{"id":11365,"date":"2024-11-27T12:00:00","date_gmt":"2024-11-27T11:00:00","guid":{"rendered":"http:\/\/marketing.ch\/uncategorized\/die-aida-formel-das-aida-prinzip-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/"},"modified":"2024-11-27T16:17:10","modified_gmt":"2024-11-27T15:17:10","slug":"die-aida-formel-das-aida-prinzip-einfach-und-verstaendlich-erklaert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/marketing.ch\/wissenswertes\/die-aida-formel-das-aida-prinzip-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/","title":{"rendered":"Die AIDA-Formel \/ Das AIDA-Modell einfach und verst\u00e4ndlich erkl\u00e4rt"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Was bedeutet AIDA?<\/strong> <strong>Wann benutzt man die Formel in der Werbung? Und ist sie 2024 \u00fcberhaupt noch zeitgem\u00e4ss? Das und mehr findest du hier heraus! Das AIDA-Konzept ist ein Must-have (oder eher ein Must-know) f\u00fcr alle Marketer:innen und geh\u00f6rt zu den wohl bekanntesten Marketing-Modellen. <\/strong><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-rank-math-toc-block\" id=\"rank-math-toc\"><h2>Inhaltsverzeichnis<\/h2><nav><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-was-ist-aida-die-bestandteile-der-aida-formel\">Was ist AIDA? \u2013 Die Bestandteile der AIDA-Formel<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-was-bedeutet-attention\">Was bedeutet Attention?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-bedeutet-interest\">Was bedeutet Interest?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-bedeutet-desire\">Was bedeutet Desire?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-was-bedeutet-action\">Was bedeutet Action?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-aida-modell-ein-beispiel\">AIDA-Modell \u2013 Ein Beispiel<\/a><ul><li class=\"\"><a href=\"#h-attract-attention\">Attract Attention<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-maintain-interest\">Maintain Interest<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-create-desire\">Create Desire<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-get-action\">Get Action<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-wo-kann-ich-aida-auch-noch-anwenden\">Wo kann ich AIDA \u00fcberall anwenden?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-die-erweiterungen-des-aida-modells\">L\u00e4sst sich das AIDA-Modell erweitern?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-kritik-an-der-aida-formel\">Ist das AIDA-Modell im Jahr 2024 noch aktuell?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#h-powerpoint-template-mit-diversen-aida-vorlagen\">Was ist AIDA im Copywriting?<\/a><\/li><li class=\"\"><a href=\"#power-point-template-mit-diversen-aida-vorlagen\">PowerPoint-Template mit diversen AIDA-Vorlagen<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-ist-aida-die-bestandteile-der-aida-formel\">Was ist AIDA? \u2013 Die Bestandteile der AIDA-Formel<\/h2>\n\n\n\n<p>AIDA ist ein <strong>Akronym<\/strong>, welches als Merkformel f\u00fcr die vier Stufen des Verkaufsvorgangs (Werbepsychologie) steht:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Attention (Aufmerksamkeit)<\/li>\n\n\n\n<li>Interest (Interesse)<\/li>\n\n\n\n<li>Desire (Wunsch)<\/li>\n\n\n\n<li>Action (Handlung)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>AIDA steht also f\u00fcr <strong>Attention, Interest, Desire und Action<\/strong> und ist ein Modell, welches du im <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/wissenswertes\/was-ist-marketing-definition-und-bedeutung-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing<\/a> zur