gutes-gateway-produkt-ausmacht\">Was ein gutes Gateway-Produkt ausmacht<\/h2>\n\n\n\n<p>Was ein Gateway-Produkt ist, sollte nun klar sein. Aber was genau macht ein wirklich gutes Gateway-Produkt aus? Mit welchem Angebot kannst du potenziellen Kund*innen den Vorgeschmack auf deine Marke geben, der sie zu Stammkund*innen werden l\u00e4sst?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Eigenst\u00e4ndigkeit<\/strong>: Auch wenn ein Gateway-Produkt zu weiteren K\u00e4ufen anregen soll, muss es auf sich allein gestellt n\u00fctzlich sein. Eine Rasierklinge ist demnach kein sinnvolles Gateway-Produkt, ein ganzer Rasierer hingegen schon. Nur so entsteht bei den Kund*innen ein positives Gef\u00fchl, das sie erneut aufsuchen werden.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>T\u00fcr\u00f6ffner<\/strong>: Bleiben wir gleich beim Beispiel des Rasierers. Dieser ist ein hervorragendes Gateway-Produkt, weil er Folgek\u00e4ufe voraussetzt. Schliesslich brauchen Kund*innen fr\u00fcher oder sp\u00e4ter neue Klingen, die sie von derselben Marke kaufen. Denke daran, dass du Interessent*innen nicht nur den Einstieg in deine Marke erleichtern m\u00f6chtest, sondern auch k\u00fcnftige K\u00e4ufe veranlassen willst.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Preisgestaltung<\/strong>: Den richtigen Preis f\u00fcr ein Produkt zu finden, gestaltet sich immer schwierig. Im Falle von Gateway-Produkten soll der Preis niedrig ausfallen, damit die Einstiegsh\u00fcrde niedrig ist und die Interessent*innen nicht gezwungen sind, andere Mitglieder ihres Haushalts zu konsultieren. Andererseits sorgt ein h\u00f6herer Preis daf\u00fcr, dass das Produkt als hochwertiger angesehen wird. Zudem steigt mit einem h\u00f6heren Einstiegspreis die Wahrscheinlichkeit, dass Kund*innen weiter in diese Marke investieren, anstatt f\u00fcr noch mehr Geld weitere Alternativen auszuprobieren.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-du-dein-gateway-produkt-vermarktest\">Wie du dein Gateway-Produkt vermarktest<\/h2>\n\n\n\n<p>Wie erw\u00e4hnt f\u00fchrt der beste Weg f\u00fcr Gateway-Produkte \u00fcber Gateway-Offers. Diese kostenlosen Muster verteilst du im Fall von physischen Produkten am besten \u00fcber Events oder Messen als&nbsp;<a href=\"https:\/\/marketing.ch\/lohnen-sich-kostenlose-giveaways-im-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Giveaways<\/a>. Vielleicht kannst du aber auch in Kooperation mit Verkaufsgesch\u00e4ften Produktmuster an dem Mann und die Frau bringen. Geht es um digitale Produkte f\u00fchrt kaum ein Weg an der typischen Gratis-Testversion vorbei.<\/p>\n\n\n\n<p>Etwas schwieriger wird es bei Dienstleistungen. Je nach Angebot kannst du eine einmalige, sehr kleine Dienstleistung kostenlos oder zu einem geringen Preis anbieten. Diese muss es aber schaffen, den Kund*innen ein Erfolgserlebnis zu bescheren, damit sie als Gateway-Dienstleistung wirkt. Oftmals bieten Unternehmen Erstgespr\u00e4che kostenlos an, auch das ist nichts anderes als eine Gateway-Offer.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-das-beispiel-infinitebook\">Das Beispiel Infinitebook<\/h2>\n\n\n\n<p>Infinitebook\u00a0bietet gleichnamige Notizb\u00fccher, die Whiteboard-\u00e4hnliche Seiten statt Papier nutzen. Das bedeutet, Notizen k\u00f6nnen weggewischt und Seiten immer wieder aufs Neue benutzt werden. Das Infinitebook mit zugeh\u00f6rigem Stift gibt es f\u00fcr 10.90 Euro, auch eine personalisierbare Variante ist bestellbar \u2013 ein super Einstiegspreis f\u00fcr ein Produkt, das an sich schon sehr n\u00fctzlich und leicht verst\u00e4ndlich ist. Als Gateway-Produkt spielt dem Infinitebook vor allem in die H\u00e4nde, dass die zugeh\u00f6rigen Accessoires wie andersfarbige Stifte, Putzschw\u00e4mme und Post-its nicht nur das Nutzungserlebnis praktisch erweitern, sondern auch g\u00fcnstiger sind als das Gateway-Produkt. Somit ist die H\u00fcrde f\u00fcr Up-Selling enorm niedrig.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-marketing-trifft-produktdesign\">Marketing trifft Produktdesign<\/h2>\n\n\n\n<p>Wenn du dich mit der Gestaltung von Gateway-Produkten auseinandersetzt, versuche stets, dich in die K\u00f6pfe deiner potenziellen Kundschaft zu ersetzen. Wie kannst du es deinen Interessent*innen m\u00f6glichst einfach und g\u00fcnstig machen, deine Marke kennenzulernen? Welches Produkt vermittelt eigenst\u00e4ndig das Gef\u00fchl der Marke? Daf\u00fcr brauchst du ein tiefgreifendes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr deine Marke und deine Produktpalette, das dir auch in Zukunft bestimmt noch n\u00fctzen wird.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eine der aufwendigsten und schwierigsten Aufgaben von Marketer*innen ist es, Interessent*innen so weit von einer Marke zu \u00fcberzeugen, dass sie erstmals zu K\u00e4ufer*innen werden. Dieser Prozess l\u00e4sst sich geschickt vereinfachen \u2013 aber nicht nur \u00fcber das Marketing, sondern in Zusammenarbeit mit dem Produktdesign. Als Marketer*in bist du in deiner Arbeit selbstverst\u00e4ndlich immer von den Produkten [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":94,"featured_media":12821,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[95],"tags":[],"class_list":["post-12820","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-strategie"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12820","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/94"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=12820"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12820\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":20948,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/12820\/revisions\/20948"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/12821"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=12820"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=12820"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=12820"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}