{"id":11517,"date":"2021-02-03T00:00:00","date_gmt":"2021-02-02T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/bye-bye-cookies-hello-influencer-so-funktioniert-influencer-marketing-2021\/"},"modified":"2023-08-30T15:43:05","modified_gmt":"2023-08-30T13:43:05","slug":"bye-bye-cookies-hello-influencer-so-funktioniert-influencer-marketing-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/social-media-marketing\/bye-bye-cookies-hello-influencer-so-funktioniert-influencer-marketing-2021\/","title":{"rendered":"Bye Bye Cookies &#8211; Hello Influencer: So funktioniert Influencer Marketing 2021"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Banner-Blindheit und AdBlocker vereiteln dem einen oder anderen Werbetreiber die Online Marketing Kampagne, die er \u00fcber Wochen hinweg geplant hat. Wenn die User auf den Social Media Plattformen und Google fast immun auf Werbung sind, dann braucht es eine andere Taktik. Das haben diverse Unternehmen in den letzten Jahren bemerkt und setzen seither auf eine weitere Massnahme: Das Influencer Marketing.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Vor allem die j\u00fcngere Generation, die Digital Natives unter uns, vergeuden keine Zeit mit dem Anschauen von Werbespots auf YouTube oder Werbebannern auf Webseiten. Mit wenigen Klicks ist der AdBlocker installiert und l\u00e4sst die Anzeigen verschwinden. Selbst wenn es auf Instagram mal ein Sponsored Post auf die Timeline schafft, so ist an diesem schnell vorbeigescrollt.<\/p>\n\n\n\n<p>Mit dem Influencer Marketing k\u00f6nnen genau diese Tendenzen umgangen werden. Denn worauf Vertrauen Internet User? Auf Empfehlungen und Reviews von anderen Usern. Unternehmen, die mit Influencern zusammenarbeiten, k\u00f6nnen mit ihrer Hilfe auf weniger werberische Art und Weise Werbung machen.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-die-wundersame-welt-der-influencer\">Die wundersame Welt der Influencer<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-die-anzahl-follower\">Die Anzahl Follower<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-diverse-influencer-bed-rfen-diverser-typen\">Diverse Influencer bed\u00fcrfen diverser Typen<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-wieso-anzahl-follower-nicht-immer-massgebend-ist\">Wieso Anzahl Follower nicht immer massgebend ist<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-influencer-als-werbetr-ger\">Influencer als Werbetr\u00e4ger<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-worauf-muss-man-sich-bei-der-auswahl-achten\">Worauf muss man sich bei der Auswahl achten?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-wie-viele-follower-braucht-es\">Wie viele Follower braucht es?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-wo-finde-ich-influencer\">Wo finde ich Influencer?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-auf-eigene-faust-oder-mit-hilfe\">Auf eigene Faust oder mit Hilfe<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-so-profitierst-du-vom-influencer-marketing\">So profitierst du vom Influencer Marketing<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-langfristig-und-glaubw-rdig\">Langfristig und glaubw\u00fcrdig<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-wundersame-welt-der-influencer\">Die wundersame Welt der Influencer<\/h2>\n\n\n\n<p>Influencer sind Meinungsmacher und Opinion Leader im Internet. Sie haben meist eine beachtliche Anzahl Follower, die sich im besten Fall als Gemeinschaft \u2013 als Community \u2013 f\u00fchlen. Die Influencer teilen Bereiche ihres Lebens mit ihren Followern, liefern sch\u00f6ne, lustige oder auch lehrreiche Fotos und Videos, die ihre Fans und Zuschauer begeistern.