Beschreibung der Werbewirkung verwenden kannst. Das <strong>AIDA-Modell<\/strong>, auch <strong>AIDA-Prinzip<\/strong> oder <strong>AIDA-Formel<\/strong> genannt, wurde von <a href=\"https:\/\/www.wikiwand.com\/de\/Elmo_Lewis\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener nofollow\">Elmo Lewis<\/a>, einem amerikanischen Gesch\u00e4ftsmann, im Jahr 1898 entworfen. Im Folgenden werden die <strong>Definitionen <\/strong>der einzelnen Stufen des AIDA-Prinzips, die <strong>Verwendungsm\u00f6glichkeiten <\/strong>sowie auch die <strong>Kritik <\/strong>am Modell aufgezeigt.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/aida-grafik-marketing-ch-1024x616.png\" alt=\"Die AIDA Formel \/ das Prinzip als umgekehrte Pyramide dargestellt, um verst\u00e4ndlich alle Stufen des Verkaufsprozesses zu zeigen. \" class=\"wp-image-29280\" style=\"width:840px;height:505px\" title=\"\"><figcaption class=\"wp-element-caption\">Grafische Darstellung des Verkaufsprozesses anhand der AIDA-Formel.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-bedeutet-attention\">Was bedeutet Attention?<\/h3>\n\n\n\n<p id=\"h-im-ersten-schritt-geht-es-darum-die-aufmerksamkeit-des-potenziellen-kunden-zu-wecken-dies-wird-oftmals-mittels-eines-eyecatchers-erreicht-ein-eyecatcher-kann-alles-sein-was-das-auge-auf-sich-zieht-ein-foto-oder-etwas-in-einem-schaufenster-ein-plakat-mit-einem-auff-lligen-schriftzug-eine-landingpage-mit-einem-frechen-spruch-eine-farbige-grafik-es-gibt-diverse-m-glichkeiten\">Im ersten Schritt will ein Unternehmen die Aufmerksamkeit <strong>von potenziellen Kund:innen<\/strong> wecken. Dies erreicht es oftmals mittels eines <strong>Eyecatchers<\/strong>. Ein Eyecatcher kann alles sein, was das Auge auf sich zieht: Ein Foto oder etwas in einem Schaufenster, ein Plakat mit einem auff\u00e4lligen Schriftzug, eine <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/digital-marketing\/diese-9-elemente-duerfen-auf-deiner-landingpage-auf-keinen-fall-fehlen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Landing Page <\/a>mit einem frechen Spruch, eine farbige Grafik \u2013 es gibt diverse M\u00f6glichkeiten.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-bedeutet-interest\">Was bedeutet Interest?<\/h3>\n\n\n\n<p>Hast du als Unternehmen die Aufmerksamkeit einer Person auf dich gezogen, so musst du in einem n\u00e4chsten Schritt das Interesse f\u00fcr das Produkt oder die Dienstleistung wecken. Das kann \u00fcber weitere Ausf\u00fchrungen und Erkl\u00e4rungen durch eine Verkaufsperson pers\u00f6nlich oder auch \u00fcber Werbemittel geschehen. Im Falle des Letzteren kannst du mit Flyern, Fotos oder Videos arbeiten. Wichtig ist, dass Kundinnen und Kunden eine <strong>Zusatzinformation <\/strong>oder eine <strong>Botschaft <\/strong>erhalten, an die sie <strong>sich erinnern k\u00f6nnen<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-bedeutet-desire\">Was bedeutet Desire?<\/h3>\n\n\n\n<p>Nur Interesse reicht aber noch nicht f\u00fcr den Kauf. Die potenzielle Kundschaft muss einen Wunsch entwickeln, das Produkt oder die Dienstleistung zu erwerben. Um den <strong>Wunsch beim Kunden hervorzurufen<\/strong> lohnt es sich, die <strong>Vorteile <\/strong>des Produktes kompakt aufzuzeigen, zum Beispiel mit einigen Bulletpoints. Auch kannst du einen besonderen Fokus auf die Qualit\u00e4t oder den Preis des Produktes legen. Mittels <strong>Emotionalit\u00e4t <\/strong>geht es auch \u2013 so zeigst du Kund:innen beispielsweise, wie ihnen das Produkt zu <strong>Anerkennung oder Status <\/strong>verhilft oder einfach auch, dass es <strong>Freude <\/strong>bereitet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-was-bedeutet-action\">Was bedeutet Action?