{"id":11479,"date":"2022-06-24T00:00:00","date_gmt":"2022-06-23T23:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/bcg-matrix-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/"},"modified":"2023-03-30T11:31:23","modified_gmt":"2023-03-30T09:31:23","slug":"bcg-matrix-einfach-und-verstaendlich-erklaert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/wissenswertes\/bcg-matrix-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/","title":{"rendered":"Was ist die BCG-Matrix? Die Portfolioanalyse infach und verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt"},"content":{"rendered":"\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-was-ist-die-bcg-matrix\">Was ist die BCG-Matrix?<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-die-quadranten-der-bcg-matrix\">Die Quadranten der BCG-Matrix<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-wichtige-begriffsdefinitionen-fur-die-bcg-matrix\">Wichtige Begriffsdefinitionen f\u00fcr die BCG-Matrix<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-was-bedeutet-marktwachstum\">Was bedeutet Marktwachstum?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-ist-ein-marktanteil\">Was ist ein Marktanteil?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-ist-der-cashflow\">Was ist der Cashflow?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-wieso-werden-diese-werte-in-der-bcg-matrix-verwendet\">Wieso werden diese Werte in der BCG-Matrix verwendet?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-sind-poor-dogs\">Was sind Poor Dogs?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-sind-stars\">Was sind Stars?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-sind-question-marks\">Was sind Question Marks?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-sind-cash-cows\">Was sind Cash Cows?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-produktbeispiele-fur-die-vier-quadranten\">Produktbeispiele f\u00fcr die vier Quadranten<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-poor-dogs\">Poor Dogs<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-stars\">Stars<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-question-marks\">Question Marks<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-cash-cows\">Cash Cows<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-vor-und-nachteile-der-bcg-matrix\">Vor- und Nachteile der BCG-Matrix<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-bcg-matrix-vorlage-powerpoint-template-und-pdf\">BCG-Matrix-Vorlage &#8211; PowerPoint-Template und PDF<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-die-bcg-matrix\">Was ist die BCG-Matrix?<\/h2>\n\n\n\n<p>Die von der Boston Consulting Group entwickelte BCG-Matrix ist ein <strong>Instrument der Portfolio-Analyse<\/strong>. Sie dient zur Bewertung strategischer Gesch\u00e4ftseinheiten bez\u00fcglich ihrer <strong>\u00abcash generation\u00bb<\/strong> (operationalisiert als relativer Marktanteil) und ihres <strong>\u00abcash use\u00bb<\/strong> (operationalisiert als prozentuales Marktwachstum). In der Matrix gibt es vier Kategorien: die <strong>Poor Dogs, Stars, Question Marks und Cash Cows<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Die BCG-Matrix wird von Unternehmen genutzt, um ihre <strong>strategische Planung<\/strong> festzulegen, indem sie ihr Portfolio unter die Lupe nehmen. So kannst du pr\u00fcfen, welche Produkte <strong>gut auf dem Markt <\/strong><a href=\"https:\/\/marketing.ch\/positionierung-so-gewinnt-deine-agentur-die-passenden-kunden\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>positioniert<\/strong> <\/a>sind, in welche du mehr oder weniger investieren solltest, oder ob du sogar ein Produkt abschaffen musst.