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-anzahl-follower\">Die Anzahl Follower<\/h3>\n\n\n\n<p>Je nach dem, wie viele Follower die Influencer haben, fallen sie in eine andere Kategorie:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Nanoinfluencer <\/strong>\u2013 haben weniger als 10&#8217;000 Follower<br><strong>Mikroinfluencer <\/strong>\u2013 haben zwischen 10&#8217;000 und 50&#8217;000 Follower<br><strong>Makroinfluencer <\/strong>\u2013 haben zwischen 50&#8217;000 und 1\u2019000&#8217;000 Follower<br><strong>Megainfluencer <\/strong>\u2013 haben \u00fcber 1 Million Follower<\/p>\n\n\n\n<p>Wichtig zu beachten ist hier, dass diese Zahlen je nach Quelle variieren. Dazu kommt, dass wir in der Schweiz mit tieferen Zahlen arbeiten, da unsere Social Media Influencer selten \u00fcber 50&#8217;000 Tausend Follower haben. So sind Nanoinfluencer in der Schweiz solche mit bis zu 2&#8217;000 Followern und Makroinfluencer sind alle, die \u00fcber 30&#8217;000 Follower haben.<\/p>\n\n\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-diverse-influencer-bed-rfen-diverser-typen\">Diverse Influencer bed\u00fcrfen diverser Typen<\/h3>\n\n\n\n<p>Aber nicht nur in ihrer Popularit\u00e4t unterscheiden sich Influencer, sondern auch in ihrem Auftritt. So gibt es die klassischen Social Media Influencer, die sich ihre Community vor allem auf Instagram und neuerweise TikTok aufgebaut haben und mit Bildern und Stories entz\u00fccken. Auch YouTuber k\u00f6nnen als Influencer gelten.<\/p>\n\n\n\n<p>Neben diesen g\u00e4ngigen Typen von Influencern sind auch Journalisten, Blogger, Promis, Politiker oder sonstige Experten im Influencer-Business t\u00e4tig. F\u00fcr Unternehmen bedeutet das, dass sie je nach angebotenem Produkt bzw. angebotener Dienstleistung ein*e Influencer*in suchen sollten, deren Zielgruppe mit der eigenen m\u00f6glichst \u00fcbereinstimmt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wieso-anzahl-follower-nicht-immer-massgebend-ist\">Wieso Anzahl Follower nicht immer massgebend ist<\/h3>\n\n\n\n<p>Auf den ersten Blick wirkt es so, als seien die gr\u00f6ssten Influencer die Besten. Schliesslich liefern sie am meisten Reichweite und haben die meisten Personen in ihrer Community. Jedoch z\u00e4hlt nicht nur die Anzahl Follower heutzutage, sondern vielmehr auch die Engagement Rate. Die Engagement Rate sagt prozentual aus, wie viele Follower mit den Posts des Influencers interagieren. Je h\u00f6her der Prozentsatz, umso besser. W\u00e4hrend Makro- und Megainfluencer also bei der Reichweite gewinnen, so haben die Nano- und Mikroinfluencer bei der Engagement die Nase vorne. Kleine Influencer haben oft eine engere Community, die ihnen vertrauen und noch st\u00e4rker den Austausch suchen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-influencer-als-werbetr-ger\">Influencer als Werbetr\u00e4ger<\/h2>\n\n\n\n<p>Gerade weil viele Influencer so verbunden sind mit ihrer Community, eignen sie sich ideal f\u00fcr die Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen. Anstatt dass die User die Werbung dann als typischen Werbespot oder Anzeige wahrnehmen, erz\u00e4hlt ihnen eine f\u00fcr sie bekannte oder vertraute Person etwas \u00fcber das Produkt oder die Dienstleistung.