{"id":12599,"date":"2021-09-30T00:00:00","date_gmt":"2021-09-29T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/lohnen-sich-kostenlose-giveaways-im-marketing\/"},"modified":"2023-08-04T08:25:47","modified_gmt":"2023-08-04T06:25:47","slug":"lohnen-sich-kostenlose-giveaways-im-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/marketing-strategie\/lohnen-sich-kostenlose-giveaways-im-marketing\/","title":{"rendered":"Lohnen sich kostenlose Giveaways im Marketing?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Hast du dich auch schon mal gefragt, warum du an Events st\u00e4ndig Goodie Bags mit kostenlosen Produkten nachgeworfen bekommst? Oder warum mittlerweile Kugelschreiber mit Logos aller m\u00f6glichen Unternehmen in deinem Etui liegen? Unternehmen profitieren davon mehr, als du denkst. Hier erf\u00e4hrst du wieso.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-was-z-hlt-als-giveaway\">Was z\u00e4hlt als Giveaway?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-warum-verschenken-unternehmen-werbeartikel\">Warum verschenken Unternehmen Werbeartikel?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-wie-du-mir-so-ich-dir\">Wie du mir, so ich dir<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-wie-funktionieren-werbegeschenke-als-teil-der-marketingstrategie\">Wie funktionieren Werbegeschenke als Teil der Marketingstrategie?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-von-exposure-profitieren\">Von Exposure profitieren<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-leads-generieren\">Leads generieren<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-mit-bestehenden-kunden-interagieren\">Mit bestehenden Kunden interagieren<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-welche-arten-von-giveaways-gibt-es\">Welche Arten von Giveaways gibt es?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-die-kundschaft-als-werbetr-ger\">Die Kundschaft als Werbetr\u00e4ger<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-demo-artikel\">Demo-Artikel<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-gateway-product\">Gateway Product<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-loss-leader\">Loss Leader<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-6-gebote-f-r-gutes-werbegeschenk\">6 Gebote f\u00fcr gutes Werbegeschenk<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p>Schl\u00fcsselanh\u00e4nger, Kugelschreiber oder Feuerzeuge \u2013 kaum noch ein allt\u00e4gliches Produkt wird nicht mit einem Logo bedruckt und gratis an die Massen verteilt. Diese Giveaways sind Teil einer vielf\u00e4ltigen Marketingstrategie, von der sowohl die Marken als auch die Beschenkten profitieren.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-z-hlt-als-giveaway\">Was z\u00e4hlt als Giveaway?<\/h2>\n\n\n\n<p>Giveaways sind\u00a0Werbeartikel oder Werbegeschenke, die kostenlos an potenzielle Kundinnen und Kunden verschenkt werden. In der Regel handelt es sich um kleine, g\u00fcnstige Alltagsgegenst\u00e4nde wie Kugelschreiber, USB-Sticks, Tassen, T-Shirts und Sportbeutel. Doch auch digitale Giveaways werden teilweise unter die Leute gebracht. Dies in Form von Guides, Videokursen, Vorlagen und vor allem E-Books. Gemeinsam ist ihnen, dass sie mindestens mit dem Logo der jeweiligen Marke oder Firma gebrandet sind, sodass es f\u00fcr die Beschenkten und Personen in deren Umfeld gut sichtbar ist.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-warum-verschenken-unternehmen-werbeartikel\">Warum verschenken Unternehmen Werbeartikel?<\/h2>\n\n\n\n<p>Als Unternehmen verschenkst du Produkte nat\u00fcrlich nicht aus Wohlt\u00e4tigkeit, denn Giveaways als Marketingstrategie bieten einen gewissen Eigennutzen. Das Ziel ist im Endeffekt entweder die Bindung von Stammkunden oder die Gewinnung von Neukunden. Dabei steht ein bestimmtes psychisches Ph\u00e4nomen im Vordergrund.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-du-mir-so-ich-dir\">Wie du mir, so ich dir<\/h3>\n\n\n\n<p>Psychologinnen und Psychologen bezeichnen es als <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/psychologie-im-marketing-diese-7-tricks-beeinflussen-das-kaufverhalten\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">das Gesetz der Reziprozit\u00e4t<\/a>. Es besagt, dass Personen, die eine Gef\u00e4lligkeit erwiesen bekommen, diese aus eigenem Antrieb erwidern m\u00f6chten. Vielleicht hast du im Supermarkt schon mal von einer netten Angestellten ein St\u00fcck der neuen K\u00e4sesorte zum Probieren erhalten. Durch diese freundliche Geste f\u00fchlst du dich unterbewusst verpflichtet, etwas zur\u00fcckzugeben. In diesem Fall, indem du den K\u00e4se kaufst \u2013 selbst wenn er dir gar nicht so gut schmeckt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-funktionieren-werbegeschenke-als-teil-der-marketingstrategie\">Wie funktionieren Werbegeschenke als Teil der Marketingstrategie?