<\/p>\n\n\n\n<p>Die BCG-Matrix ist eine Entscheidungshilfe, mittels derer du f\u00fcr jedes <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/das-perfekte-produktvideo-dein-guide-zur-videoproduktion\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Produkt <\/a>deines Unternehmens die <strong>passende Strategie<\/strong> ausarbeiten kannst. Sind alle Produkte in der Matrix eingeordnet, so hat das Unternehmen eine simple aber <strong>aussagekr\u00e4ftige \u00dcbersicht<\/strong> \u00fcber sein Angebot.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Aufgebaut ist die BCG-Matrix in einem <strong>Koordinatensystem <\/strong>mit zwei Achsen und vier Quadranten. Die X-Achse bezeichnet dabei den relativen <strong>Marktanteil<\/strong>, w\u00e4hrend die Y-Achse das <strong>prozentuale Marktwachstum<\/strong> zeigt.<\/p>\n\n\n\n<p>In den vier Quadranten gibt es vier Kategorien:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-quadranten-der-bcg-matrix\">Die Quadranten der BCG-Matrix<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Poor Dogs<\/li>\n\n\n\n<li>Stars<\/li>\n\n\n\n<li>Question Marks<\/li>\n\n\n\n<li>Cash Cows<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/bcg-matrix-marketing-ch.png\" alt=\"Die BCG Matrix mit den vier Quadranten Question Marks, Stars, Poor Dogs, Cash Cows, visualisiert von marketing.ch\" class=\"wp-image-29535\" title=\"\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Grafik erstellt von <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">marketing.ch<\/a><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wichtige-begriffsdefinitionen-fur-die-bcg-matrix\">Wichtige Begriffsdefinitionen f\u00fcr die BCG-Matrix<\/h2>\n\n\n\n<p>Damit du genau verstehst, was die vier Quadranten ausmachst und wie du ermitteln kannst, welche Produkte in welches Abteil geh\u00f6ren, schauen wir uns zuerst die wichtigsten Begriffe an, die du kennen musst. <\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-bedeutet-marktwachstum\">Was bedeutet Marktwachstum?<\/h3>\n\n\n\n<p>Das <strong>Marktwachstum <\/strong>bezeichnet die Zu- oder Abnahme des <strong>Marktvolumens <\/strong>innerhalb eines bestimmten <strong>Zeitraumes <\/strong>in einem <strong>(Teil-)Markt<\/strong>. Das Marktwachstum kann dabei negativ oder positiv sein. Du kannst es berechnen, indem du das Marktvolumen einer definierten Zeitspanne mit dem Marktvolumen einer anderen Zeitspanne vergleichst.<\/p>\n\n\n\n<p>Wenn der Markt letztes Jahr beispielsweise von CHF 5 Mio. auf CHF 7 Mio. gewachsen ist, so besteht ein Marktwachstum von <strong>40 Prozent<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-ein-marktanteil\">Was ist ein Marktanteil?<\/h3>\n\n\n\n<p>Beim Marktanteil kann unterschieden werden zwischen dem <strong>relativen <\/strong>und dem <strong>totalen Marktanteil<\/strong>. Der totale Marktanteil berechnet sich, indem man <strong>den eigenen Umsatz in Prozent des Gesamtumsatzes des Markt<\/strong> berechnet.<\/p>\n\n\n\n<p>Um den relativen Marktanteil zu berechnen, der f\u00fcr die BCG-Matrix relevant ist, muss der <strong>Marktanteil des gr\u00f6ssten Konkurrenten einbezogen<\/strong> werden. Verzeichnet der gr\u00f6sste Konkurrent einen Umsatz von CHF 500&#8217;000 und dein Unternehmen CHF 800&#8217;000, so ist der relative Marktanteil deines Produktes bei <strong>60 Prozent.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-der-cashflow\">Was ist der Cashflow?<\/h3>\n\n\n\n<p>Der <strong>Cashflow<\/strong>, zu Deutsch <strong>Geldfluss oder Mittelfluss<\/strong>, ist eine <strong>Unternehmenskennzahl<\/strong>. Der Name verr\u00e4t auch schon seine Definition: Mit dem Cashflow wird analysiert, wie viele <strong>liquide Mittel (Geld)<\/strong> in das bzw. aus dem Unternehmen fliessen. Um den Cashflow zu berechnen, wird die Differenz zwischen den geldwerten Zufl\u00fcssen und den geldwerten Abfl\u00fcssen berechnet. Hat ein Unternehmen mehr Geldzufl\u00fcsse, so ist der Cashflow positiv, umgekehrt w\u00e4re der Cashflow negativ. Der Cashflow eines Unternehmens wird immer \u00fcber einen <strong>bestimmten Zeitraum<\/strong> angegeben.