{"id":12143,"date":"2022-03-23T00:00:00","date_gmt":"2022-03-22T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/storytelling-wieso-du-im-marketing-geschichten-erzahlen-sollst\/"},"modified":"2023-04-19T11:17:40","modified_gmt":"2023-04-19T09:17:40","slug":"storytelling-wieso-du-im-marketing-geschichten-erzahlen-sollst","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/content-marketing\/storytelling-wieso-du-im-marketing-geschichten-erzahlen-sollst\/","title":{"rendered":"Storytelling: Wieso du im Marketing Geschichten erz\u00e4hlen solltest"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Es war einmal vor langer, langer Zeit \u2026 Nur schon dieser Teilsatz ruft bei uns allen dutzende Geschichten im Ged\u00e4chtnis hervor. Von Feen und Hexen, Prinzessinnen und Drachen, von epischen K\u00e4mpfen und Happy Ever Afters \u2013 die Geschichten sind lebhaft, emotional und bleiben uns in Erinnerung. Und genau das soll auch das Storytelling im Marketing bewirken.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-was-genau-ist-storytelling\">Was genau ist Storytelling?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-so-sieht-s-aus\">So sieht\u2019s aus<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-wie-erfindest-du-eine-geschichte\">Wie erfindest du eine Geschichte?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-the-golden-circle\">The Golden Circle<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-hero-s-journey\">Hero&#8217;s Journey<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-das-storyboard\">Das Storyboard<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-macht-gutes-storytelling-aus\">Was macht gutes Storytelling aus?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-beispiele-fur-gutes-storytelling\">Beispiele f\u00fcr gutes Storytelling<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-emotional-edeka\">Emotional \u2013 Edeka<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-humorvoll-dollarshaveclub\">Humorvoll \u2013 DollarShaveClub<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-aufregend-red-bull\">Aufregend \u2013 Red Bull<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-ist-storytelling-ein-muss\">Ist Storytelling ein Muss?<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<p>Vorbei sind die Zeiten, in denen Kund*innen mit einem l\u00e4stigen Jingle und \u00fcberspitzten Werbebotschaften von einem Produkt \u00fcberzeugt werden konnten. Die Flut an Werbung, mit der wir on- und offline t\u00e4glich konfrontiert werden, macht uns Banner-Blind. Wir erinnern uns kaum an den Spruch auf einem Plakat oder den Inhalt eines <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/in-4-schritten-zum-eigenen-spot-dein-ultimativer-guide-zu-werbevideos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Werbevideos<\/a> auf YouTube. Was uns aber im Ged\u00e4chtnis bleibt, sind gut erz\u00e4hlte Geschichten.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-genau-ist-storytelling\">Was genau ist Storytelling?<\/h2>\n\n\n\n<p>Das Storytelling ist banal gesagt das Verpacken von Werbung in Geschichten. Anstatt dass ein Unternehmen also sein Produkt hinstellt und dir erkl\u00e4rt, wieso du es kaufen solltest, l\u00e4sst es das Produkt gekonnt in eine Story integrieren. Somit besteht die Chance, dass sich Kund*innen mit dem Protagonisten oder der Protagonistin in der Geschichte identifizieren und einen Wunsch nach dem Produkt formen.<\/p>\n\n\n\n<p>Das Storytelling will Emotionen vermitteln. Sei dies Freude, Trauer, Wut oder Sehnsucht. Dies wird mittels Texten, Bildern oder Videos angegangen, wobei das Video-Format eine grosse Beliebtheit geniesst. Schliesslich kann dort Bild und Ton verwendet werden, um die Emotionen und die Message r\u00fcberzubringen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-so-sieht-s-aus\">So sieht\u2019s aus<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein simples Beispiel: ein Paar Wanderschuhe. Das Unternehmen kann dir nun ein Plakat vor die Nase stellen, auf dem der Preis des Produktes steht und eine Checkliste mit dessen Vorteilen. Wasserdicht, ausdauernd, bequem. Nichts, was du nicht schon einmal gesehen hast. Doch stattdessen entscheidet sich das Unternehmen, einen kurzen, aussagekr\u00e4ftigen Spot zu drehen.<\/p>\n\n\n\n<p>Im Video verfolgst du den Protagonisten, Marc, wie er einen Wanderausflug mit seiner Familie plant. Er zieht die Wanderschuhe an und wir begeben uns auf ein Abenteuer mit ihm. Die Wanderung f\u00fchrt die Familie \u00fcber Fl\u00fcsse, schlammige Wiesen und rutschigen Felsstein. Kurz bevor sie den Gipfel erreichen, ist eines der Kinder zu m\u00fcde um zu laufen und hat Fussschmerzen. Marc tr\u00e4gt es bis ganz nach oben, wo sie alle die unglaubliche Aussicht geniessen k\u00f6nnen. Und voil\u00e0 \u2013 Marc hat trockene F\u00fcsse, keine Beschwerden und kann den Ausflug rundum geniessen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-erfindest-du-eine-geschichte\">Wie erfindest du eine Geschichte?