<\/h2>\n\n\n\n<p>Dieses Gesetz der Reziprozit\u00e4t kannst du dir als Marketer*in auf verschiedene Weisen mit Giveaways zunutze machen. Je nachdem, welche Ziele du erreichen m\u00f6chtest, wie du deine Werbeartikel streuen kannst und an welcher Stelle der Customer Journey du sie ansprichst.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-von-exposure-profitieren\">Von Exposure profitieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein Giveaway mit&nbsp;<a href=\"https:\/\/marketing.ch\/so-kreierst-du-das-perfekte-logo-fuer-dein-unternehmen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">gut sichtbar aufgedrucktem Logo<\/a>&nbsp;erzeugt Exposure. Nicht nur die Beschenkten werden es bei jeder Nutzung ansehen, auch das Umfeld dieser Personen, wird auf das Unternehmen aufmerksam. Das ist vor allem f\u00fcr junge, noch nicht etablierte Markern n\u00fctzlich. Der Fakt, dass die meisten Werbegeschenke physisch sind, spielt diesem Effekt in die H\u00e4nde. Denn an alles, was man selbst anfassen kann, erinnert man sich eher, als wenn man es nur anschaut.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-leads-generieren\">Leads generieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Mit der Vergabe von Werbegeschenken lassen sich einfach Leads generieren. Du kannst den Versand von Geschenken beispielsweise an die&nbsp;<a href=\"https:\/\/marketing.ch\/10-leadmagnete-die-deine-newsletter-liste-erfolgreich-mit-neuen-adressen-fuellen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Anmeldung f\u00fcr einen Newsletter kn\u00fcpfen<\/a>&nbsp;oder an einen Follow auf einem deiner Social-Media-Accounts. Du kannst sie aber auch als Incentive f\u00fcr das Ausf\u00fcllen einer Umfrage verteilen. So erh\u00e4ltst du neben der Aufmerksamkeit f\u00fcr deine Marke noch wertvolle Marktforschungsinformationen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mit-bestehenden-kunden-interagieren\">Mit bestehenden Kunden interagieren<\/h3>\n\n\n\n<p>Vergiss nicht, dass Giveaways sich nicht nur eignen, um Neukunden zu gewinnen. Es lohnt sich auch, bestehende Kunden zu beschenken, und so ihre Bindung zur Marke zu st\u00e4rken. Beliebt sind daf\u00fcr Verlosungen auf Social Media, welche dir neben gesteigerter Markenloyalit\u00e4t zus\u00e4tzliches Engagement auf deinen Kan\u00e4len bescheren.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/marketing.ch-energy-drink-giveaway-scaled.jpg\" alt=\"Ein Mockup eines Energy Drinks von marketing.ch, der als Giveaway verteilt wird.\" class=\"wp-image-32699\" width=\"768\" height=\"512\" title=\"\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Giveaways sollten etwas mir der Marke, die sie repr\u00e4sentieren zu tun haben. So wie dieser Energy Drink von marketing.ch f\u00fcr \u00fcberm\u00fcdete Marketerinnen und Marketer.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-welche-arten-von-giveaways-gibt-es\">Welche Arten von Giveaways gibt es?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Werbegeschenk kann also unterschiedlichen Zwecken in deinem Marketingmix dienen. Um eine bessere \u00dcbersicht \u00fcber diese Optionen zu verschaffen, teilen wir im Folgenden Giveaways in vier Kategorien ein.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-kundschaft-als-werbetr-ger\">Die Kundschaft als Werbetr\u00e4ger<\/h3>\n\n\n\n<p>Der Klassiker \u2013 du druckst dein Logo auf n\u00fctzliche Gegenst\u00e4nde, damit es m\u00f6glichst oft gesehen wird und so den potenziellen Kundinnen und Kunden im Ged\u00e4chtnis bleibt. Zwei Faktoren sind dabei zu beachten.<\/p>\n\n\n\n<p>Erstens solltest du dir Gedanken machen, auf welchen Werbeartikeln dein Logo am besten zur Geltung kommt. Denn auf einem Kugelschreiber ist beispielsweise nicht Platz f\u00fcr einen sonderlich grossen Druck, der von weitem erkannt wird. Vielleicht w\u00fcrde sich ein Sportbeutel f\u00fcr deine Ziele besser eignen. Zweitens m\u00fcssen Artikel n\u00fctzlich und hochwertig sein, damit sie benutzt und gesehen werden. Speise die Leute also nicht mit dem Restposten von 2GB-USB-Sticks ab, sondern gib ihnen eine Variante, die sie noch lange benutzen und somit anschauen werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-demo-artikel\">Demo-Artikel<\/h3>\n\n\n\n<p>Erinnerst du dich noch an die nette Verk\u00e4uferin von oben, die dir gratis K\u00e4se zum Probieren gegeben hat? Das dient einerseits der Bindung der Kundinnen und Kunden an den Laden, der sie mit K\u00e4se beschenkt. Haupts\u00e4chlich soll damit aber der probierte K\u00e4se verkauft werden. Die gleiche Strategie ist oft in Parf\u00fcmerien zu beobachten. Wenn du ein Parf\u00fcm kaufst, bekommst du garantiert eine Probiergr\u00f6sse eines weiteren Produkts geschenkt.