<\/h3>\n\n\n\n<p>Das AIDA-Modell ist erst vollst\u00e4ndig, wenn die Person \u00fcberzeugt ist und <strong>nun aktiv handelt<\/strong>. Diese Handlung kann das <strong>Kaufen eines Artikels <\/strong>in einem Laden, oder auch das<strong> Klicken des Bestell-Buttons<\/strong> auf einer Website sein. Entscheidend ist, dass es bei diesem Schritt zu einer Conversion kommt. Unternehmen <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/in-5-schritten-dein-e-commerce-business-skalieren-und-umsaetze-steigern\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">\u00fcberzeugen Online-Kund:innen<\/a> in dieser Phase oftmals mittels Retargeting. Das <strong>Retargeting<\/strong>, auch Remarketing genannt, kommt beispielsweise zum Zuge, wenn Interessent:innen sich eines Tages auf der Website des Unternehmens \u00fcber ein Produkt informieren, aber keinen Kauf vornehmen. Das Unternehmen kann solchen potenziellen Kund:innen dann <strong>gezielt Ads ausspielen<\/strong> \u2013 mit attraktiven Werbeslogans oder Sonderangeboten \u2013 die sie zum erneuten Klicken verleiten. Oftmals folgt erst nach einem solchen Retargeting tats\u00e4chlich eine Conversion.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"#h-powerpoint-template-mit-diversen-aida-vorlagen\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/marketing.ch\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/AIDA_mockup_klein-1024x512.png\" alt=\"Bild f\u00fcr Download PowerPoint verschiedene AIDA-Vorlagen\" class=\"wp-image-35369\" title=\"\"><\/a><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-aida-modell-ein-beispiel\">AIDA-Modell \u2013 Ein Beispiel<\/h2>\n\n\n\n<p>Jetzt, wo du alle Stufen des AIDA-Modells kennst, kannst du das Prinzip in die <strong>Praxis <\/strong>\u00fcbertragen. Nehmen wir als Produkt <strong>ein Paar Sneakers<\/strong>, f\u00fcr welche nun Werbung geschalten wird, damit sie zahlreich verkauft werden.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-attract-attention\">Attract Attention<\/h3>\n\n\n\n<p>Du l\u00e4ufst am Bahnhof zu deinem Gleis und auf dem Perron h\u00e4ngen mehrere <strong>Plakate <\/strong>bei den Sitzb\u00e4nken. Eines der <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/das-plakat-das-lieblings-werbemedium-der-schweiz-weil-es-niemanden-nervt\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Plakate<\/a> f\u00e4ngt deinen Blick: Ein dunkler Hintergrund mit einem neon-leuchtenden Sneaker, dar\u00fcber ein grosser Schriftzug. Ein cooler Kontrast, der dazu f\u00fchrt, dass du dich einen Moment auf das Plakat fokussierst, bevor dein Zug einf\u00e4hrt und du einsteigst.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-maintain-interest\">Maintain Interest<\/h3>\n\n\n\n<p>Am n\u00e4chsten Abend verbringst du wie gewohnt einige Zeit auf <strong>YouTube<\/strong>. Bevor du das n\u00e4chste Video schauen kannst, kommt ein <strong>Werbespot <\/strong>\u2013 der Sneaker vom Plakat. In wenigen Sekunden wird gezeigt, dass der Turnschuh wasserdicht und ideal zum Joggen ist. Am Schluss der \u2013 leider nicht \u00fcberspringbaren \u2013 <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/youtube-als-marketing-instrument-so-setzt-du-die-videoplattform-wirksam-ein\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Werbung <\/a>folgt derselbe Schriftzug wie auf dem Plakat. Der bleibt dir nun vielleicht sogar im Ged\u00e4chtnis.