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/junge-influencerin-schaut-produkt-an-scaled.jpg\" alt=\"Junge Frau ist Influencerin und reviewt ein Produkt f\u00fcr ihre Follower\" class=\"wp-image-29658\" style=\"width:768px;height:504px\" width=\"768\" height=\"504\" title=\"\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Bildquelle: shutterstock.com<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<p>Richtig gemacht kann Influencer Marketing so f\u00fcr mehr Vertrauen in das Produkt oder in das Unternehmen sorgen, Reichweite generieren und im Idealfall nat\u00fcrlich auch Conversions. Bevor sich ein Unternehmen aber in die Zusammenarbeit mit Influencern st\u00fcrzt, sollten einige Vor\u00fcberlegungen gemacht werden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-worauf-muss-man-sich-bei-der-auswahl-achten\">Worauf muss man sich bei der Auswahl achten?<\/h2>\n\n\n\n<p>Die Suche nach passenden Influencern ist nicht immer einfach. Das Unternehmen muss sich zuerst ihrer eigenen Zielgruppe bewusst sein und sich \u00fcberlegen, wie und wo diese am besten zu erreichen ist. Im Anschluss geht es darum, die passenden Influencer auf ebendiesen Plattformen zu finden und ins Boot zu holen.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch festlegen sollte das Unternehmen den Zeitrahmen der Zusammenarbeit (wie lange dauert sie bzw. wie viele Posts und in welcher Art und Frequenz sollen erstellt werden) und auch, wie hoch das Budget ist. Influencer k\u00f6nnen, je nach dem wie gross ihre Reichweite ist, teuer werden und sollten nicht nur mit dem Produkt verg\u00fctet werden, ausser dies hat einen genug hohen Wert, um die Kosten zu decken.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wie-viele-follower-braucht-es\">Wie viele Follower braucht es?<\/h3>\n\n\n\n<p>Dies ist abh\u00e4ngig davon, was mit der Kampagne erreicht werden soll. Geht es um Brand Awareness, so ist es sicherlich sinnvoll, einen Influencer mit vielen Followern zu suchen. So sehen m\u00f6glichst viele Personen den Post des Influencers und kommen so in Kontakt mit dem Brand bzw. dem Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Geht es dem Unternehmen aber darum, Leads oder Conversions zu generieren oder Vertrauen aufzubauen, dann eignen sich kleinere Influencer tats\u00e4chlich besser. Wie erw\u00e4hnt haben kleinere Accounts oftmals eine h\u00f6here Engagement Rate, was zeigt, dass die Community mit den Posts interagiert. Verlinkt der Influencer also auf das Unternehmen, so ist es bei kleinen Influencern wahrscheinlicher, dass der Link geklickt wird und es zu einem Lead kommt.<\/p>\n\n\n\n<p>Unternehmen, die eine umfassendes Influencer Marketing aufsetzen wollen, arbeiten am besten mit Influencern verschiedener Kategorien zusammen. So wird die ganze Bandbreite abgedeckt und das Unternehmen erh\u00e4lt Aufmerksamkeit, Klicks und Conversions.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wo-finde-ich-influencer\">Wo finde ich Influencer?<\/h3>\n\n\n\n<p>Kennt man sich in der Influencer-Welt nicht gut aus, so ist die Suche nach passenden Influencern schnell m\u00fchsam. Zwar gibt es einige Webseiten, die helfen, Kan\u00e4le wie Instagram zu durchforsten, jedoch sind diese oft zahlungspflichtig, will man alle Resultate filtern und sehen k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n<p>Nebst solchen Webseiten gibt es auch <a href=\"https:\/\/influencer-check.ch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Ranglisten<\/a>, welche die gr\u00f6ssten oder beliebtesten Influencer aufzeigen. Diese werden von Agenturen oder Newsdiensten aufbereitet und aufgelistet nach Followerzahl oder auch Engagement Rate oder Wachstumsrate. Auch wenn solche Rankings gute Anhaltspunkte liefern, so wird nur eine begrenzte Anzahl Influencer aufgezeigt, die nicht unbedingt zum Unternehmen passen. Auch Mikroinfluencer, die immer beliebter