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wieso-werden-diese-werte-in-der-bcg-matrix-verwendet\">Wieso werden diese Werte in der BCG-Matrix verwendet?<\/h3>\n\n\n\n<p>Mit dem <strong>Marktanteil <\/strong>und dem <strong>Marktwachstum <\/strong>kannst du nun analysieren, welche Produkte im Portfolio deines Unternehmens <strong>in welchem Quadranten<\/strong> stehen. So siehst du, ob du viel <strong>investieren <\/strong>musst, um den Marktanteil zu erh\u00f6hen oder ob das Produkt bereits <strong>Spitzenreiter <\/strong>ist. Das Marktwachstum wiederum ist ein <strong>Indikator<\/strong> daf\u00fcr, ob die K\u00e4ufer und K\u00e4uferinnen noch <strong>Bedarf am Produkt<\/strong> haben.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/marketing.ch\/bcg-matrix-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/#h-bcg-matrix-vorlage-powerpoint-template-und-pdf\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/Bcg_mockup_klein_-1024x512.png\" alt=\"Mockup-Grafik von marketing.ch f\u00fcr den Download der BCG-Matrix PowerPoint- und PDF-Vorlagen. \" class=\"wp-image-35912\" title=\"\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-poor-dogs\">Was sind Poor Dogs?<\/h2>\n\n\n\n<p>Als <strong>Poor Dogs<\/strong> werden Produkte bezeichnet, die einen <strong>niedrigen relativen Marktanteil<\/strong> und gleichzeitig ein <strong>niedriges Marktwachstum<\/strong> haben. Bei solchen Produkten muss sich das Unternehmen \u00fcberlegen, ob es die Investitionen in das Produkt stoppen oder es sogar ganz <strong>vom Markt nehmen soll<\/strong>, da es quasi kein Bed\u00fcrfnis f\u00fcr das Produkt gibt. Der Cashflow ist in diesem Fall <strong>neutral oder negativ<\/strong>. Das Unternehmen macht also <strong>keinen grossen Gewinn<\/strong> mit diesen Produkten.<\/p>\n\n\n\n<p>Was ist zu tun? <strong>Desinvestitionsstrategie<\/strong> \u2013 weniger finanzielle Mittel investieren, um Verluste zu vermeiden.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-stars\">Was sind Stars?<\/h2>\n\n\n\n<p>Bei den <strong>Stars <\/strong>handelt es sich um Produkte, die einen <strong>hohen relativen Marktanteil<\/strong> und ein <strong>hohes Marktwachstum<\/strong> haben. Hier lohnt es sich zu <strong>investieren<\/strong>, damit das Produkt diese Position beibehalten kann. Die Nachfrage nach diesem Produkt ist hoch, daher liefern Stars einen <strong>positiven Cashflow<\/strong> und rentieren f\u00fcr das Unternehmen.<\/p>\n\n\n\n<p>Was ist zu tun? <strong>Investitionsstrategie <\/strong>\u2013 weiterhin finanzielle Mittel investieren, um den Gewinn zu steigern.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-question-marks\">Was sind Question Marks?<\/h2>\n\n\n\n<p>Question Marks sind Produkte, die ein <strong>hohes Marktwachstum<\/strong> verzeichnen, jedoch einen <strong>tiefen relativen Marktanteil<\/strong> haben. Diese Kategorie kann sich entweder zum Star entwickeln oder zu einem Poor Dog herabgestuft werden. Das Unternehmen muss sich <strong>entscheiden<\/strong>, ob es mehr Geld in das Produkt investieren will, ohne Garantie, dass es zum Star wird. Diese Produkte sind beispielsweise <strong>Neuerscheinungen <\/strong>auf dem Markt, die sich noch nicht etabliert haben. Question Marks liefern, bevor man in sie investiert, oftmals einen <strong>negativen Cashflow<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Was ist zu tun? <strong>Selektionsstrategie <\/strong>\u2013 entscheiden, ob man desinvestiert oder monet\u00e4ren Nachschub gibt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-sind-cash-cows\">Was sind Cash Cows?