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-create-desire\">Create Desire<\/h3>\n\n\n\n<p>Als du einige Tage sp\u00e4ter am Laptop bist, wickelt dich eine <strong>Display-Anzeige<\/strong> um den Finger. Dein Lieblings-Fussballspieler wirbt f\u00fcr den Schuh. Daneben erscheint die Information, dass du bis Ende Monat noch von einem <strong>Rabatt <\/strong>profitierst \u2013 und so klickst du auf die Anzeige.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-get-action\">Get Action<\/h3>\n\n\n\n<p>Mit nur zwei weiteren Klicks hast du deine Schuhgr\u00f6sse angegeben und die Sneakers in deinen Warenkorb hinzugef\u00fcgt. Der Mausanzeiger h\u00e4ngt noch eine kurze Sekunde \u00fcber den <strong>\u00abJetzt bestellen\u00bb-Button<\/strong>, aber du weisst, dass du die Schuhe willst. Ein letzter Klick und voil\u00e0 \u2013 so wurdest du mittels AIDA-Modell vom Kauf eines Produktes \u00fcberzeugt.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-wo-kann-ich-aida-auch-noch-anwenden\">Wo kann ich AIDA \u00fcberall anwenden?<\/h2>\n\n\n\n<p>Da das AIDA-Prinzip urspr\u00fcnglich f\u00fcr die <strong>klassische Werbung<\/strong> entwickelt wurde, eignet sich das Modell nat\u00fcrlich ganz besonders f\u00fcr klassische Werbemedien wie Plakate, Inserate in Zeitschriften und Katalogen oder Werbespots im Fernsehen oder Kino. <\/p>\n\n\n\n<p>Die Art und Weise, wie Produkte vermarktet werden, hat sich aber ver\u00e4ndert. Und wie du im obigen Beispiel gesehen hast, kann das AIDA-Prinzip auch f\u00fcr digitale Werbemassnahmen verwendet werden. Ein Beispiel sind da <strong>Social-Media-Werbestrategien<\/strong> \u2013 welche Posts m\u00fcssen wo geschalten werden, um das Interesse der User:innen zu wecken und welche <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/jetzt-mehr-erfahren-so-kreierst-du-den-perfekten-call-to-action\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Call-to-Actions<\/a> verleiten sie schlussendlich zur Handlung? <\/p>\n\n\n\n<p>Auch in der PR findet das AIDA-Prinzip Anwendung. So kannst du <strong>Massnahmen und Botschaften<\/strong> anhand der vier Schritte des Modells planen und deren <strong>Wirkung analysieren<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-die-erweiterungen-des-aida-modells\">L\u00e4sst sich das AIDA-Modell erweitern?<\/h2>\n\n\n\n<p>Tats\u00e4chlich wurde das AIDA-Konzept mit der Zeit auch <strong>weiterentwickelt<\/strong>, um m\u00f6glichst alle Schritte des <strong>Verkaufsvorgangs <\/strong>abzudecken.<\/p>\n\n\n\n<p>So gibt es das <strong>AIDAS-Model<\/strong>l, welches als letzten Schritt <strong>Satisfaction <\/strong>aufzeigt. Damit ist die <strong>Kundenzufriedenheit <\/strong>gemeint, welche der Kunde bzw. die Kundin nach dem Kauf des Produktes hoffentlich versp\u00fcrt. Hier soll also eruiert werden, ob das Bed\u00fcrfnis der K\u00e4ufer:innen gestillt wurde und ob sie vielleicht sogar ein <strong>weiteres Produkt<\/strong> derselben Marke oder desselben Unternehmens kaufen w\u00fcrden.<\/p>\n\n\n\n<p>Noch einen Schritt weiter gedacht hat man mit dem <strong>AIDCAS-Modell<\/strong>. Das C steht f\u00fcr <strong>Conviction<\/strong>, also das \u00dcberzeugen der Kund:innen. Dieser Schritt ist zwischen Desire und Action angesiedelt und will bedeuten, dass du Kund:innen \u00fcber die <strong>Vorteile des Produktes<\/strong> aufkl\u00e4ren muss, damit ihre Kaufentscheidung positiv beeinflusst wird.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kritik-an-der-aida-formel\">Ist das AIDA-Modell im Jahr 2024 noch aktuell?