{"id":11498,"date":"2022-04-22T00:00:00","date_gmt":"2022-04-21T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/usp-unique-selling-proposition-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/"},"modified":"2023-03-14T09:21:15","modified_gmt":"2023-03-14T08:21:15","slug":"usp-unique-selling-proposition-einfach-und-verstaendlich-erklaert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/wissenswertes\/usp-unique-selling-proposition-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/","title":{"rendered":"USP (Unique Selling Proposition) einfach und verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Was ist eine Unique Selling Proposition bzw. ein Unique Selling Point im Marketing? Welches Merkmal kann dazu verwendet werden? Und wie unterscheidet sich der USP vom UAP? Das liest du hier nach. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-was-ist-ein-usp\">Was ist ein USP?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-wofur-braucht-man-einen-usp\">Wof\u00fcr braucht man einen USP?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-usp-ein-beispiel-fur-ein-alleinstellungsmerkmal\">USP: Ein Beispiel f\u00fcr ein Alleinstellungsmerkmal<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-macht-einen-usp-aus\">Was macht einen USP aus?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-einzigartigkeit\">Einzigartigkeit<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-zielgruppenrelevanz\">Zielgruppenrelevanz<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-verteidigungsfahigkeit\">Verteidigungsf\u00e4higkeit<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-welche-attribute-konnen-als-usp-verwendet-werden\">Welche Attribute k\u00f6nnen als USP verwendet werden?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-usp-preis\">USP: Preis<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-usp-qualitat\">USP: Qualit\u00e4t<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-usp-zeitsparend\">USP: Zeitsparend<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-usp-neuartigkeit\">USP: Neuartigkeit<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-usp-nachhaltigkeit\">USP: Nachhaltigkeit<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-unique-selling-propositions-im-marketing\">Unique Selling Propositions\u00a0im\u00a0Marketing<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-ist-der-unterschied-zwischen-usp-und-uap\">Was ist der Unterschied zwischen USP und UAP?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-ein-fazit-zu-usp\">Ein Fazit zu USP<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-ein-usp\">Was ist ein USP?<\/h2>\n\n\n\n<p>USP bedeutet <strong>Unique Selling Proposition<\/strong> oder auch <strong>Unique Selling Point<\/strong>. Gemeint ist damit ein <strong>Alleinstellungsmerkmal<\/strong> eines Produkts oder einer Firma, welches NUR dieses Produkt oder dieses Unternehmen hat und die Konkurrenz nicht.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wofur-braucht-man-einen-usp\">Wof\u00fcr braucht man einen USP?<\/h2>\n\n\n\n<p>Der im Rahmen von <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/digital-oder-analog-welche-marketingmassnahmen-sind-wann-sinnvoll\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketingmassnahmen<\/a> kommunizierte USP soll daf\u00fcr sorgen, dass das Produkt wegen dem <strong>einzigartigen Verkaufsargument <\/strong>die Kund*innen \u00fcberzeugt und zu einer Kaufhandlung bewegt. Durch die <strong>riesige Auswahl<\/strong> an Produkten und Dienstleistungen stehen die Verbraucher*innen zunehmend vor der <strong>Qual der Wahl<\/strong>, daher ist es f\u00fcr Firmen umso wichtiger, mit einem herausragenden Alleinstellungsmerkmal <strong>auf dem Markt zu punkten<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usp-ein-beispiel-fur-ein-alleinstellungsmerkmal\">USP: Ein Beispiel f\u00fcr ein Alleinstellungsmerkmal<\/h2>\n\n\n\n<p>Ein Computer-Hersteller stellt <strong>nachweislich den leichtesten Laptop der Welt<\/strong> her. Er kann diesen USP in seiner Kommunikation so lange ausschlachten, bis ein Konkurrent einen leichteren Laptop auf den Markt bringt. Ein weiterer USP kann z. B. <strong>ein einzigartiges geheimes Familienrezept<\/strong> oder eine <strong>Position im Markt<\/strong> sein \u2013 wie z. B. die <strong>Marktf\u00fchrerschaft<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-macht-einen-usp-aus\">Was macht einen USP aus?