<\/h2>\n\n\n\n<p>Produkte, die als <strong>Cash Cow<\/strong> bezeichnet werden, haben einen <strong>hohen relativen Marktanteil<\/strong>, aber das <strong>Marktwachstum ist tief<\/strong>. Das tiefe Wachstum bedeutet hier aber nicht, dass das Produkt nicht mehr ben\u00f6tigt wird, sondern dass der Bedarf gleichbleibend ist. Das kann zum Beispiel der Fall bei <strong>Haushaltsger\u00e4ten <\/strong>sein. Das Unternehmen profitiert hier von <strong>konstanten Einnahmen<\/strong> und sollte das Produkt, sch\u00f6n gesagt, um jeden Rappen \u00abmelken\u00bb. Die Cash Cows generieren einen <strong>positiven Cashflow<\/strong> und k\u00f6nnen ihre Position auf dem Markt beibehalten, ohne dass gross in sie investiert werden muss.<\/p>\n\n\n\n<p>Was ist zu tun? <strong>Absch\u00f6pfungsstrategie <\/strong>\u2013 vom konstanten Gewinn profitieren<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-produktbeispiele-fur-die-vier-quadranten\">Produktbeispiele f\u00fcr die vier Quadranten<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-poor-dogs\"><strong>Poor Dogs<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>R\u00f6hrenbildschirme<\/li>\n\n\n\n<li>iPods<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-stars\"><strong>Stars<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>iPhones<\/li>\n\n\n\n<li>Samsung Galaxy Smartphones<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-question-marks\"><strong>Question Marks<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Apple TV<\/li>\n\n\n\n<li>Homepod<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-cash-cows\"><strong>Cash Cows<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Aspirin (Kopfschmerztabletten)<\/li>\n\n\n\n<li>MacBook<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vor-und-nachteile-der-bcg-matrix\">Vor- und Nachteile der BCG-Matrix<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>Vorteile<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Einfach und klar verst\u00e4ndlich<\/li>\n\n\n\n<li>Liefert erste Eindr\u00fccke zur Positionierung<\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"https:\/\/marketing.ch\/marketing-strategien-inbound-vs-outbound-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Strategieans\u00e4tze <\/a>k\u00f6nnen aufgegleist werden<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Nachteile<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Kann keine komplexen Sachverhalte darstellen<\/li>\n\n\n\n<li>Je nach Einteilung in den Markt, ist der Anteil unterschiedlich<\/li>\n\n\n\n<li>Sachverhalte und Abh\u00e4ngigkeiten sind aussen vor<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Die BCG-Matrix ist ein <strong>hilfreiches Modell<\/strong>, um sich einen <strong>\u00dcberblick <\/strong>\u00fcber die Produkte zu verschaffen und diese einzuordnen. Aufgrund der Matrix kann entschieden werden, bei welchem Produkt welche Strategie gefahren werden soll. Durch seine <strong>Zweidimensionalit\u00e4t <\/strong>k\u00f6nnen jedoch <strong>keine tiefergehenden Erkenntnisse<\/strong> daraus gezogen werden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-bcg-matrix-vorlage-powerpoint-template-und-pdf\">BCG-Matrix-Vorlage &#8211; PowerPoint-Template und PDF<\/h2>\n\n\n\n<p>Wir haben dir f\u00fcr die BCG-Matrix eine <strong>PowerPoint-Vorlage und das&nbsp;PDF<\/strong>&nbsp;dazu erstellt. Die Vorlage stellen wir dir gratis zur Verf\u00fcgung. Wir w\u00fcnschen dir gutes Gelingen!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"_form_7\"><\/div><script src=\"https:\/\/marketingch.activehosted.com\/f\/embed.php?id=7\" type=\"text\/javascript\" charset=\"utf-8\"><\/script>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was ist die BCG-Matrix? Die von der Boston Consulting Group entwickelte BCG-Matrix ist ein Instrument der Portfolio-Analyse. 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