<\/h2>\n\n\n\n<p>Trotz seiner Popularit\u00e4t hat das AIDA-Modell auch viele Kritiker:innen. Dies nicht zuletzt, weil die Formel \u00fcber 120 Jahre alt ist. Im Jahr 1898 von <strong>Elmo Lewis<\/strong> entworfen, kann die Formel doch wohl kaum mit den vielen technologischen Fortschritten mithalten, die heute das Marketing dominieren \u2013 oder?<\/p>\n\n\n\n<p>Tats\u00e4chlich wurde AIDA f\u00fcr eine Welt kreiert, in der es weder Internet noch Fernsehwerbung gab, und Werbemassnahmen dementsprechend anders aufgebaut waren. Ein Problem, das sich dabei im Jahr 2024 offenbart, ist die starre, <strong>lineare Struktur<\/strong> des Modells. Moderne Kaufentscheidungsprozesse verlaufen selten in klar definierten Stufen; Konsumentbewegen sich oft nicht linear durch die Phasen von Aufmerksamkeit, Interesse, Wunsch und Handlung. Vielmehr interagieren sie \u00fcber verschiedene Kan\u00e4le hinweg, springen zwischen Phasen oder wiederholen bestimmte Schritte.<\/p>\n\n\n\n<p>Zudem ber\u00fccksichtigt das AIDA-Modell die heutige Vielfalt an Kommunikationskan\u00e4len und die damit verbundene Komplexit\u00e4t der <strong>Customer Journey<\/strong> nicht. Kund:innen nutzen eine Vielzahl von Touchpoints \u2013 online und offline \u2013 bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Diese Multikanal-Interaktionen lassen sich mit dem traditionellen AIDA-Ansatz nur unzureichend abbilden.<\/p>\n\n\n\n<p>Vor allem mit dem Aufkommen von <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/social-media-marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Social Media<\/a> ist heutzutage auch ein <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/5-tipps-fuer-noch-praeziseres-targeting-deiner-facebook-ads\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Targeting <\/a>der Zielgruppe m\u00f6glich, via Altersgruppe, Region, oder Interessen. Diese Entwicklung ber\u00fccksichtigt das AIDA-Modell nicht. Es gibt keinerlei Unterscheidung der Zielgruppen, wie dies in der Praxis \u00fcblich \u2013 wenn nicht gar zwingend notwendig ist.<\/p>\n\n\n\n<p>Diese Kritikpunkte zeigen, dass das AIDA-Modell in seiner urspr\u00fcnglichen Form den Anforderungen des modernen Marketings nicht mehr komplett gerecht werden kann. Das heisst allerdings nicht, dass das Modell heutzutage \u00fcberhaupt nicht mehr n\u00fctzlich w\u00e4re. Auch wenn die lineare Struktur des Modells etwas realit\u00e4tsfremd ist, so bildet sie doch eine <strong>ausgezeichnete Grundlage<\/strong> f\u00fcr das moderne Marketing. Mit seinem verst\u00e4ndlich dargestellten Ablauf wird AIDA im <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/seminare\/digital-marketing\/digital-marketing-seminar\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Marketing<\/a> nach wie vor gerne verwendet. Nicht zuletzt f\u00fcr das Erstellen einer <strong>Customer Journey<\/strong> eines ein Produkts oder eine Dienstleistung liefert AIDA wichtige Anhaltspunkte, welche in der <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/customer-journey-einfach-und-verstaendlich-erklaert\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Customer Journey<\/a> noch detaillierter protokolliert werden.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Das AIDA-Modell wird also auch heute noch benutzt, um den <strong>Verkaufsvorgang <\/strong>zu verbildlichen und Massnahmen zu planen. Dies, weil AIDA <strong>\u00fcbersichtlich<\/strong> gestaltet ist und zum grunds\u00e4tzlichen <strong>Verst\u00e4ndnis <\/strong>des Verkaufsvorgangs beitr\u00e4gt, indem es die wichtigsten Schritte einfach aufzeigt.