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nun kannst du dich leider nicht einfach hinsetzen und eine tolle Geschichte schreiben, denn sie muss f\u00fcr deine Zielgruppe und dein Produkt passend sein und einem Muster folgen. Du kannst dich an verschiedenen Modellen orientieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-the-golden-circle\">The Golden Circle<\/h3>\n\n\n\n<p>So zum Beispiel am <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/the-golden-circle-wie-ein-simples-modell-dein-marketing-revolutionieren-kann\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Golden Circle von Simon Sinek<\/a>. Nach Sinek steht im Zentrum deiner Geschichte das Warum. <strong>Warum<\/strong> erz\u00e4hlst du die Geschichte? <strong>Wie <\/strong>wird die Geschichte umgesetzt? <strong>Was <\/strong>bietest du an? Das sind drei wichtige Grundpfeiler, die du f\u00fcr deine Geschichte nutzen kannst. So beantwortest du grundlegende Fragen und wirst dir bewusst, was der Sinn hinter der Geschichte ist und wieso es f\u00fcr dein Produkt und dein Unternehmen passt.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/goldene-kreis-simon-sinek-marketing-storytelling-1024x1024.png\" alt=\"Der Goldene Kreis nach Simon Sinek zeigt auf, dass das Warum im Storytelling zentral ist, nebst den Fragen Wie und Was.\" class=\"wp-image-30829\" width=\"600\" height=\"600\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Grunds\u00e4tzlich geh\u00f6ren zu jeder Geschichte auch ein Protagonist oder eine Protagonistin, ein Konflikt und eine L\u00f6sung. Der Protagonist kann eine einzelne Person oder auch eine Gruppe sein, wie es f\u00fcr eure Geschichte passt. Die L\u00f6sung f\u00fcr den Konflikt sollte selbstverst\u00e4ndlich dein Produkt sein, damit du den Kund*innen zeigst, wie hilfreich es ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-hero-s-journey\">Hero&#8217;s Journey<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein anderes beliebtes Modell ist die Hero&#8217;s Journey, zu Deutsch Heldenreise. Dieses Modell zeigt die Reise der Hauptfigur, also des Helden oder der Heldin auf. Dabei wird die Reise in die bekannte, vertraute Welt und die fremde Welt aufgeteilt. Oftmals wird die fremde Welt mit fantastischen Elementen erweitert, das muss aber nicht sein.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/heldenreise-storytelling-marketing-1024x724.png\" alt=\"Die Heldenreise kann im Marketing genutzt werden, um im Storytelling eine packende Geschichte zu formulieren.\" class=\"wp-image-30830\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-das-storyboard\">Das Storyboard<\/h3>\n\n\n\n<p>Das Storyboard wird vor allem bei Videos angewendet und ist ein extrem handliches Tool. Storyboards sind gerade deshalb so praktisch, weil du dazu nicht mehr als Papier und Stift ben\u00f6tigst. Dann zeichnest du die verschiedenen Story-Punkte in ein Raster, sodass klar abgelesen werden kann, was in der Geschichte passiert.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/storyboard-marketing-storytelling-video.png\" alt=\"Ein Storyboard wird im Marketing genutzt, um festzulegen, was in der Geschichte passiert, Szene f\u00fcr Szene. \" class=\"wp-image-30831\" title=\"\"><\/figure>\n\n\n\n<p>Du musst kein K\u00fcnstler oder Videograf sein, um ein Storyboard zu erstellen. F\u00fcrs erste reichen einfache Skizzen und Strichm\u00e4nnchen, welche die verschiedenen Szenen aufzeigen. Hast du ein grundlegendes Verst\u00e4ndnis f\u00fcr Filme und Videos, so kannst du auch die verschiedenen Einstellungen zeichnen (Nahaufnahmen, Detailaufnahmen, Halbtotale, etc.). In den Notizen unter den jeweiligen Szenen k\u00f6nnen zus\u00e4tzliche Informationen oder Dialog-Ideen notiert werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-macht-gutes-storytelling-aus\">Was macht gutes Storytelling aus?<\/h2>\n\n\n\n<p>Damit deine Geschichte auch bei deinen Kund*innen ankommt und das vermittelt, was du willst, solltest du dir unter anderem folgende Fragen stellen:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Wer ist dein Zielpublikum?<\/li>\n\n\n\n<li>F\u00fcr wen ist das Produkt?<\/li>\n\n\n\n<li>Wof\u00fcr wird das Produkt genutzt?<\/li>\n\n\n\n<li>Was ist der <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/usp-unique-selling-proposition-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Unique Selling Point<\/a> (USP)?<\/li>\n\n\n\n<li>Was macht dein Unternehmen aus?<\/li>\n\n\n\n<li>Vermittelst du die Geschichte als Text, Bild oder Video?