<\/h2>\n\n\n\n<p>Damit ein Alleinstellungsmerkmal eines Produktes tats\u00e4chlich als Unique Selling Proposition definiert werden kann, muss es drei verschiedene Bedingungen erf\u00fcllen.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Einzigartigkeit<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Zielgruppenrelevanz<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Verteidigungsf\u00e4higkeit<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Zudem sollte ein USP auch <strong>wirtschaftlich <\/strong>sein. Dies bedeutet, dass das Produkt nicht so viel Aufwand generiert, als dass dieser nicht durch den Ertrag gedeckt werden k\u00f6nnte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-einzigartigkeit\">Einzigartigkeit<\/h3>\n\n\n\n<p>Ist ein Produkt <strong>eines unter hunderten oder tausenden<\/strong> und sticht nicht aus der Masse heraus, so ist es wohl eher generisch. Darum sollte sich der\/die Hersteller*in darauf achten, <strong>etwas einzigartiges <\/strong>anzubieten, bzw. dem Produkt ein einzigartiges Merkmal zu geben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-zielgruppenrelevanz\">Zielgruppenrelevanz<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein super Produkt ist <strong>sinnlos<\/strong>, wenn es nicht auf die <strong>Bed\u00fcrfnisse der Zielgruppe<\/strong> angeglichen ist und somit kaum verkauft wird. Unternehmen m\u00fcssen sich einen \u00dcberblick dar\u00fcber verschaffen, was ihre Kund*innen <strong>wollen und brauchen<\/strong>. Die neusten Features an einem Smartphone oder Laptop bringen beispielsweise nichts, wenn die Kund*innen eigentlich eine stechend scharfe Kamera oder gr\u00f6ssere Speicherkapazit\u00e4ten w\u00fcnschen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-verteidigungsfahigkeit\">Verteidigungsf\u00e4higkeit<\/h3>\n\n\n\n<p>Schlussendlich muss sich das Produkt auch <strong>der Konkurrenz gegen\u00fcber beweisen<\/strong> k\u00f6nnen. Das versprochene Attribut, beispielsweise die Kamera, muss auch wie angepriesen funktionieren und die <strong>Kund*innen \u00fcberzeugen<\/strong>, dass dieses Produkt <strong>besser <\/strong>ist als alle anderen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-welche-attribute-konnen-als-usp-verwendet-werden\">Welche Attribute k\u00f6nnen als USP verwendet werden?<\/h2>\n\n\n\n<p>Unternehmen haben <strong>diverse M\u00f6glichkeiten<\/strong>, ihren Unique Selling Point zu definieren. Wichtig ist, dass sich das Alleinstellungsmerkmal auf die Kundenbed\u00fcrfnisse bezieht und f\u00fcr diese einfach verst\u00e4ndlich und klar aufgezeigt wird.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usp-preis\">USP: Preis<\/h3>\n\n\n\n<p>Im Internet kann man heutzutage f\u00fcr fast alles einen <strong>Preisvergleich <\/strong>machen, um das beste Angebot zum tiefsten Preis zu ergattern. Dies k\u00f6nnen sich Unternehmen zunutze machen. Bietet man beispielsweise eine Dienstleistung an, so kann ein erster Termin, der <strong>kostenfrei <\/strong>ist, Kund*innen anlocken. Auch bei Produkten kann man mit <strong>Preisvorteilen <\/strong>werben. So hat sich beispielsweise Saturn jahrelang mit dem Slogan <strong>\u00abGeiz ist geil\u00bb<\/strong> einen Namen gemacht. Macht man den Preis zum USP, muss man jedoch darauf achten, <strong>nicht als Billig-Anbieter<\/strong> abgestempelt zu werden. F\u00fcr manche Angebote geben Kund*innen gerne etwas <strong>mehr Geld<\/strong> aus, wenn sich das Produkt bew\u00e4hrt hat oder <strong>exklusiv <\/strong>ist.