&nbsp;Die Kritikpunkte am AIDA-Modell sollten dabei nat\u00fcrlich nicht ignoriert werden. Stattdessen ist es ratsam, sich der Defizite des Modells bewusst zu sein und AIDA durch erweiterte Modelle und Anpassungen zu erg\u00e4nzen, um den komplexen Realit\u00e4ten der heutigen Marketinglandschaft Rechnung zu tragen.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"aida-als-kreatives-werkzeug-im-copywriting\">Was ist AIDA im Copywriting?<\/h2>\n\n\n\n<p>Im Kontext des <a href=\"https:\/\/marketing.ch\/content-marketing\/copywriting-formeln-wie-du-mit-aida-bessere-texte-schreibst\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Copywritings<\/a>, also dem Erstellen von <strong>Werbetexten<\/strong>, ist das AIDA-Modell ebenfalls bekannt. Hier ist AIDA allerdings weniger eine starre Formel, sondern eher ein flexibler Rahmen, der dabei hilft, Inhalte so zu strukturieren, dass sie gezielt Emotionen und Handlungen ausl\u00f6sen. Dieser Rahmen ist folgendermassen aufgebaut: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Attention (Aufmerksamkeit):<\/strong> Die Aufmerksamkeit wird durch auff\u00e4llige Headlines, provokante Fragen oder emotionale Trigger geweckt. Ziel ist es, die Lesenden direkt anzusprechen und zum Weiterlesen zu bewegen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Interest (Interesse):<\/strong> Storytelling spielt hier eine zentrale Rolle. Anstatt reine Fakten zu liefern, wird eine Geschichte erz\u00e4hlt, die die Zielgruppe emotional abholt und das Interesse f\u00fcr das Produkt oder die Dienstleistung st\u00e4rkt.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desire (Verlangen):<\/strong> Psychologische Prinzipien wie Social Proof (z. B. Kundenbewertungen), Verknappung (\u201eNur noch wenige St\u00fcck verf\u00fcgbar\u201c) oder exklusive Angebote verst\u00e4rken den Wunsch, das Angebot wahrzunehmen.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Action (Handlung):<\/strong> Klare Handlungsaufforderungen wie \u201eJetzt kaufen\u201c oder \u201eMehr erfahren\u201c leiten die Lesenden zur gew\u00fcnschten Aktion. Oft wird dies in kleinere Schritte unterteilt, z. B. durch Klicks auf weiterf\u00fchrende Links oder Newsletter-Anmeldungen.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Im <strong>digitalen Copywriting<\/strong> wird AIDA h\u00e4ufig durch multimediale Inhalte erg\u00e4nzt, wie Bilder, Videos oder Animationen, um die Botschaft schneller und wirkungsvoller zu transportieren. Durch diese Anpassungen bleibt AIDA ein zeitloser und vielseitiger Ansatz f\u00fcr \u00fcberzeugende Werbetexte, der sich den Bed\u00fcrfnissen moderner Zielgruppen anpasst.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"power-point-template-mit-diversen-aida-vorlagen\">PowerPoint-Template mit diversen AIDA-Vorlagen<\/h2>\n\n\n\n<p>Damit auch du <strong>Verkaufsvorg\u00e4nge <\/strong>mittels der <strong>Pyramide <\/strong>erkl\u00e4ren kannst, haben wir dir eine praktische <strong>PowerPoint-Vorlage<\/strong> zusammengestellt mit einer <strong>AIDA-, AIDAS- und AIDCAS-Pyramide<\/strong>. Hier unten geht&#8217;s zum Download &#8211; viel Vergn\u00fcgen! <\/p>\n\n\n\n<div class=\"_form_23\"><\/div><script src=\"https:\/\/marketingch.activehosted.com\/f\/embed.php?id=23\" type=\"text\/javascript\" charset=\"utf-8\"><\/script>\n\n\n\n<p><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Was bedeutet AIDA? Wann benutzt man die Formel in der Werbung? 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