<\/p>\n\n\n\n<p>Die L\u00e4den hoffen darauf, dass du auf den Geschmack kommst und k\u00fcnftig f\u00fcr den gratis erhaltenen Artikel bezahlst. \u00c4hnlich wie nach deinen drei Gratis-Monaten auf Spotify.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-gateway-product\">Gateway Product<\/h3>\n\n\n\n<p>Manchmal braucht es nur ein Produkt, das eine Person gratis erh\u00e4lt, damit ihr Interesse an anderen Produkten des Unternehmens schlagartig stark ansteigt. Stelle dir zum Beispiel vor du erh\u00e4ltst einen Nassrasierer geschenkt. Das Produkt \u00fcberzeigt dich und du m\u00f6chtest es weiterhin benutzen. Nach einiger Zeit musst du zwangsweise Ersatzklingen desselben Unternehmens nachkaufen und weil sich die Marke jetzt schon in dein Ged\u00e4chtnis gebrannt hat, greifst du auch eher zum von ihr angebotenen Rasierschaum. Ein Gateway Product hat das Ziel, dich mit dem Angebot eines Unternehmens bekannt zu machen und die Entscheidung, weiter dessen Produkte zu kaufen, zu vereinfachen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-loss-leader\">Loss Leader<\/h3>\n\n\n\n<p>Loss Leader k\u00f6nnte man als das Kind aus der Ehe zwischen dem Demo-Artikel und dem Gateway Product bezeichnen. Das Ziel ist hier, Kundinnen und Kunden mit dem Versprechen eines Gratisartikels in ein Gesch\u00e4ft zu locken, wo diese dann nicht nur dieses abholen, sondern weitere Produkte einkaufen. Das d\u00fcrfte dir vor allem von Coops Supercard-Programm bekannt vorkommen. Dort erh\u00e4ltst du regelm\u00e4ssig Coupons, mit denen du ein Produkt gratis erh\u00e4ltst. Aber nat\u00fcrlich nutzt du diese Gelegenheit gleich f\u00fcr einen gr\u00f6sseren Einkauf.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c4hnlich wie ein Gateway Product sorgt ein Loss Leader also daf\u00fcr, dass nach einem kostenlosen Incentive weitere K\u00e4ufe bei einer Marke get\u00e4tigt werden. Analog zum Demo-Artikel k\u00f6nnen hier neue Produkte angeboten werden, welche die Kundschaft k\u00fcnftig selbst bezahlen soll.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-6-gebote-f-r-gutes-werbegeschenk\">6 Gebote f\u00fcr gutes Werbegeschenk<\/h2>\n\n\n\n<p>Es gibt also unz\u00e4hlige Optionen daf\u00fcr, welche Artikel du wie als Giveaway verschenken kannst, um deine Marketingstrategie zu erg\u00e4nzen. Damit das klappt, pr\u00e4sentieren wir sechs regeln, an die du dich f\u00fcr erfolgreiches Giveaway-Marketing halten solltest:<\/p>\n\n\n\n<p>Ein gutes Giveaway \u2026<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\">\n<li>\u2026 ist&nbsp;<strong>nachhaltig<\/strong>. Es kann langfristig benutzt werden und erinnert regelm\u00e4ssig positiv an das Unternehmen.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2026 ist&nbsp;<strong>wandelbar<\/strong>. Es ist auf die Marke zugeschnitten und passt sich an dessen Werte und Leistungsversprechen an.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2026 erregt&nbsp;<strong>Aufmerksamkeit<\/strong>. Es ist ein Produkt, mit dem haptisch interagiert werden kann und das die Markenidentit\u00e4t gut sichtbar darstellt.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2026 erreicht die richtige&nbsp;<strong>Zielgruppe<\/strong>. Der Artikel wird auf den Kanal, \u00fcber den er verteilt wird und die Nutzerschaft, die dort anzutreffen ist, angepasst.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2026 ist n\u00fctzlich. Nur nutzstiftende Geschenke werden nicht als aufdringlich aufgefasst, von der Kundschaft angenommen und regelm\u00e4ssig benutzt.<\/li>\n\n\n\n<li>\u2026 kommuniziert etwas \u00fcber die Marke. Es hat thematisch etwas mit der angebotenen Dienstleistung zu tun oder entfaltet zus\u00e4tzlichen Nutzen in Kombination mit den angebotenen Produkten.<\/li>\n<\/ol>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hast du dich auch schon mal gefragt, warum du an Events st\u00e4ndig Goodie Bags mit kostenlosen Produkten nachgeworfen bekommst? Oder warum mittlerweile Kugelschreiber mit Logos aller m\u00f6glichen Unternehmen in deinem Etui liegen? Unternehmen profitieren davon mehr, als du denkst. Hier erf\u00e4hrst du wieso. 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