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usp-qualitat\">USP: Qualit\u00e4t<\/h3>\n\n\n\n<p>Ein guter Preis hilft nicht viel weiter, wenn die <strong>Qualit\u00e4t <\/strong>nicht stimmt und die Kund*innen deswegen unzufrieden sind. Darum kann auch die Qualit\u00e4t als USP verwendet werden. So kann sich ein Unternehmen positionieren, indem es sich <em>von \u00abMassenproduzenten\u00bb abhebt<\/em> und Qualit\u00e4t an die oberste Stelle setzt \u2013 dann darf oftmals auch der Preis <strong>etwas h\u00f6her<\/strong> ausfallen. Diese Taktik k\u00f6nnen diverse Unternehmen anwenden. Sei dies f\u00fcr qualitativ hochwertige <strong>Kleidung, M\u00f6bel<\/strong> oder auch <strong>Lebensmittel<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usp-zeitsparend\">USP: Zeitsparend<\/h3>\n\n\n\n<p>Wenn wir uns etwas bestellen, so wollen wir es am liebsten <strong>schon gestern im Briefkasten<\/strong>. Zeit ist Geld und kaum jemand hat genug davon im stressigen Alltag. Davon k\u00f6nnen Unternehmen profitieren, indem sie <strong>Overnight-Lieferungen<\/strong> oder <strong>Expresslieferungen <\/strong>anbieten, wie dies bspw. auch Amazon tut. So entf\u00e4llt den Kund*innen <strong>Aufwand und Wartezeit<\/strong>, um ihre Produkte zu erhalten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usp-neuartigkeit\">USP: Neuartigkeit<\/h3>\n\n\n\n<p>Neue Erfindungen sind <strong>aufregend <\/strong>und <strong>wecken Interesse<\/strong>. Unternehmen m\u00fcssen daf\u00fcr aber nicht das Rad neu erfinden. Es reicht, <strong>einige Merkmale<\/strong> zu erneuern. Sei dies die <strong>Farbe <\/strong>eines Produktes, die <strong>Technologie <\/strong>oder die <strong>Gr\u00f6sse<\/strong>. So ist ein Staubsauger vielleicht ein altbekanntes Haushaltsprodukt, aber die <strong>kabellosen Editionen <\/strong>brachten etwas Neues, was das Putzen f\u00fcr viele vereinfachte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-usp-nachhaltigkeit\">USP: Nachhaltigkeit<\/h3>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/marketing.ch\/wie-und-wieso-nachhaltiges-marketing-die-gen-z-ueberzeugt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>Umweltschutz <\/strong>ist im Trend<\/a> und wird es wohl auch noch f\u00fcr eine Weile bleiben. Es macht also Sinn, hier anzusetzen f\u00fcr die Unique Selling Proposition. Die Marke <a href=\"https:\/\/www.google.com\/url?sa=t&amp;rct=j&amp;q=&amp;esrc=s&amp;source=web&amp;cd=&amp;cad=rja&amp;uact=8&amp;ved=2ahUKEwi3kcSJi9z1AhXCwAIHHSXuDyUQFnoECBIQAQ&amp;url=https%3A%2F%2Fnikin.ch%2F&amp;usg=AOvVaw2yt7UC3wfNeA77Ls3xOVDh\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">NIKIN<\/a> beispielsweise verkauft Kleidung, wie Hoodies oder M\u00fctzen, und f\u00fcr jedes verkaufte Produkt wird ein <strong>Baum gepflanzt<\/strong>. So verbinden sie ihre Produkte mit einer <strong>Wohltat <\/strong>f\u00fcr die Umwelt.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-unique-selling-propositions-im-marketing\">Unique Selling Propositions&nbsp;im&nbsp;Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Wenn ein Unternehmen seine <strong>USP gefunden <\/strong>hat, so muss dieser auch <strong>kommuniziert <\/strong>werden \u2013 <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/digital-oder-analog-welche-marketingmassnahmen-sind-wann-sinnvoll\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">online wie auch offline<\/a>. Alleinstellungsmerkmale k\u00f6nnen im <strong>Slogan und in der Werbung<\/strong> aufgezeigt werden, aber es f\u00e4ngt schon bei der <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/fuer-den-besten-ersten-eindruck-diese-10-bausteine-braucht-eine-gute-webseite\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Webseite<\/a> an. Die <strong>Webseite <\/strong>ist oftmals die <strong>erste Anlaufstelle<\/strong> f\u00fcr potentielle Kund*innen, weshalb es zentral ist, dass dort alle <strong>relevanten Informationen<\/strong> zu finden sind. Das Alleinstellungsmerkmal soll klar auf der Webseite integriert werden, indem du beispielsweise in einem kurzen <strong>Text oder Bulletpoints <\/strong>die wichtigsten <strong>Vorteile <\/strong>des Produktes oder der Dienstleistung aufzeigst. Um NIKIN erneut als Beispiel zu verwenden: Das Logo selbst ist ein Baum und wenn man auf die Website geht, so steht schon ganz oben, wie viele B\u00e4ume sie bereits gepflanzt haben.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-der-unterschied-zwischen-usp-und-uap\">Was ist der Unterschied zwischen USP und UAP?<\/h2>\n\n\n\n<p>Beim UAP \u2013 <strong>Unique Advertising Proposition<\/strong> \u2013 handelt es sich im Gegensatz zum USP nicht um ein einzigartiges Produkteattribut, sondern um ein <strong>einzigartiges Werbeversprechen<\/strong>. Der Markt an Produkten ist unfassbar riesig und einen USP zu finden, der tats\u00e4chlich so unique ist, kann<strong> je nach Branche <\/strong>schwierig sein.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Hier kommt der UAP ins Spiel. Denn selbst wenn das Produkt eines Unternehmens <strong>eine besondere Eigenschaft <\/strong>hat, die vielleicht <strong>auch andere<\/strong> haben, so kannst du dich durch <strong>die Werbung <\/strong>abeheben. So wird in der Werbung ein <strong>bestimmtes Merkmal <\/strong>hervorgehoben und in ein <strong>super Licht <\/strong>ger\u00fcckt. Das Unternehmen achtet sich also darauf, dass nur es den <strong>UAP <\/strong>verwendet und sich so in der Werbung bewusst von der<strong> Konkurrenz abheben<\/strong> kann.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ein-fazit-zu-usp\">Ein Fazit zu USP<\/h2>\n\n\n\n<p>F\u00fcr Unternehmen ist es <strong>wichtig<\/strong>, sich mit einem USP <strong>von der Masse abzuheben<\/strong>. Den Kund*innen stehen <strong>abertausende von Optionen<\/strong> zur Verf\u00fcgung und du musst sie mit einem <strong>Alleinstellungsmerkmal <\/strong>vom eigenen Produkt \u00fcberzeugen k\u00f6nnen. Dieses Merkmal muss gewisse Kriterien \u2013 <strong>Einzigartigkeit, Zielgruppenrelevanz, Verteidigungsf\u00e4higkeit, Wirtschaftlichkeit<\/strong> \u2013 erf\u00fcllen, um der Definition eines USP gerecht zu werden.&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was ist eine Unique Selling Proposition bzw. ein Unique Selling Point im Marketing? Welches Merkmal kann dazu verwendet werden? Und wie unterscheidet sich der USP vom UAP? Das liest du hier nach. Was ist ein USP? USP bedeutet Unique Selling Proposition oder auch Unique Selling Point. Gemeint ist damit ein Alleinstellungsmerkmal eines Produkts oder einer [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":38,"featured_media":11499,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[168],"tags":[],"class_list":["post-11498","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-wissenswertes"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11498","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/users\/38"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=11498"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11498\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":17341,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/11498\/revisions\/17341"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/media\/11499"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=11498"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=11498"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/marketing.ch\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=11498"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}