werden f\u00fcr Unternehmen, sind eher selten auf solchen Ranglisten zu finden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-auf-eigene-faust-oder-mit-hilfe\">Auf eigene Faust oder mit Hilfe<\/h3>\n\n\n\n<p>Influencer lassen sich auch finden, in dem man sich selbst auf den Plattformen aufh\u00e4lt. Kennt man einen Influencer, so findet man \u00fcber dessen Profil zehn weitere Influencer und so weiter und so fort. Ist man privat auf YouTube, Instagram und TikTok unterwegs, so stolpert man in den jeweiligen Feeds schnell auf Content von Influencern, die beliebt sind im Umfeld.<\/p>\n\n\n\n<p>Hat man selbst keine Lust, Zeit oder Expertise um Influencer zu suchen und zu managen, so kann man sich auch auf Influencer Marketing Agenturen wie Kingfluencers oder Zeam st\u00fctzen. Solche Agenturen haben zum einen den klaren \u00dcberblick \u00fcber verschiedenste Influencer, die zum Unternehmen passen k\u00f6nnen, und zum anderen einen direkten Draht zum Influencer. So erh\u00e4lt man garantiert eine R\u00fcckmeldung (wenn auch nicht garantiert eine Zusage) und kann sich das anschreiben und abwarten sparen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-so-profitierst-du-vom-influencer-marketing\">So profitierst du vom Influencer Marketing<\/h2>\n\n\n\n<p>Egal ob du die Influencer selber aussuchst und kontaktierst, oder ob du mit einer Agentur arbeitest: Stell immer sicher, dass der\/die Influencer*in zu deinem Unternehmen und deiner Zielgruppe passt. Die Influencer k\u00f6nnen noch so viele Follower haben, wenn sie nicht mit den Werten des Unternehmens \u00fcbereinstimmen wirken sie kaum Authentisch und schaden dem Image des Unternehmens wohl eher, als dass sie gutes Marketing betreiben.<\/p>\n\n\n\n<p>Kommt eine Kooperation zu Stande, so macht es Sinn, dem Influencer gewisse Richtlinien oder Inputs zu den Post zu geben. Jedoch wollen die Follower des Influencers keine gestellten, vorgeschriebenen Videos oder Texte sehen. Authentizit\u00e4t und N\u00e4he sind das A und O im Influencer Marketing 2021. Das Ziel f\u00fcr das Unternehmen ist es schliesslich, gute Werbung zu erhalten, die sich kaum wie Werbung anf\u00fchlt. Mit Floskeln und Vorgaben aus der Marketing-Abteilung wird das kaum funktionieren.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-langfristig-und-glaubw-rdig\">Langfristig und glaubw\u00fcrdig<\/h3>\n\n\n\n<p>Zu guter Letzt macht es durchaus Sinn, eine langfristige Kooperation mit dem\/der Influencer*in anzustreben. Machen die Influencer nur eine Story oder ein Video \u00fcber ein Produkt, so wirkt es schnell so, als wurden sie einfach einmalig daf\u00fcr bezahlt und nutzen das Produkt in ihrem Alltag nie. L\u00e4uft die Kooperation \u00fcber l\u00e4ngere Zeit und die Online-Pers\u00f6nlichkeit zeigt regelm\u00e4ssig ihre Erfahrungen auf, so entsteht viel mehr Vertrauen der Community.<\/p>\n\n\n\n<p>Influencer Marketing kann \u2013 wenn gut umgesetzt \u2013 glaubw\u00fcrdig und nachhaltig sein. Damit dies m\u00f6glich wird, m\u00fcssen aber Unternehmen und Influencer ihren Beitrag zur Kooperation leisten und hinter der Zusammenarbeit und dem Produkt bzw. der Dienstleistung stehen. So kann hochwertiger Content entstehen, der Online User \u00fcberzeugt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Banner-Blindheit und AdBlocker vereiteln dem einen oder anderen Werbetreiber die Online Marketing Kampagne, die er \u00fcber Wochen hinweg geplant hat. Wenn die User auf den Social Media Plattformen und Google fast immun auf Werbung sind, dann braucht es eine andere Taktik. 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