<\/li>\n\n\n\n<li>Wo wird der Text\/das Bild\/das Video publiziert?\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Webseite, Social Media, Plakate, Newsletter, TV, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Gleichzeitig musst du darauf achten, dass deine Geschichte \u2013 egal ob (Bewegt)Bild oder Text \u2013 gewisse Kriterien erf\u00fcllt. Achte dich auf eine hohe Qualit\u00e4t und passende Bilder wie auch Musik. Vermittle Emotionen, fessle deine Kund*innen mit deinem Storytelling oder bring sie zum Lachen. Denk dran, dass die Aufmerksamkeitsspanne von Online-User*innen nur wenige Sekunden betr\u00e4gt. Daher sollte dein Text oder dein Video von Beginn an packend sein. Auch solltest du die Eigenheiten der Plattformen im Hinterkopf haben. Ein TV-Spot ist anders aufgebaut als ein Video f\u00fcr Social Media. Die einzelnen Social-Media-Kan\u00e4le m\u00fcssen wiederum auch einzeln betrachtet werden. Nicht \u00fcberall funktionieren Videos, die \u00fcber eine Minute lang sind oder keine Untertitel haben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-beispiele-fur-gutes-storytelling\">Beispiele f\u00fcr gutes Storytelling<\/h2>\n\n\n\n<p>Wie wichtig das Storytelling ist, um wirksame Werbung zu betreiben, haben viele Unternehmen bereits verstanden. Auch die ganz grossen Player wie Apple und Coca Cola haben die Disziplin des Storytellings bereits gemeistert. Wir zeigen dir hier einige Beispiele von Werbevideos, welche die Zuschauer*innen bewegt haben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-emotional-edeka\">Emotional \u2013 Edeka<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein Blick in die YouTube-Kommentare verr\u00e4t: Der Werbespot hat zu so einigen Tr\u00e4nen gef\u00fchrt. Edeka zeigt in einem Weihnachtsspot auf, wie wichtig das Miteinandersein ist. Das Video ging viral und die Zuschauer*innen waren begeistert vom emotionalen Werbevideo. Edeka und sein Produkteangebot kommen im Werbespot kaum vor, trotzdem bringen sie die Message r\u00fcber.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"EDEKA Weihnachtsclip - #heimkommen\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/V6-0kYhqoRo?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-humorvoll-dollarshaveclub\">Humorvoll \u2013 DollarShaveClub<\/h3>\n\n\n\n<p>Dein Storytelling muss aber nicht immer auf die Tr\u00e4nend\u00fcsen dr\u00fccken, sondern darf die Zuschauer*innen auch zum Schmunzeln bringen. Das zeigt der Spot von DollarShaveClub sehr gut auf. In kurzer Zeit werden uns die Vorz\u00fcge des Produktes erkl\u00e4rt \u2013 jedoch wirkt es kaum wie eine klassische Werbung. Stattdessen wird geflucht, es werden Spr\u00fcche geklopft und die Kund*innen werden direkt angesprochen.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"DollarShaveClub.com - Our Blades Are F***ing Great\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/ZUG9qYTJMsI?start=3&#038;feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-aufregend-red-bull\">Aufregend \u2013 Red Bull<\/h3>\n\n\n\n<p>Felix Baumgarter \u2013 ein Name, der im Jahr 2012 in aller Munde war. Der Protagonist in diesem Werbespot kann tats\u00e4chlich als Held angeschaut werden, springt er doch aus \u00fcber 39&#8217;000 Metern aus einem Heissluftballon. Das Video von Red Bull l\u00f6st Nervenkitzel aus, die Bilder sind auch heute noch beeindruckend.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Felix Baumgartner&#039;s supersonic freefall from 128k&#039; - Mission Highlights\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/FHtvDA0W34I?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ist-storytelling-ein-muss\">Ist Storytelling ein Muss?<\/h2>\n\n\n\n<p>Der Begriff des Storytellings schwirrt nun schon seit einigen Jahren in der Marketingwelt herum und wird wohl nicht mehr so schnell verschwinden. Fakt ist, Storytelling \u2013 wenn richtig umgesetzt \u2013 l\u00f6st Emotionen aus und bleibt im Ged\u00e4chtnis. Nicht jedes einzelne Unternehmen oder jeder einzelne Bereich kann sich im Storytelling realisieren. Siehst du aber ein Potenzial, dein Produkt oder deine Dienstleistung mittels einer Geschichte an den Mann bzw. an die Frau zu bringen, so ist es sicherlich ein Versuch wert. Nutzt du das Gelernte und setzt es in die Praxis um, dann hast du hoffentlich bald ein fertiges erfolgreiches Storytelling-Produkt in der Hand.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Es war einmal vor langer, langer Zeit \u2026 Nur schon dieser Teilsatz ruft bei uns allen dutzende Geschichten im Ged\u00e4chtnis hervor. Von Feen und Hexen, Prinzessinnen und Drachen, von epischen K\u00e4mpfen und Happy Ever Afters \u2013 die Geschichten sind lebhaft, emotional und bleiben uns in Erinnerung. 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